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一加如何打赢高端手机这场硬仗？

深响

2020-04-17

导读：5G关键年，用户体验依然是核心竞争点。

©深响原创 · 作者｜小西

核心要点

出于多重考虑，在这个特殊时点，向高端发起冲击成为手机行业许多品牌的共同选择。
尽管行业整体表现欠佳，但高端市场却在逆势增长。
一加凭借一直以来在高端机上的专注已经站稳了脚跟，刘作虎表示，高端不用冲，做好产品就够了。

作为5G商业化落地的关键年，经历了一季度的手机新品密集发布后，进入二季度，各家品牌发布新品的节奏依然停不下来。

4月16日，一加举办线上发布会，正式推出今年的高端旗舰一加8系列。新发布的一加8系列依旧保持了一加特色的产品思路：

一加 8 Pro适配120Hz高帧屏幕，在屏幕性能上全面大幅提升，再次提升了行业内屏幕的标准；
全系支持NSA/SA双模5G，同时支持低频、中频Sub 6以及高频毫米波三大主流5G频段，实现5G主流频道大满贯；
全系机身重量控制在200g以内，上手感觉轻松舒适，手感更轻薄；
专属颜色“银翼”采用特殊的OC0镀膜工艺，从不同角度看过去会变幻各种颜色，十分独特。

从社交网络的反馈来看，不少网友对这系列机子给予了正面反馈， “一加 7 Pro已经旦用难回了，8 Pro想要把我的眼睛宠坏”“颜值和性能都很能打”“终于有个厂商出轻薄的旗舰机了”。

立足产品站稳高端

无论对于一加还是其他手机厂商而言，2020年都是特别的一年，5G商用化落地加速，同时疫情的出现也为行业增添了许多不确定性。

受疫情影响，工厂停工、零配件短缺，线下渠道受阻，厂商的生产、发布、销售计划全被打乱。重压之下，各大手机厂商依然保持了原定节奏，陆续发布了筹备已久的新品。据公开信息，今年2月至今，已经召开了十多场线上发布会，包括华米OV在内的各大厂商都推出了自己的5G旗舰手机，这些产品基本都瞄准了高端市场。具体来看，从开年至今，国内主要厂商的新品价格已经探至近七千的价位。

克服困难也要坚持发布旗舰进攻高端市场的背后，一方面主要源于高端市场的增量价值。

市场调研机构Counterpoint发布的数据显示，2019年第三季度，用户对于价格在600-800美元区间的智能手机的需求显著上升；价格在800-1000美元区间的智能手机的需求也大幅增长了60%，占高端智能手机市场整体销量的21%。GFK的数据则显示，在国内市场，5000-6000元档位手机零售量从2018年开始增长，至2020年1月占比达到1/10，并且有持续扩大趋势。

从数据中可以看出，尽管行业整体表现欠佳，但高端市场却在逆势增长。

另一方面，高端手机市场利润空间更大。

根据Counterpoint Research2019年12月发布的数据，该年第三季度，全球智能手机总利润约为120亿美元，其中苹果独占66%，约合80亿美元。高端手机的利润空间可见一斑。

第三个方面，发展初期，5G零部件价格高企的现实也在推高5G手机的价格。刘作虎在近期采访中便提到，相对于4G机型，5G的成本要高很多。5G网络普及速度和元器件成本，成为厂商们主推高端旗舰的客观原因。

由于成本提高，一加新品价格将上涨图源：CNET网站

在“群雄跃起冲高端”的环境下，从诞生之日起便定位高端的一加则显得相较从容。成立六年多来，一加都贯彻高端策略，不打机海战，每年只推出1-2系列新机，只做精品。

做到这一点并不容易。

因为对于手机行业来说，中低端行业的市场份额巨大，竞争也十分激烈，因此在享受到高端市场的红利前，厂商自身需要有抵御住中低端市场份额诱惑的决心。刘作虎曾表示，“一加手机看的是长远，如果一开始就往中低端市场去做，其实再难做到高端。”对于高端市场的判断，“张老板”确实颇有心得。

在做高端手机这件事上，一加抢先走在了行业前面，成功在用户心中树立起了高端品牌的定位。这事实上是长期积累、有所为有所不为铸就的竞争力。

那么，该如何做好高端市场呢？一加的立足武器是做好产品。

比如针对手机屏幕，一加进行了持续投入：一加 7 Pro采用了业界首款2K+分辨率、90Hz刷新率流体屏；一加 8 Pro再次将屏幕升级到120Hz，通过MEMC方案，可将30帧的视频直接插帧成更为流畅的60帧，甚至120帧，而现在主流视频App的内容基本维持在30帧的水平。

「深响」此前曾拆解过一加在屏幕上下重注的逻辑，从用户体验上来说，顶级的显示效果能够让用户在将来第一时间体验到最好的内容生态，从战略布局上来看，拥有顶级屏幕的一加，也能够撬动更多合作伙伴一起构建智能手机的娱乐影音高帧生态内容。

因此，高帧数屏幕的背后，潜藏的是一加通过极致的产品追求撬动更大市场和更多资源的战术。

今年2月，一加7T Pro获得MWC公布的最佳智能手机奖

好产品成为一加立足高端的基石，也无怪乎当其他品牌都在大力攻克高端市场时，刘作虎在发布会上说出“很多人问一加是怎么冲击高端市场的，其实我们觉得，高端不用冲啊。因为——做好产品就行了。”

不断扩大的运营商朋友圈

经过几年的磋磨，一加在海外市场已经取得不错的口碑。

自2014年发布第一款手机到如今，一加手机在国内手机行业算是后起之秀，却是最早站稳国外市场的国产手机厂商之一，在欧洲、北美等市场表现出色。

2019年7月，有科技博主在推特上做过一个样本量400多人的小调查，“中国手机哪一个你最感兴趣？”很多人选择了一加和华为。刘作虎转发评论，“大家都在为改变世界对中国产品的看法尽自己的力量，现在国产品牌在海外的口碑比二十年前好多了。”

一加如何打赢高端手机这场硬仗？

销量方面，根据Counterpoint的数据，一加在2019年第三季度全球高端市场的份额仅次于苹果三星和华为。值得注意的是，2018-2019年，一加在印度高端手机市场连续两年第一。在单一市场中，基本没有手机品牌能超过三星和苹果，在印度这个颇为神奇的国度，一加完成了一个看上去很难完成的任务。

一加的主流运营商朋友圈也在不断扩大。根据介绍，一加与美国运营商Verizon达成了合作，推出了支持毫米波5G网络的定制版一加8。作为美国第一大运营商，Verizon对合作伙伴有着高标准和严格的筛选流程。此番合作对一加意义重大：一加在高端价位段赢得了美国主流运营商的认可，也为其打开当地市场提供了助力。

据介绍，在美国市场之外，一加还与芬兰的Elisa、英国的O2与EE、瑞典电信巨头Telia、美国T-Mobile等头部运营商均达成战略合作。

对此，刘作虎在接受采访时复盘了成功经验，“在北美运营商里，一开始和T-Mobile合作，然后是Sprint，后来是Verizon。虽然我们的产品卖得比较贵，但是我们和运营商的高管开过几次会之后，他们对我们的定位、北美的口碑都比较认可。”

刘作虎也表示，“销量究竟会有多少，我也不知道，都是未知数。我觉得只有一个方法，就是把产品做好，用硬产品打硬仗。”

从这个表态中可以看出，面对挑战，一加的策略仍离不开产品二字，即用过硬的产品迎接疫情后用户释放的消费性行为。

今年的手机领域，危机与机遇并存，机遇从来都留给有准备的人，准备多时的一加，正迎来新的发展机遇。

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