2月26日，鲸纬咨询创始人及CEO孙心悦女士在乌兹别克斯坦塔什干开展中亚行程，围绕“金融市场与区域投资机会”主题，先后拜访乌兹别克重要国有金融机构与本地电子支付平台，围绕跨境金融协作、项目融资结构、绿色金融产品与数字化能力共建等议题展开交流，为后续中资企业在中亚区域的投资落地与融资安排探索更可执行的合作路径。
“Uzbek Industrial and Construction Bank”JSCB（SQB）｜金融市场与区域投资机会交流
本次在SQB总部的交流，聚焦乌兹别克本地金融市场、区域投资机会以及中资企业在乌经营与项目推进过程中的金融需求对接。作为乌兹别克第二大国有银行，SQB全称O'zsanoatqurilishbank（工业建设银行），在资产与贷款规模上约占行业11.5%；该行成立于1922年，由财政部、重建基金及大型国企控股，业务能力与国家战略高度绑定，长期深耕基建、工业、能源、化工等关键领域，在政府项目与产业项目中具备天然的资源协同与项目抓手优势。
与此同时，SQB在绿色金融方面形成显著先发能力：发行过伦敦证交所4亿美元可持续债，并与EBRD/IFC保持深度合作，能够在绿色转型与可持续项目中提供更成熟的产品与资金组织经验；在外部评价层面，SQB具备BB（稳定）国际评级，并获得Euromoney“乌最佳银行/企业银行”等认可；在数字化侧，SQB以SQB Mobile超级App覆盖企业与个人多场景需求，并在风控与资产质量层面保持稳健，2024年NPL为2.8%、拨备覆盖率119.6%。
在对话中，SQB进一步介绍其自2019年以来逐步建立独立可持续金融条线，可持续金融部门承担绿色贷款筛选、项目技术评估、绿色及可持续债券发行、影响报告编制与信息披露等工作，并在与多边金融机构合作过程中形成较成熟的影响指标与报告经验。
交流期间，重点拜访并对接了SQB可持续金融部门负责人Bobir Sultonmurodov。其作为本次讨论的核心对接人，围绕SQB绿色金融体系建设、绿色债券发行经验与国际合作框架展开沟通，并结合该行在本地大型工业与基础设施融资中的角色，说明中资项目落地过程中的资金支持与合规评估机制。在绿色项目执行层面，SQB也分享了内部绿色项目筛选与评估机制：在资料齐备情况下，光伏等可再生能源项目通常可在约一周内完成初步认定；节能改造类项目需对改造前后能耗数据进行对比分析并与行业标准校验，评估周期一般为两至三周。
Bobir Sultonmurodov被视为乌兹别克及中亚区域可持续金融领域的代表性从业者之一，目前管理的绿色资产组合规模超过5.6亿美元，覆盖经济全行业，并在该行绿色金融条线具有连续的部门管理经验与实践积累（包括绿色银行部门副主任、绿色银行事业部负责人等任职经历）。在此基础上，本次交流也为后续围绕绿色金融项目的融资结构、跨境资金协同与产品共建奠定了关键沟通接口与工作基础。
围绕SQB的业务基因与优势结构，本次交流将潜在合作方向按落地优先级与可操作性进一步聚焦：在贸易金融层面，围绕中乌进出口高频场景推进跨境结算、信用证、保函等产品合作，并以核心企业为抓手探索经销商预付款融资、应收账款保理、库存融资等供应链金融工具组合；在项目融资层面，聚焦基建、工业、能源与园区类项目（含新能源方向），同步推动节能减排、循环经济、绿色建筑等绿色项目融资，并在合规框架下探索与多边及开发性金融资源的协同；在更高阶的资本合作层面，双方就绿色及可持续债券的投资者结构与潜在欧洲市场覆盖展开讨论，并对人民币债券作为中长期融资工具的可行性交换看法，强调需结合监管、投资者需求与资产匹配进一步评估。
OSON（Ulugbek Kamilov）｜金融市场与区域投资机会交流
当日行程还拜访了本地电子支付平台OSON（Ulugbek Kamilov），在OSON办公室与其团队交流，重点对接国际业务负责人Nodir Erkinov，并由OSON首席商务发展官（CBDO）Ulugbek Kamilov围绕平台定位、产品结构与跨境支付边界进行介绍。OSON定位为官方电子支付系统，支持用户使用任意国家号码注册，可绑定本地或国际银行卡，并提供卡间转账、电子钱包充值、各类生活缴费、订阅与Gift卡购买、游戏服务与线上购物支付，以及OSON eSIM等功能，强调便捷与安全的移动支付体验。
结合中方企业在乌经营的实际需求，本次沟通将重点落在“跨境支付能做什么、不能做什么，以及如何在合规框架下形成可落地的合作结构”。OSON明确其机构属性为本地数字支付机构，属于支付服务组织而非银行；在企业间跨境贸易结算场景下，资金清算需通过银行体系完成，OSON可在技术层面提供系统接口与数字服务，并通常以“OSON负责支付入口与系统运营、合作银行负责账户管理与清算”的结构进行合作。
总体而言，一端对接以SQB为代表的国家战略型国有银行体系能力，重点打通“项目导入—融资支持—绿色认证—资本市场对接”的协作链条，并将绿色项目评估机制与多边合作经验纳入后续合作抓手；另一端对接以OSON为代表的本地数字支付平台能力，明确其在跨境结构中的合规边界与“支付入口+银行清算”的协作模式，并围绕跨境电商与数字消费等高频场景形成下一步对接方向。
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