10月30日，应西南科技大学拉美研究中心邀请，鲸纬咨询创始人及CEO孙心悦女士，于该校举办题为“中国企业走向拉美：经验、教训与启示”的专题讲座。活动邀请了拉美研究中心领导、绵阳企业代表及拉美研究领域多位学者，同时还吸引了数十位师生现场聆听和参与互动。活动结束后，孙心悦女士向研究中心赠送了鲸纬咨询最新著作《决胜出海》，表达了双方在理论研究与产业实践层面的深度合作愿景。
位于四川绵阳的西南科技大学，是一所以工为主、理工结合、涵盖多学科的重点建设高校。学校由清华大学绵阳分校发展而来，传承了清华严谨治学与创新求实的学术精神，是教育部与四川省人民政府共建高校，亦是国家重点支持的西部十四所高校之一。
自1965年建校以来，学校始终扎根西部、服务国家战略——从参与国防科技与军民融合发展，到推动“一带一路”沿线国家研究与区域合作，形成了鲜明的科研与国际化特色。其拉美研究中心作为教育部“区域与国别研究培育基地”，长期在中拉经贸、能源转型、社会变迁等领域产出具有国际影响力的研究成果，主编出版了《拉美经济蓝皮书》等权威专著，成为西部地区最具代表性的拉美问题研究机构之一。
从“资源猎人”到“产业建设者”：中国企业的拉美路径
在讲座中，孙心悦指出，过去二十年，中国对拉美的投资经历了从高速扩张—疫情冲击—结构调整的周期性演变。中国企业早期以矿产和能源项目为主，如今正加速转向制造业、新能源和消费产业的多元化布局。她用“从资源猎人到产业建设者”形象概括了这场转型：“企业出海的重点，已不只是‘哪里资源丰富’，而是‘如何深度融入当地产业链’。”从智利的锂矿开发到墨西哥的汽配工厂，再到巴西的跨境电商仓储，中国企业正逐步走出单一投资模式，向更高价值环节延伸。
投资趋势与机遇：拉美正在迎来“中国时刻”
根据鲸纬咨询的最新研究，未来五年拉美市场将成为中资企业全球布局的重要增长极。尤其在新能源、电子与半导体、家电制造、医疗器械、金融科技等领域，拉美正释放出前所未有的市场潜力。
孙心悦特别提到：“墨西哥的制造业，巴西的金融科技，智利的新能源，都在等待与中国创新力量的‘化学反应’。”在讲座中，她展示了鲸纬咨询团队基于公开数据库与实地调研的最新趋势图表，分析了不同国家的产业结构与投资政策差异，为现场学者与企业代表提供了第一手战略参考。
风险与挑战：信息差与制度壁垒的双重考验
在分享的第二部分中，孙心悦系统分析了中企在拉美投资中面临的外部与内部风险：外部层面包括 法律与税制复杂性、金融体系缺位、信息不对称、地缘政治约束；内部则存在 竞争同质化、组织管理与人才瓶颈 等挑战。
她强调，企业在出海前必须建立“合规前置、信息先行”的体系，通过与本地智库、律所和金融机构的合作，形成可持续的落地机制。“出海不只是走出去，更是‘留下来、融进去’。唯有掌握信息、尊重制度，才能真正参与全球竞争。”
鲸纬咨询的拉美布局：从研究到实践
作为在全球70余国拥有实战经验的出海咨询机构，鲸纬咨询近年来持续深耕拉美及新兴市场。2025年上半年，已协助20余家中国企业成功落地墨西哥、哥伦比亚、阿联酋、越南等地。孙心悦表示，鲸纬咨询将继续推动学界与产业界的交流，促进中国企业在全球市场的可持续发展。
从贸易到共融：走向拉美的新思维
在讲座的问答环节中，孙心悦围绕“中国企业走向拉美”的实践问题进行了深入交流。她指出，拉美市场机遇与挑战并存，中国企业在布局时应从单纯的贸易导向，转向长期经营和本地化发展；同时，充分理解拉美国家的政策逻辑、社会结构与文化差异，是走向成功的关键。面对学生和听众关于中拉合作未来的提问，孙心悦强调，未来的竞争不再只是价格和产能的比拼，而是制度适应力与战略纵深的比拼。她鼓励年轻人以全球化的视野去理解中国企业“走出去”的时代意义，让中国经验在世界舞台上被更多地看见与理解。
参观与交流：走进拉美研究中心
讲座结束后，孙心悦一行还参观了西南科技大学拉美研究中心，与中心负责人及科研团队进行了深入交流。双方围绕中拉经贸合作、产业链对接、智库共建等议题探讨了合作方向，并表达了未来在数据研究与企业落地调研方面的合作意向。
随着全球产业链的重构与南南合作的深化，拉美正成为中国企业全球化的新前沿。正如孙心悦在讲座结语中所说：“拉美不是远方的他者，而是中国企业全球战略版图中最值得理解和信任的伙伴。”
