接下来还是先谈谈如何找客户吧，很多新手对这个标题应该是非常感兴趣，怎么在茫茫信息中找出潜在客户成为大家最最关心的话题。讨论这个话题前我还是想把前面 外贸平台的话再说一下，本文只能提供给所有读者一个如何找客户的思路，其实如果你是一个有心人的话，福步上面每天都有人列出各种方法找客户，我今天也搜索 了一下，看到非常多的强人列出他们找到潜在客户的方法，如果你真的用心去看了那些文章，花时间去做了，不管成功失败，你总结了，我相信肯定有收获。我一下 提供的只是本人在外贸工作中的一些心得体会，跟大家分享：
首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能你运气好，几天也能做成单子，但是没有一个好的方法指导，只会使你在成功的路上花费更多的精力和时间。为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。我建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。举例：本人第一份工作的客户绝大部分是欧洲美国市场上的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花 了点功夫和时间，就做成了单子。这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，虽然我没有写如何写开发信，我也买了一本福步的小小开发信的书，但是总的来说，每个处于不同行业的信都是不同的，要跟据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品， 重点要突出一个你的优势，逆势我们放在心里。
随便说几句公司介绍和产品目录，这个我就不花时间慢慢讲，无论你是做成Word,excel,powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。
回到如何找客户上来，如果没有人教你以上我提到的这些内容，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结，你的产品在国外主要有两大潜在买家。
一类叫最终用户，即使用你产品的客户二类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。比如像我们卖的化工产品，我在定位了自己产品之后，首先得出结论，我们化工品是添加在食品和化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是：国外的食品厂，化妆品公司等等。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。经销商：就是买你们产品再卖给终端客户，为什么会出现经销商这个情况，我们可以思考，如果一个工厂很多依靠进口原料，如果工厂全部直接跟买家联系，他不累死了吗，所以他愿意让这部分公司赚点钱，协助他一次性的进口所有原料。在我成交的客户中，经销商比客户的的 比重大一些。经销商的优点是：一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解，如果建立好了这种关系，你又很会协助进销商开发当地市场，那么单子会源源不断 的过来。缺点是，进销商经常难以把握住他的需求量，而且一旦有竞争对手出现，如果有价格比你便宜，质量又能用的，也比较容易换买家。工厂的最大优点是当他 习惯用了你的产品之后，一般不轻易换买家，而且工厂每年都做计划，你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之，你必须在找潜 在客户的时候积累经验，到底你的产品是做经销商，做终端客户，还是两者皆有。
按照我上面的两条主线：最终用户和经销商。你可以推出搜索的关键词：最终用户的关键词是：xx工厂或一类产品的统称，比如我们这类化工品用在化妆品里面，那么显而易见，化妆品这个很重要的关键词就出现了。你需要找的是这类工厂，如何用GOOGLE，百度，alibaba.行业展会，杂志找到这一类的客户。经销商怎么找呢：你产品的关键 词+distributor,agency一类的名称。大家请搜索福步论坛上如何使用google，baidu,找邮箱的方法，高手们早已总结出了，主要看你有没有耐心+坚持的做下来。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。TIPS:如果你是新人，如果你对 google搜索不熟悉，你应该每天坚持学习如何使用google，并总结经验，知道如何从google里面搜索到你潜在客户的信息，比如: 你知道怎么通过改变语言，搜索各个国家不同的关键词信息吗？你知道怎么通过google搜索word,excel.pdf文档，从而找到你潜在客户信息 吗？你如果找到客户contact way里面没有邮箱，怎么通过google找到邮箱将潜在客户邮件发出去吗？你知道通过google图片也能搜索到潜在客户的一些五花八门的小技巧吗？如 果你对我上面所说的几个如果和技巧还不熟悉，犹豫什么，赶快学习积累吧，不懂得搜索在一个极其强调搜索能力的外贸行业，可以说寸步难行吧（除非你的产品特别热销）！
