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出海周报
出海大事件
Let's go
行业事件
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美妆行业
广州美妆产业正加速国际化步伐，以科技创新为核心驱动力，推动新质生产力发展。广州市化妆品工业产值超1000亿元，其中白云区化妆品生产企业数量占全市的68.95%。面对国内外市场的竞争和挑战，广州化妆品企业正通过科技创新提升产品竞争力，政府和金融机构也在积极提供支持。
在美妆出海方面，广东化妆品行业积极布局，2023年出口额达22.8亿美元，占全国的35%。企业在出海过程中，需要关注合规问题和专利布局，同时倾听海外消费者的声音，以全球需求为导向进行产品研发。
广州美妆产业的国际化发展，展现了中国化妆品企业的创新能力和市场拓展的决心，为全球消费者提供更多优质的美妆产品。
2
酒类行业
2024年9月14日，由北京酒类流通行业协会、北京烹饪协会和北京商报社共同主办的2024酒业文化论坛暨酒企出海“新样本”创新论坛在京举办。此次论坛以“新文化、新思路、新策略酒企出海破局之道”为主题，旨在通过跨界合作寻求共赢，并从消费者视角出发寻找国内酒企出海的新路径。
论坛还举行了“酒企出海新质观察团”启动仪式，旨在汇聚产、学、研、媒、政各方智慧与力量，探索新质生产力发展，为酒行业未来发展提供全方位智囊支持。此外，论坛还分享了“东方韵味”和“远航之星”两大优秀案例，包括今世缘、青岛啤酒、五粮液、西凤酒、张裕葡萄酒等品牌的优秀产品案例，以及北京红星、劲牌、会稽山、泸州老窖、洋河股份等品牌类优秀案例。
随着酒企出海战略的逐步加速，中国酒企正积极寻找新的增长点和市场机会，同时也在努力克服出海过程中的挑战，以实现品牌的国际化和文化的全球传播。
3
人造板行业
中国人造板行业正积极拓展国际市场，以应对国内产能过剩和市场竞争加剧的挑战。2023年，中国人造板出口量达到1431.22万立方米，显示出巨大的发展潜力。中国作为全球最大的人造板生产国、消费国和出口国，其产品在国际市场上享有良好口碑，出口市场广泛分布在东南亚、非洲、英国和美国等地。
在工业生产与建筑材料领域，尿素、脲醛树脂(UF)与人造板构成了一个高度互依的产业链条。尿素与甲醛反应生成脲醛树脂，这种树脂因其卓越的黏接能力和稳定的耐水特性，成为制造人造板不可或缺的黏合剂。
为了支持人造板企业的出海业务，政府和行业协会正在采取措施，包括强化市场培育、提升期现人才交流成效、以及期现联动市场建设等。这些措施旨在降低企业参与期货市场的难度，提供专业化风险管理咨询服务，以及增强企业的风险对冲能力，从而助力中国人造板企业稳健发展出海业务。
Let's go
地区事件
1
美国
美国贸易代表办公室（USTR）近日宣布，将从下周一开始，针对中国出口的多晶硅、硅片和钨产品大幅提高关税的计划，正式向公众征求意见。此次意见征集期限将持续至10月22日，标志着拜登政府上周宣布的针对中国电动汽车、电池、钢铁、半导体及太阳能电池等关键领域的“301条款”关税措施进入关键实施阶段。此次关税调整旨在进一步加强对中国高科技产业的限制，其中，太阳能电池制造所需的多晶硅和半导体产业核心材料硅片将面临50%的关税增幅，而三类加工钨产品将面临25%的关税提升。
2
非洲
中国文具企业正积极探索非洲市场，以应对国内市场竞争和人口结构变化带来的挑战。非洲大陆拥有庞大的年轻人口和儿童群体，且生育率高，这为中国文具提供了巨大的潜在市场。此外，非洲多国如埃塞俄比亚、尼日利亚和南非等国正加大对教育的投入，出台相关政策，提高教育水平，这也为中国文具进入非洲市场创造了有利条件。
中国文具企业在出海非洲的过程中，不仅能够获得经济利益，还能帮助当地降低教育成本，实现企业社会责任与经济利益的双赢。随着中国文具企业在非洲市场的深入布局，预计文具出口将成为中国文具行业增长的新动力。同时，非洲市场的发展也为中国文具企业提供了新的增长点，有助于缓解国内市场的压力。
3
中亚
中亚地区，特别是乌兹别克斯坦，正逐渐成为中国企业出海的新热点。乌兹别克斯坦因其地理位置重要、人口众多、出生率高以及政府积极学习中国发展模式等优势，被视为中亚五国中最有潜力的市场。自2017年以来，乌兹别克斯坦实施了一系列有利于企业家的政策变革，如降低国家管控，为企业自由经营提供了便利。
2023年5月，首届中国—中亚峰会在中国陕西西安举行，为两国之间的合作搭建了新的平台，进一步推动了中国企业对中亚地区的投资热情。陕西等地的企业已经开始积极探索与中亚国家的经贸合作，签署了多个合作项目，涉及金额巨大。
中国企业出海中亚的热潮中，不乏深圳创业者的身影。他们看重中亚市场的巨大潜力，计划在乌兹别克斯坦等地创业，特别是在制造业和基础设施建设等领域。同时，中国企业在出海过程中也面临着当地法律法规不完善、市场环境复杂的挑战，需要谨慎评估和应对。
此外，中国企业在出海过程中，也在积极利用数字化技术提升供应链、营销、合规等环节的运营效率，通过产品创新、商业模式创新、文化创新、管理创新等维度，扩展出海发展空间。随着中亚市场的进一步开放和中国企业国际化步伐的加快，预计未来将有更多的中国企业在中亚地区寻找到新的增长点。
局势洞察—实现出海本地化
实现海外本地化发展确实是中国企业在“出海”过程中遇到的重大挑战之一。海底捞、阿里巴巴等公司的经验表明，全球化的竞争不仅是产品和服务的扩展，更是文化和管理的深度融合。要真正实现海外的成功，企业需要在多个层面上进行本土化适应。
以下几点是中国企业出海过程中实现本地化发展的关键：
供应链的构建
海底捞强调，供应链管理是出海成功的基础。没有完善的供应链支持，即使再好的产品或服务也很难保证质量和效率。正如海底捞在新加坡开设门店时面临的食材运输和新鲜度问题，确保本地市场供应链的顺畅是必要的步骤。学习麦当劳等国际品牌的经验，中国企业需要在进入海外市场之前，花时间和资源建设本土的供应链体系，这可能包括与本地供应商合作或设立区域性的生产基地。本土化管理
虽然全球化是目标，但“本土化”是实现全球化的手段。企业在海外的管理模式、文化理念和消费者习惯与国内市场有显著差异，直接照搬国内成功经验往往会遇到挑战。因此，中国企业需要培养本地化的管理团队，尊重当地员工的工作习惯、法律法规和文化特征。海底捞的做法是，将约四分之一的海外门店管理岗位交给当地国籍的员工，这是本土化运营的核心体现。人才本土化与权力下放
成功的海外扩展离不开人才的本土化。组建由当地人才主导的团队，并给他们足够的决策权是关键。SHEIN等头部电商能够在南美洲等市场迅速扩展，正是因为他们在本地的运营中充分放权，80%的工作由本地团队决策。通过本土化的人才战略，企业不仅能更好地了解当地市场，还能通过本地员工的关系网加速品牌落地。
深入理解和适应本土市场
许多中国企业的出海失败是因为缺乏对当地消费者心智的了解。跨国经营不仅是产品的输出，还需要对当地的文化、消费习惯有深刻的理解，并能够为不同市场提供定制化的产品和服务。不同市场的消费者对于价格、品质和服务的期望各不相同，企业需要根据具体情况调整营销策略和产品定位。
长期投资与风险管理
正如麦当劳在中国市场最初的十年中未能盈利，但依旧持续投资供应链体系，出海的中国企业也需要有长期眼光。出海并非一蹴而就，企业需要不断投入资源，同时也要做好应对海外法律、文化、市场变化的风险管理，建立稳健的合作伙伴关系，降低运营风险。
综合来看，真正实现海外本地化发展不仅需要中国企业从产品、供应链、管理和人才等多个层面进行全球化与本土化的融合，还需要有足够的耐心和持续的投入。出海是机遇，但也意味着在陌生的土壤中，企业需要打破固有经验和模式，在不确定性中找到适合自己的全球化路径。
END
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