鲸纬咨询|十月第二期周报

服装行业

• 近日，据外媒报道，快时尚品牌SHEIN 在法国市场取得了令人瞩目的成就，已跃升为法国第二大服装与时尚品牌，几乎与行业巨头ZARA持平。法国专业消费期刊LSA的排名显示，2023年SHEIN在法国的销售额成功超越了H&M，Primark 甚至Kiabi等知名品牌，仅仅稍逊于西班牙Inditex集团旗下的ZARA品牌。

• SHEIN 之所以能在法国市场大放异彩，主要得益于多方面的优势。一方面，其拥有极其丰富的款式选择，能够满足不同消费者的个性化需求。无论是时尚潮流的服装单品，还是各种配饰，SHEIN 都能紧跟国际时尚趋势，快速推出新品。另一方面，SHEIN以快速的上新速度著称，几乎每天都有新的款式上线，这使得消费者始终能在其平台上发现新鲜的时尚元素。同时，其极具竞争力的价格策略也是吸引消费者的重要因素，让消费者可以以较低的成本享受时尚。

• 基于SHEIN一直以来持续保持的高年增长率，相关机构大胆预测，2024年 SHEIN品牌在法国的销售额极有可能超过ZARA，成为法国服装与时尚领域的领军品牌。这一发展态势不仅彰显了 SHEIN的强大市场竞争力，也为全球时尚产业的格局带来了新的变化和挑战。

跨境电商

• 2024年10月14日，小商品城披露三季报，成绩斐然。公司2024年前三季度营业收入达106.13亿元，同比增长 34.25%，净利润 23.29 亿元，同比增长 0.53%。其中，第三季度表现尤为突出，营业收入38.47亿元，同比增长 40.17%；净利润8.81亿元，同比增长 176.73%。

• 在企业出海的大趋势下，小商品城积极拓展国际市场。2024 年第三季度主营业务利润约9.94亿元，同比增长超 108%。旗下chinagoods平台GMV超 608亿元，同比增长超16%，成为小商品城出海的重要平台。该平台通过整合优质商品资源，为全球采购商提供了丰富的选择，有力地推动了小商品走向世界。

• 同时，“义支付Yiwu Pay” 在 2024年1至9月新增跨境支付业务交易额超200亿元人民币，同比增长超 770%。这一成绩标志着小商品城在跨境支付领域取得重大突破，为企业出海提供了便捷、高效的支付解决方案，进一步提升了国际竞争力。

• 随着全球贸易的不断发展，小商品城凭借其强大的市场资源和创新能力，在出海之路上稳步前行，未来有望继续创造更加辉煌的业绩。

游戏行业

• 近日，根据Steam统计数据平台 Gamalytic 的最新数据，国内游戏开发商游戏科学成功在Steam顶尖发行商排行榜中占据重要位置，位居第12名，超越了众多知名游戏公司如CD Projekt Red、FromSoftware和Larian Studios 等。

• 该排名以 Steam 平台上的游戏收入为依据进行计算，结果显示游戏科学的总收入已突破10亿美元，约合70.71亿元人民币。

• 目前，游戏科学在Steam上发行了两款游戏，即《战争艺术：赤潮》和《黑神话：悟空》，这两款游戏平均收入高达 5 亿美元。其中，《战争艺术：赤潮》于2016年12月以免费游戏的形式推出，深受玩家喜爱，获得 “特别好评” 评价。《黑神话：悟空》更是以其卓越的品质和独特的魅力，助力游戏科学在全球游戏市场中崭露头角，成为中国游戏行业的一颗璀璨明星。

潮流文化娱乐行业

海外业务拓展情况：

• 覆盖范围广：泡泡玛特的海外线下业务已覆盖30多个国家和地区，正处于快速的全球化布局进程中。

• 直营模式：与很多公司的海外拓展模式不同，泡泡玛特所有海外门店全部采用直营模式，并且自建当地团队，对海外业务的把控力较强。

• 业务占比高：2024年9月，其海外业务的占比已经超过了45%，相比上半年的 30%有显著增长，海外市场的增长态势强劲。

整体业绩表现：

• 营收增长：三季度业绩数据显示，公司整体营收同比2023年增长120%- 125%。其中，中国国内地区营收同比在 55%-60%，港澳台及海外营收同比增长 440%-445%。公司预计全年营收增长不会低于60%，海外全年增长不会低于 200%，总销售额突破100亿元。

发展策略及未来展望：

• 发展策略：泡泡玛特秉持 “向上努力、向外看” 的策略。“向上努力” 是不断积累品牌力量和价值，让品牌更有内涵；“向外看” 是重点推进全球化。

• 未来展望：海外市场方面，下半年将新增海外门店30-40家，并重点关注北美、东南亚市场运营。在圣诞、元旦等欧美消费旺季加持下，海外市场阶段性业绩有望赶上甚至超越国内。国内市场方面，通过门店改造升级、拓展运营场景、线上线下统一货盘等形式提高经营效率，同时推出多元品类，支撑并丰富 IP矩阵及头部IP的生命周期

日本

中国折扣零售巨头好特卖将于 2025 年春季正式进军日本市场。

• 已有的布局动作：好特卖已经在日本大阪设立了当地法人HotMaxxJapan株式会社，这是其进军日本市场的重要前期准备，为后续在日本开展业务提供了合法的主体身份。

• 发展规划：好特卖的日本现地法人社长刘泽凯表示，将以西日本为起点，逐步向日本全国展开业务。这种逐步扩张的策略可以让好特卖更好地适应日本市场的不同区域特点和消费需求，降低全面铺开可能带来的风险。

自身优势与面临的挑战：

• 优势方面：好特卖在国内以临期低价大牌产品的集合店形式被消费者熟知，具有丰富的商品采购和运营经验。其自主研发的SKU管理系统能够精确控制商品的销售期限，确保顾客能以最佳价格购买到商品，这种创新的管理方式可能为日本零售业带来新的效率和智能化体验。此外，好特卖还组建了AI团队，通过AI预测产品动销速率以及门店目前品类缺失情况进行定价，有助于提高运营效率。

• 挑战方面：日本折扣店市场较为成熟，有唐吉诃德、日本永旺、大创等强大的竞争对手，这些企业利用其本土优势在供应链、定制化产品上更有优势。好特卖未来需要在日本市场构建起自己的供应链实力，才能在竞争中站稳脚跟。

东南亚

• 2024年10月19日，名创优品旗下潮玩品牌TOPTOY在泰国曼谷的The Mall Lifestore One Bangkapi开设首家门店，同时在曼谷另一家购物中心MEGA BANGNA 开设“Good Night”主题快闪店，且马来西亚首店也在筹备中。

• 今年8月末，TOPTOY已以店中店形式在雅加达旗舰店亮相。TOPTOY创始人孙文元曾透露公司今年战略是在海外5 至6个国家开设门店，东南亚成为中国潮玩品牌出海的重要市场。