Temu最新运营模式与政策调整解析
适应关税变化与平台升级，卖家需优化供应链策略
截至2025年5月20日，Temu在中美关税阶段性调整背景下，推动全托管与半托管模式动态切换，并强化品牌化战略、广告商业化及生态体系建设。
一、全托管与半托管模式的动态调整
1. 全托管模式重启
- **背景**：美国暂停部分关税，降低卖家成本压力。
- **特点**：平台负责定价、仓储和物流，卖家仅供货，适合缺乏海外仓能力的中小商家。
- **审核条件**：需提供“非中国制造”原产地证明或通过品牌评分获得豁免。
2. 半托管模式优化
- **Y2模式创新**：允许中国直邮美国，避免海外仓投入，但承担54%+100美元税率，物流时间延长至14天。
- **本地仓发货**：提升时效至3-5天，规避关税风险。
二、平台战略转型
1. 开店数量限制
- 自2025年起，单公司最多开设2个店铺（全托管、半托管各1个），打击铺货乱象，引导精品化发展。
2. 自运营模式（POP）试点
- 引入亚马逊式佣金机制，鼓励成熟卖家入驻，提升商品多样性与竞争力。
三、应对关税波动的物流与供应链策略
1. 物流路径多样化
- 包括一般贸易进口、保税仓中转及本土化布局，增强区域供应稳定性。
2. 供应链区域化转移
- 建议将50%产能移至东南亚或墨西哥，降低原产地风险，助力如3C类目快速切入市场。
四、商业化尝试
1. 广告业务上线
- 推出CPC点击付费模式，面向美国本地仓卖家，提高曝光率，但也压缩利润空间。
2. 盈利模式转型
- 减少用户补贴，转向广告收入和佣金制。预计2025年GMV达700-800亿美元。
五、卖家工具与合规建议
1. 推荐运营工具
- 易仓ERP：实现多平台库存联动与订单自动化处理。
- 火豹电商浏览器：支持多账号管理、防关联及自动化操作。
2. 合规与风控
- 严格核实商品原产地标识，防范扣货风险。
- 选择DHL、FedEx等清关担保物流服务商。
总结
Temu当前策略围绕**政策响应**与**生态升级**展开，全托管与半托管灵活切换、品牌扶持及广告系统推出是关键方向。卖家应尽快调整供应链结构，提升运营效率，并关注关税政策变动（如90天后是否恢复24%关税）。