菲律宾出海深度分析

菲律宾整体格局状况

1. 菲律宾在东南亚国家中，人均GDP排名第五，人类发展指数排名第七，人口排名第二，有1.16亿，仅次于印尼；市场潜力巨大，人口众多，为品牌提供了广阔的消费基础；

2. 尽管华人在菲律宾的人口比例不高，但他们在经济上占据相当的主导地位。例如，在2009年底菲律宾的248家上市公司中，华商所占的比例为30%，共有73家。在福布斯富豪榜上，华人富豪的人数也过半，掌控着菲律宾大部分财富；

中国城的Lucky Chinatown商场，龙的装饰格外明显

3. 当地几大家族对经济掌控力度非常强，例如阿亚拉集团（Ayala Corporation）、SM集团（SM Investments Corporation）以及洛佩斯集团（Lopez Group）等。

上图为上任总统杜特尔特在位期间，中国援建的马尼拉比诺多-因特拉穆罗斯大桥。

当地市场分析

品牌出海

1. 品牌认知度： 中产阶级对品牌有较高认知度，尤其偏爱有影响力的国际品牌；

BGC及Makati商务区

周六夜晚的BGC区，9点依然热闹非凡

3. 跨境电商及网红营销机会： 菲律宾市场推广品牌一定要线上线下结合，网红带货在菲律宾非常流行，为品牌推广提供了有效途径；

4. 菲律宾华裔富人较多，所以中国制造在很多菲律宾人眼中有很好的口碑；

5. 菲律宾英文普及率非常高，天主教国家，对欧美文化非常推崇，品牌一定要重视自己在英文渠道的宣传；

6. 菲律宾民众热爱篮球，与篮球赛事或球星合作可增强品牌影响力；疫情后，健康生活方式成为新趋势，相关产品有广阔市场。

公司注册成立

1. 只要向菲律宾出口产品就需要办理许可证，中国品牌进入菲律宾市场大概率需要注册公司，公司注册分为全外资和合资两种形式，菲律宾注册全外资有限责任公司，必须有两个自然人股东，一个菲籍董秘（签署董秘证书等文件），一个常驻司库（签署财务年审报告等文件）；全外资注册资本至少20万美金，零售类至少50万美金，注册资本超过20万美金时需要先进行验资；

2. 合资公司注册，菲律宾合资公司的菲籍股东占比要大于60%；股东方面，至少5名自然人股东，其中需至少3名菲籍股东。

当地财阀格局

1. 阿亚拉集团（Ayala Corporation）：作为菲律宾历史最悠久、最有影响力的财团之一，阿亚拉集团的业务遍及房地产、银行（包括保险）、通信等多个领域。阿亚拉地产公司在房地产开发商中处于领头羊位置，而家族所属的菲岛银行也是菲律宾民族银行业的重要代表。此外，阿亚拉家族还涉足公用事业和证券投资等领域，其业务表现常被视为菲律宾经济的晴雨表。

2. SM集团（SM Investments Corporation）：由华人企业家施至成创立，SM集团是菲律宾最大的企业集团之一，涉及零售、地产、酒店、金融等多个领域。SM集团的市值在菲律宾股市中占有相当大的比例，其业务成功使其成为菲律宾乃至东南亚地区的重要商业力量。施至成的商业洞察力和对零售行业的理解，使SM集团在菲律宾零售市场占据了60%的份额，并在商业地产领域取得了巨大成功 。

海底捞在马尼拉被称为全球第11大购物中心SM Asia Mall中开店

3. 洛佩斯集团（Lopez Group）：洛佩斯家族通过其多元化的业务在菲律宾经济中占有一席之地。家族的业务包括媒体（ABS-CBN）、能源（如马尼拉电力公司）、房地产和银行等。洛佩斯家族在菲律宾的传媒和能源领域具有显著的影响力，并且他们在政治上也扮演了一定的角色

金融业

马尼拉BGC金融区高楼林立

1. 菲律宾金融市场的净息差较高，在4%左右，反映出银行业竞争不充分；

2. 菲律宾央行对金融市场管理较为专业，但存在很强的地方保护主义；

3. 菲律宾当地政商环境相对复杂，中资金融机构在菲律宾的业务拓展更多需要与当地金融机构合作，共同承担风险；

有机会的产业

1. 新兴业态如跨境电商、消费金融、海外仓等在菲律宾有成长土壤;

2. 中国新能源汽车已经在菲律宾有了一定的认知度。

 吉利品牌Zeeker市中心是举办活动

大家最关心的安全问题

当地华人因前期生意纠纷、博彩、黑帮、滞留等依然存在不安定因素，特别是存在一些华人诱骗、绑架华人的情况，中资企业出海到当地考察要特别注意安全，在马尼拉尽量呆在Makati和BGC区。

出海机会众多，但安全第一位。

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