4月15日，孙总接受金融时报采访，在推文中介绍了欧洲考察见闻，为中国企业通过中欧合作将美国关税危机转化为出海新势能提出建议。
4月18日晚21:00，她通过公众号悦谈天下进行欧洲站直播，从气候、通胀、移民、各国特点、文化差异等方面讲述了六个欧洲故事，挖掘企业出海欧洲的挑战与机遇。
接下来，孙总还将针对美国、中美洲等国家和地区展开直播答疑，预约链接如下，敬请期待：
故事一：气候危机下的欧洲新能源觉醒
在当下的欧洲，极端天气频繁出现，气候变化正在重塑各地的经济形态。
从前，人们喜欢在威尼斯圣马可广场上晒着太阳品尝意大利冰激凌，但去年威尼斯有一张图片震惊世界，当时降水陡增，积水漫上了这座“水城”的地面，广场上的积水已经能淹没游客的脚踝，雨靴成了出行的必需品。
意大利官员无奈地向孙总展示了一款政府耗费不少资源研发的水位监测APP：“水位超过110厘米，警报就会响，但技术只能治标不能治本。”
西班牙安达卢西亚的3月原本应天气晴朗、艳阳高照，现实却是暴雨持续了三四周，马拉加等地区的农田因此遭遇严重的洪涝灾害；葡萄牙辛特拉和里斯本的著名宫殿也因连日狂风闭门谢客。孙总由此体会到，欧洲人重视ESG，从来不是道德标签，而是生存刚需。
气候变化叠加通货膨胀，大大提高了人们的生活成本。在北欧、英国等地，冬季持续时间长，到了3月仍需要使用取暖设备，家庭电费飙至每月1000欧元。因此，北欧人到南欧过冬逐渐成为一种新趋势。
俄乌战争发生后，俄罗斯的石油供给基本停止，欧洲非产油国的物价水平、油价水平、电价水平等都在上涨。通胀与气候的双重压迫下，中国新能源产品成了救命稻草。意大利、罗马尼亚、保加利亚等国家的人都说，欧洲很需要中国的蔚来、比亚迪等新能源汽车。
在里斯本的啤酒花园里，一群葡萄牙工程师借机问孙总，中国的新能源汽车品牌什么时候才能登陆欧洲。他们对此有迫切的需求。
多日连续降雨下能见度很低的斯洛文尼亚皮兰港，海雾对海洋运输物流影响严重
故事二：通胀重塑欧洲消费图景
通货膨胀改变欧洲人民的生活选择，为中国企业开辟欧洲市场提供了宝贵的机遇。
“之前酒店可以随便选，现在开始住不起酒店了，只能选民宿。”酒店的用电成本在不断上升，工作人员开始注重此前并不注意的事，如提醒客人出门前一定要关灯、关暖气，做好垃圾分类。在去欧洲出差的前后对比中，孙总对这些变化的感受非常明显。
欧洲当地的居民对此只会有更深的体会。通胀让欧洲一顿普通的餐食涨到了25欧元。相比之下，移民推动了欧洲外卖和电商行业的兴起，外卖套餐和网络购物成为一种更具性价比的选择。
在葡萄牙，一家三层的中国连锁店成为“通胀救星”。这里售卖家具、鞋帽、电器……充电宝、数据线等商品都比本地产品便宜许多。在哥斯达黎加，海关工作人员了解到孙总来自中国后，请求她推荐一些中国的服装、男鞋等产品，他们对此有普遍且大量的需求。
“贵不等于好”正在成为新的共识。一位跨境卖家总结：“欧洲人终于明白，省下的钱能多买一周面包。”
葡萄牙马德拉岛“通胀救星”超市内熙熙攘攘的人群
故事三：移民潮中的商业新大陆
移民潮填补了欧洲的劳动力缺口，更重塑了消费市场。
西班牙的一个城市格拉纳达，早在1492年就把穆斯林驱逐出伊比利亚半岛，但现在却又出现了很多穆斯林茶室、阿拉伯餐厅、清真寺等以留存移民。政府原计划在较为偏僻的机场旁划地建清真寺，却被穆斯林移民用赚到的欧元“抗议升级”，最终获得了最佳观景台的地块，可见移民的影响力。
西班牙格拉纳达新建的清真寺
此前欧洲的许多本地白人不愿从事送外卖等“蓝领”工作，但南亚裔和北非裔移民却欣然接受这样的就业机会。加之极端天气和通货膨胀的影响，格罗夫等外卖软件变得备受欢迎。
移民偏爱物美价廉的中国产品，在拓展市场时，中国商家也会适应当地需求，对自己的销售内容进行针对性调整。例如，在马德拉岛，当地人仍保留着买布定制花边、衣服的习俗，许多中国商店入乡随俗，在店里售卖十字绣、花边和好看的布料，以满足当地的特色需求。与此类似，一位出海企业的老板从移民的文化认同中发现了商机：“移民怀念故乡，我们就卖北非风格布料和阿拉伯茶具。”
在移民潮的推动下，欧洲的人员构成和消费市场变得更为复杂多样，分层的需求里藏着下一个中国企业出海的蓝海。
故事四：欧洲分化的生存法则
别问“欧洲怎么办”，要问“西班牙怎么办”。欧洲实际并非一个完全统一的单一个体，它内部的众多国家语言文化各异，各具特色，各有需求。
孙总将这些国家大致分为三类：制度竞争型（英国、瑞典、挪威等）、左右摇摆型（法国、希腊等）、实用主义型（意大利、西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、匈牙利等）。
第一类以英国为典型。近三年来，英国对中国技术和投资的审查越发严苛。在电器、家具、工程投资、基础设施建设等方面，英国的技术也已经非常成熟和标准化，中国企业很难进入已被划分完毕的市场。
第二类以法国为代表。政治立场和经济利益的矛盾，使得法国在对华贸易上摇摆不定。一方面它常常追随美国的政策，在欧盟策划对中国电动汽车加征关税一事上，也曾发挥推波助澜的作用。另一方面，法国又希望改善与中国的贸易关系，避免陷入经济困境。在与这类国家合作时，要在合同和保险方面做好风险管控。
第三类国家指的是西班牙、意大利、葡萄牙、罗马尼亚、保加利亚等，包括传统的南欧国家以及中东欧的国家。它们更关注自身经济问题，在对外贸易中秉持实用主义观念，是中国可以开展全面合作的对象。例如，西班牙因经济压力而选择引入中国的光伏技术，匈牙利依赖华为的高科技产品和服务，中资企业在罗马尼亚投资建设起中国工业园，成为欧洲境内最大的实业投资和配套服务企业之一……
这些国家不仅有对中国产品和技术的迫切需要，而且有企业落地生根的良好土壤。俄乌战争后，难民和移民中的许多工程师和技术工人，到波兰的华沙、罗马尼亚的布雷加斯特、保加利亚的索菲亚等地工作和定居，为中国企业在中东欧的发展提供了劳动力和人才基础。
“在欧洲，选对国家比选对产品更重要。”正如孙总所总结的，绕开西欧和北欧红海，转战中东欧市场，或许就是中国企业未来的出海新方向。
故事五：文化差异：隐形的雷区
不同文化之间的差异是企业出海的隐形阻碍，一个细节的误读也会成为影响合作顺利推进的“雷点”。
就递名片这一动作，不同文化背景的人也会有不同的理解。欧洲很多国家的人将递名片视作不需要过多注意的行为，可能直接单手递出，但中国人却更重视其中的礼仪，强调双手递出，还需要微微欠身以表尊敬。除此之外，意大利人会议迟到可能是因为家族聚餐拖沓，而不是轻视合作；德国人冷脸谈合作常被误读为“傲慢”，实则是一种严谨的习惯。
语言文字差异在平常不会产生太多负面影响，但在企业签约的过程中却可能导致非常严重的后果。在合同文本里，不同语言的翻译转换很难做到完全准确，“谁付款，谁发货，谁负责索赔，谁负责备用信用证，谁来给函件……会发生很多变化”，面对几百页的合同，稍不注意就会掉进坑里，损失大量经济利益，甚至陷入纠纷危机。如今一些出海企业会使用AI大模型协助翻译合同，但关键条款仍需人工校准，因为有时候“一个介词就能定生死。”
故事六：第三方市场：绕过高墙的智慧
欧洲的一些标准审查过于严格，但通过第三方市场，仍能实现国家间的合作。
如前所述，英国虽然对中国投资实行严格的审查制度，但仍在其他国家与中国建立合作并从中获得巨大利益。例如，汇丰银行在迪拜与中国合作开展基建项目，采用了“欧洲技术标准+中国资本”的模式。汇丰负责对接政府，中企承担施工任务，最终建成的水电站则会贴上“中英联合投资”标签。
殖民历史在西班牙与拉美地区之间牵起一条难以斩断的文化纽带，使其得以借着拉美的渠道推广来自中国义乌的小商品。在欧盟的边缘地带，这种合作就显得更加灵活：罗马尼亚用中国设备为德国代工汽车零件，就是一个重要的成功案例
一堵墙无法堵住所有的窗口，只要有机遇，国家间就能搭起新的桥梁。正如孙总在IMF峰会上所见：“全球化未来不在于对抗，而在于谁能把对手变成伙伴。”
孙总在欧洲跟当地政府工作人员面谈