大家之前有做过你产品的市场分析吗?知道你的产品最主要的出口目的国在哪吗?知道哪些市场是高端?哪些市场是低端?哪些市场在增长? 哪些在下降?作为一名外贸人员，我们如果能掌握这些，对于市场开发肯定会更有助益!
为什么做专业的市场分析呢?
1、 重点市场，也就是热门市场，往往是外贸业务员的主要客户来源，不信大家都统计一下自己的客户。
2、外贸业务员大部分都没有针对性市场开发的意识，容易错失大好机会。部分老手可能会有自己的一些体会，但是形成文字性的总结估计不多。
3、重点市场的开发，帮助我们行业的新手尽快出单!
如何做市场分析呢?
要做分析就得先有数据源，这些数据从哪里能得来呢?你们想想，你现在手上有哪些数据?
1、平台上的数据也可以利用起来，你的询盘数据、来源国、行业视角工具等
2、网上能搜索到的相关数据 比如搜索你的产品名+出口。
3、文库里， 也可以搜索看，可能有现成的市场分析呢。只不过时效性差一点，但是对于你了解产品市场还是有帮助的。总之这些都可以作为数据源，平时多注意搜集和整理。实际在这个过程中，你就能掌握很多东西了!
通过询盘数据分析分析产品市场行情，询盘数据既可以包括咱们平台的，也可以包括其他途径得来的。首先根据产品进行客户分类;然后进行占比的统计，各类产品的客户比例;第三步询盘来源分析，这里就可以了解到哪些市场需求大应该予以重视。同时还可以结合对应的市场特点加以分析并制定出开发策略。有了图表，还要结合实际进行分析。然后做出总结，得出结论。
这个询盘数据要大家平时注意管理和维护， 一般是要有个excel的询盘管理表格，这样你才能做出图表来。平台上的行业视角data.alibaba.com，是平台已经做好的图表，大家按自己产品分类查看就可以了。
做市场分析要掌握方法，抓住重点，相信数据会给你一个准确的答案。
