2025年9月8日，第二十五届中国国际投资贸易洽谈会（简称“投洽会”）进入第二日议程。作为中国唯一以促进双向投资为主题的国家级展会，投洽会不仅是展示产业和资本对接的舞台，更是各国企业家、政府代表和投资机构探讨全球化趋势的重要窗口。当天，鲸纬咨询携手墨西哥企业家代表团积极参与，全天行程涵盖展馆走访、模式介绍、论坛发言以及产业参访，既展示了中国企业的全球化经验，也促进了中拉双方的深入交流。
上午：展馆走访与政企对接
清晨的厦门国际会展中心，展馆内人流熙攘。各省市展区布置独具特色，新能源整车、先进制造设备、数字经济解决方案纷纷亮相，勾勒出中国经济多元发展的图景。
鲸纬咨询带领的墨西哥企业代表团首先走访了广东、江苏、四川、河北等省份的投资促进局与商务局展区。广东代表重点介绍了新能源汽车产业链的完整生态，从动力电池、驱动系统到整车出口，展示了“广东智造”的综合优势。江苏方面则强调跨境电商平台的成熟经验，分享了与东南亚和欧美市场的合作案例，引起墨西哥嘉宾的高度兴趣。河北展区则以钢铁新材料、风电装备和清洁能源为亮点，凸显了其在“双碳”背景下的产业升级成果。
▲鲸纬咨询与中建三局的参展代表探讨高海拔工程与基建经验
▲鲸纬咨询与河北投资促进部门领导探讨河北企业出海拉美
▲鲸纬CEO孙心悦女士与广西六堡茶公司CEO交流《决胜出海》
在交流过程中，墨西哥嘉宾频频提问。他们关心的问题既涉及新能源产业的海外合作，也关注跨境电商如何与本地消费习惯结合。例如，一位来自墨西哥金融科技行业的企业代表就数字支付在拉美的落地提出疑问：中国的移动支付在何种政策和市场条件下实现了普及？河北代表团则分享了在政府支持和数字基础设施建设的共同推动下，支付体系如何迅速完成从现金到数字化的跃迁。
这种双向交流，不仅加深了墨西哥嘉宾对中国市场的理解，也帮助地方商务部门捕捉到了拉美市场的潜在需求。
中墨商业模式分享：借鉴与对接
在展馆交流间隙，鲸纬咨询特别安排了“商业模式介绍”环节，向墨西哥代表团系统讲解中国在数字支付、新零售、智能制造等领域的成功实践。
中国的数字支付模式，尤其是微信支付与支付宝双寡头格局的形成，让墨西哥嘉宾感到震撼。他们认为，墨西哥市场仍以现金为主流，虽然信用卡普及率逐步提升，但金融排斥现象依旧存在。相比之下，中国通过移动端应用实现普惠金融的路径，恰好能够为墨西哥等拉美国家提供重要参考。
在新零售领域，鲸纬咨询重点介绍了社区团购和即时配送的中国案例。墨西哥嘉宾指出，当地零售体系以传统商超为主，但电商渗透率快速提升，消费者对“即时性”的需求日益增强。中国企业如何借助供应链整合和大数据驱动来降低成本、提升效率，成为他们格外关注的议题。
智能制造方面，中国的“产业集群”经验也给代表团带来启发。厦门及周边地区的工厂展示了高度自动化的生产线，生产效率与柔性制造能力令外宾印象深刻。墨西哥嘉宾表示，若能在墨西哥北部与美国市场形成类似的产业集群，不仅能够降低物流成本，还能提升本土制造的国际竞争力。
通过这些案例的分享，鲸纬咨询不仅展示了中国企业在商业模式上的优势，更帮助墨西哥代表团思考如何结合自身国情，寻找切入点实现产业升级。
▲鲸纬咨询与墨西哥中国企业协会进行交流
▲鲸纬CEO孙心悦女士与墨西哥考察团代表参观国内机器人。
下午：拉美论坛与重量嘉宾发言
下午的重头戏是投洽会拉美专题论坛，汇聚了来自阿根廷、巴西、墨西哥等国的政府官员、企业家和行业机构代表。
作为特邀嘉宾，鲸纬咨询发言人以《中国企业出海拉美的新机遇与落地路径》为主题，系统阐述了墨西哥在汽车制造、金融科技、新能源等领域的战略定位。发言指出：
• 墨西哥汽车产业正处在电动化转型的关键期，中国在电池与整车制造方面的经验可以为墨西哥提供合作路径。
• 金融科技方面，墨西哥已经涌现出多家本土独角兽，但在合规与风控机制上仍有提升空间，中国模式提供了案例参照。
• 新能源产业的潜力巨大，尤其是在北部州份的太阳能与风电资源开发中，中墨可以探索“设备出口+技术转移+资本合作”的综合模式。
▲鲸纬CEO孙心悦女士在拉美专题论坛发表演讲
▲鲸纬CEO孙心悦女士在拉美专题论坛发表演讲
论坛嘉宾的发言同样精彩。阿根廷某矿业集团董事长详细介绍了锂资源开发的最新进展，强调拉美在全球能源转型中的战略地位。巴西能源机构代表则指出，巴西在风能和光伏方面的潜力与中国企业的制造能力高度互补。来自墨西哥本土的企业家则谈到，就业与人才培训是产业升级不可忽视的环节，中资企业若能在本地设厂并配套培训体系，将获得更强的社会认同。
论坛期间，媒体记者踊跃提问，气氛热烈。中拉嘉宾之间的互动展现了彼此合作的真诚意愿，也凸显了拉美市场在全球化新周期中的重要性。
▲鲸纬CEO孙心悦女士与阿根廷卡塔马卡省矿业董事长探讨锂资源开发与新能源合作机遇
▲鲸纬CEO孙心悦女士为阿根廷卡塔马卡省矿业董事长介绍鲸纬咨询业务范围
▲鲸纬CEO孙心悦女士接受媒体采访
鲸纬咨询的角色与价值
作为中拉合作的桥梁，鲸纬咨询在当天的活动中发挥了关键作用。无论是展馆交流中的模式讲解，还是论坛上的主题发言，亦或是工厂参访的实地对接，鲸纬咨询都不仅仅是简单咨询和翻译，而是通过专业研究与战略设计，帮助双方实现了更深层次的理解与互信。
值得一提的是，《决胜出海》一书在投洽会期间正式亮相，吸引了不少企业家与媒体的关注。这本书系统总结了中国企业出海的路径与经验，也成为中企了解拉美市场、探索全球化战略的重要参考。
▲鲸纬CEO孙心悦女士新书签售现场
▲鲸纬CEO孙心悦女士新书签售现场
总结与展望
厦门投洽会第二日活动的成功举办，为中拉企业合作注入了新的动力。从展馆走访到论坛发言，从模式分享到工厂参访，墨西哥代表团收获的不仅是信息和案例，更是对未来合作的信心。
随着全球供应链的重构和能源转型的加速，拉美市场的重要性愈加凸显。中国企业凭借完整的产业链和丰富的市场经验，正成为拉美国家可靠的合作伙伴。而鲸纬咨询则以其对本地市场的深入研究和跨文化沟通的独特优势，持续扮演着中企出海的重要战略顾问角色。
可以预见，投洽会不仅是一次展览与对话，更是一次合作的起点。随着第三日议程的展开，中拉之间的合作将继续深化，更多的商业机会与投资路径将逐渐浮出水面。
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