本周，鲸纬咨询创始人及CEO孙心悦女士开展中亚行程，行程覆盖哈萨克斯坦（阿拉木图）、吉尔吉斯斯坦（比什凯克）与乌兹别克斯坦（塔什干），围绕中国企业进入中亚市场过程中最核心的落地议题，与当地金融机构、资本市场参与方、政策型产业平台、在地法律团队及数字支付平台进行密集交流。整体行程以“金融闭环能力—制度与合规路径—跨境支付与数字化工具”三条主线推进，面向中国企业在当地的经营与项目推进需求，持续完善鲸纬咨询在中亚地区的本地资源网络与协同能力。
哈萨克斯坦·阿拉木图｜聚焦“汽车销售金融—资本市场机制—权威银行通道”的金融闭环能力
2月23日，孙心悦女士在阿拉木图完成三场关键机构拜访，围绕中国企业在当地落地最核心的三类需求——汽车销售金融能力、资本市场与制度理解、权威银行沟通通道——与当地合作伙伴开展交流对接，并进一步夯实鲸纬咨询在哈萨克斯坦的本地资源网络与协同能力。
在Jet Finance的交流聚焦汽车金融业务结构与合作路径。Jet Finance以汽车抵押贷款为核心资产形态，业务重点聚焦于抵押贷款体系。双方围绕与中国企业的合作方向，重点讨论以更具成本优势的资金支持来优化终端利率、提升成交效率的可能性，并就车企销售体系所需的金融方案联动、经销商端协同与后续对接安排进行沟通；同时，Jet Finance覆盖较广的经销商合作网络，可为中国车企在当地市场推进销售金融与相关保险配套提供本地化对接基础。此次交流也对接了Jet Finance CFO Nikita Wilhelm，其常驻阿拉木图并负责迪拜业务线财务统筹，具备金融科技、银行与投资领域15年以上战略财务管理与团队领导经验，并推进资本市场融资相关工作（含债券融资筹备与推动），为双方在资金端与合作结构层面的进一步沟通提供了专业接口。
在Valor Capital Ltd的交流则聚焦金融市场与区域投资机会，并进一步延展到资本市场机制与跨境资金合作的可行方式。Valor Capital团队具备“央行体系—市场基础设施—商业银行与投行—交易所治理”复合背景，其CFO Ivan Serdyuk曾在哈萨克斯坦国家银行货币操作部门担任Deputy Director，长期参与储备管理、货币政策与本币金融市场建设；其CEO Talgat Ayupov亦具备从资金交易到投行与交易所治理层面的完整实战经历。交流重点集中在哈萨克斯坦债券市场与市场机制的运行逻辑、面向国际资金的清算与信息展示路径。行程亦在讨论中提及哈萨克斯坦本地金融体系关键参与方Halyk Bank及其投行平台Halyk Finance在资本市场中的影响力，为中国企业理解当地金融体系结构与对接路径提供参照。
面向中国企业“出海中亚”的具体需求，哈萨克斯坦段的拜访以“企业落地的金融闭环能力”为主线：一方面围绕中国车企在当地市场推进销售时所需的金融方案、经销商端协同与资金成本优化等问题形成可对接基础；另一方面围绕资本市场机制与跨境资金合作路径建立在地沟通网络，为需要政策合规协同、资金结构安排与资本市场工具支持的企业提供更具确定性的本地支撑。基于本段行程所形成的对接基础，鲸纬咨询可提供以金融机构沟通与资源对接为核心的协同服务，并结合企业落地需求推进本地资源介绍与持续对接。
吉尔吉斯斯坦·比什凯克｜对接数字经济政策平台与在地法律结构能力
2月25日，孙心悦女士在比什凯克开展机构拜访，围绕企业进入中亚市场过程中两类关键问题——金融市场与区域投资机会研判，以及落地法律结构与合规路径设计——与当地合作伙伴进行交流对接，持续完善鲸纬咨询在吉尔吉斯斯坦的本地资源网络与协同能力。
在吉尔吉斯共和国高科技园区（HTP）的走访交流中，沟通重点围绕金融市场动向与区域投资机会，并延伸至数字经济政策环境与企业进入本地生态的关键环节。HTP为面向IT与数字经济企业的“虚拟园区”型机制，核心目标是为出口导向科技企业提供更有利的制度环境与发展条件。本次重点对接HTP全职商业顾问Bakhtyiar Bakas uulu，其在金融、政府与私营部门累计从业超过三十年，现聚焦金融咨询、企业战略与数字经济落地等议题；双方围绕数字经济发展背景下的市场机会、企业进入本地生态的关键环节及后续合作沟通机制进行对接。同时，行程中亦与HTP CEO Azis Abakirov及国际业务主管简要交流，形成后续沟通联络基础。
同日，孙心悦女士拜访兰迪律师事务所，围绕企业在吉尔吉斯斯坦及中亚市场落地过程中常见的法律结构问题进行交流，对接内容聚焦“能否落地、如何合规落地、如何在交易中把风险边界做实”三类关键议题，覆盖企业设立与资质许可路径、投前协议与股权架构设计、跨境并购与战略合作的全流程风险控制，以及争议解决与投资争端应对等方向，并就“法律服务如何与投融资、产业落地节奏协同”展开沟通，为后续服务中国企业项目推进建立在地法律协作基础。
基于吉尔吉斯斯坦段行程形成的协同能力，鲸纬咨询面向中国企业可提供“政策型产业平台对接+在地合规结构支持”的组合服务：一方面通过对接HTP等政策与产业平台，帮助企业理解当地制度环境、对接产业生态与评估机会；另一方面通过在地法律团队协作，为企业提供法律结构与合规路径层面的专业支撑，并在企业推进过程中同步衔接税务与合规相关咨询需求。
乌兹别克斯坦·塔什干｜聚焦国有银行绿色金融能力与本地数字支付平台的跨境协作边界
2月26日，孙心悦女士在塔什干围绕“金融市场与区域投资机会”主题，先后拜访乌兹别克重要国有金融机构与本地电子支付平台，就跨境金融协作、项目融资结构、绿色金融产品与数字化能力共建等议题展开交流，为后续中资企业在中亚区域的投资落地与融资安排探索更可执行的合作路径。
在SQB总部的交流聚焦乌兹别克本地金融市场、区域投资机会以及中资企业在乌经营与项目推进过程中的金融需求对接。SQB为乌兹别克第二大国有银行，全称O'zsanoatqurilishbank（工业建设银行），资产与贷款规模约占行业11.5%。交流期间重点对接SQB可持续金融部门负责人Bobir Sultonmurodov，其围绕绿色金融体系建设、绿色债券发行经验与国际合作框架进行沟通，并结合该行在本地大型工业与基础设施融资中的角色，说明中资项目落地过程中的资金支持与合规评估机制；同时分享绿色项目筛选与评估机制：在资料齐备情况下，光伏等可再生能源项目通常可在约一周内完成初步认定，节能改造类项目需对改造前后能耗数据进行对比分析并与行业标准校验，评估周期一般为两至三周。
在本地数字支付平台OSON的交流聚焦跨境支付能力边界与可落地合作结构。孙心悦女士在OSON办公室重点对接国际业务负责人Nodir Erkinov，并由OSON首席商务发展官（CBDO）Ulugbek Kamilov围绕平台定位、产品结构与跨境支付边界进行介绍。结合中方企业在乌经营的实际需求，本次沟通重点落在“跨境支付能做什么、不能做什么，以及如何在合规框架下形成可落地的合作结构”，OSON明确其为本地数字支付机构而非银行，在企业间跨境贸易结算场景下资金清算需通过银行体系完成，OSON可在技术层面提供系统接口与数字服务，并通常以“OSON负责支付入口与系统运营、合作银行负责账户管理与清算”的结构进行合作。
面向中国企业进入乌兹别克市场的核心诉求，本段行程进一步明确了两类关键能力：一是以SQB为代表的国有银行体系在项目融资、绿色金融认证与资本市场工具上的组织能力与对接通道；二是以OSON为代表的本地支付平台在数字化支付入口与系统能力上的协作方式及合规边界，为后续在跨境结算、项目融资与数字支付协同方面的落地设计提供基础。
面向中国企业的在地服务能力｜以“资源对接+落地执行”为核心
基于本周中亚三国行程中建立与强化的本地协同网络，鲸纬咨询可面向中国企业提供覆盖“进入—落地—扩张”关键环节的在地支持，重点包括：对接本地政府与产业平台、协同金融机构与支付平台沟通，支持金融支付与跨境支付相关方案对接；结合企业进入当地的办公与运营需求，提供当地工业园选址与办公室选址的对接支持，并开展本地资源介绍与协同落地；同时，依托在地法律团队协作，为企业提供法律与税务咨询相关支持，帮助企业在推进业务与交易过程中形成可执行的合规路径与风险边界。
