今年，面对严峻的疫情和油价的波动，贵州公司积极开展各项非油互动促销活动，以互联网营销平台为依托，开展各项充值送券、消费送券活动，以竞赛奖励方式促非油销售增长，全面冲刺油站非油品销量。2022年7月，民航加油站提前了完成“百万元店”销售目标。
图 | 举办海油年货节
“您好，先生，天气热了车上备两箱水吧，现在便利店商品做活动非常实惠，满 50 元立减 15元……”民航加油站班主管吕元凤热情地向进站加油的客户推介并销售成功。为做好非油品销售工作,民航加油站积极向员工讲解公司奖励机制、绩效细分原则，为了鼓励员工勤开口、争上游、拿奖励，油站组织员工“以赛代练”，掀起全员营销的销售热情。同时，每月定期召开非油品培训会，督导员工加深对政策的理解，出纳负责商品选择、商品库存、营销宣传、政策解读等工作，确保将当期重点营销活动落到实处。民航加油站还利用微信客户群、微信朋友圈、现场宣传海报的形式对营销政策进行宣传，营造浓厚的营销氛围。
图 | 非油品培训会、朋友圈宣传等
依托贵州公司每季度海油卡推广活动，充分发挥“非油券”对非油品销售的带动作用，民航加油站深入动员、广泛宣传、制定考核办法，调动员工的积极性，并设置店外“摆摊”、传单宣传等方式促进非油销售额提升。根据以汽油销售为主的特点，强化现场推介，做到了“非油券”使用率达100%。同时根据客户的需求和季节变化，订购了大量苏打水、矿泉水、冰棍、雪糕等商品，受到客户的青睐和欢迎。今年1-7 月份，民航站累计客户注册数达2415 名，带动非油品销售超40万元
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白酒作为贵州的特色商品，今年以来，贵州公司大力开展各项白酒促销活动，以节假日时间线为轴，开展了春节白酒促销、糊涂醉销售竞赛、端午白酒促销等一系列活动，同时制定相关配套激励方案，在提升销售的同时提高员工收入，形成了员工敢开口、爱开口的良好销售氛围，大幅度提高了商品成交率。
图 | 白酒促销活动
一年才过半，民航加油站全体员工将继续全力以赴，咬紧目标不放松，以发展凝聚力量，以实干形成合力，以和谐开创未来，争取年底前实现非油销售额翻一番的目标。
文案 | 梁念
编辑 | 熊歌
审核 | 尹禹
监制 | 周群
中海油贵州销售
有限公司