重磅！亚马逊前台显示销量，对卖家有何利弊？

亚马逊最近在前台方面的更新一个接一个，继“高退货率”标签之后，近期又有卖家发现，在部分类目的搜索结果中，会显示商品的销量。

来源：亚马逊截图

从卖家分享出的截图和小编自己的搜索结果来看，亚马逊可能会在部分类目中展示商品过去一周或者一个月的销量。目前，亚马逊展示的销量并不是一个精确的数字，而是一个大致的范围，例如500+、2k+等。对于新品，在搜索页面会显示“new to amazon”。

除了在PC端，手机端的用户同样看到该产品在过去一段时间的销量。

从各方信息来看，亚马逊的这项功能正处于测试中，因此目前只有部分类目产品会显示销量，未来亚马逊很有可能会扩大范围，在所有类目显示产品的销量。

这项变化最终会给卖家带来哪些影响呢？小编认为有利有弊。

好处在于，这项功能为卖家提供了关于竞品更加详细和准确的销售数据。在过去，卖家在分析竞品的销售情况时，往往只能依赖第三方工具，现在，前台显示的销量给了卖家更加权威和直观的参考。

例如，卖家发现自己的产品销量下降时，可以看看在过去一段时间，同行的销量情况怎么样，自己的情况是不是个例。或者在同类产品中，找到近期销量较高的产品进行分析，调整优化自己的销售策略。但与此同时，如果卖家的产品销量较好，也有可能会吸引更多的竞争对手入场或模仿。

前台显示的销量也会对商品的转化造成一定的影响。多数消费者会更倾向于选择销量更高的产品，对于一些销量较好的产品，这可能会进一步提高他们的转化，但对于销量不太好的产品，就不是什么好消息了。

也有卖家担心，亚马逊的价格战已经很激烈，在显示商品销量后，会不会有更多的卖家为了提高销量而降低价格，加剧内卷，让价格战更加激烈？

可能有的卖家已经想到，通过刷销量的方式，提升自己的转化和排名。但鉴于亚马逊在打击违规操作时的雷霆手段，这种方式无疑会面临极高的风险，因此并不建议卖家尝试。

当然，以上都只是理论方面的分析，公开产品销量具体会对卖家的销量和运营产生多大的影响，对这些变化，卖家又该采取什么样的措施，可能还需要一段时间的观察。