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随着消费市场的稳步复苏，节日节庆释放的消费潜力也随之被激发。在刚刚过去的“七夕”传统佳节，各大品牌纷纷出战，以各具创意的营销方式为品牌造势和销量增长助力，消费者也切实从品牌方各式甜言蜜语的营销活动、各类应接不暇的促销产品中切实得到了实惠。
作为民航企业代表，为了满足广大消费者多样化的民航出行需求，西部航空也加入了充满粉红气息的“七夕”节日营销，于2023年8月22日“七夕”佳节当天在重庆和郑州两地同步开展主题营销直播，通过“‘渝’快飞”机票产品和“青年有惠”学生专属产品在“七夕”浪漫经济热潮和“开学季”学生返校市场中吸引到超过140余万人次消费者进入直播间，切实带动机票销售增长。
重庆场的直播结合“七夕”佳节主题在重庆南山风景区进行，西部航空携手海南航空、香港航空，提前策划筹备配套的机票产品设计和政策申请，为消费者提供了实惠的航旅产品。
该场直播是西部航空、海南航空以及香港航空联合推出的首场营销直播，搭配直播推出的“‘渝’快飞”机票产品收到了直播间粉丝的良好反馈，该产品包含了西部航空、海南航空及香港航空承运的近40条重庆（含黔江）进出港国内及地区自营航线，“七夕”当天在直播间以低至188元的价格进行销售。“限时销售时段”内共成交“‘渝’快飞”机票产品800余张，产品成交金额超40万。此外，通过“‘渝’快飞”机票产品的宣传与促销亦带动了整体机票的销售成绩，参与航司的机票整体销量均有不同程度提升，西部航空直播当日在同程旅行平台的机票销量较8月1日至8月21日期间的日均销量数据提升8%。
“目前，西部航空与海南航空、首都航空、天津航空、香港航空四家驻渝兄弟航司已就联合开展营销活动、共同研发航旅产品等建立了长效合作模式，未来会推出更多优惠航旅产品为川渝地区人民群众提供更便捷实惠的航旅出行服务。”西部航空市场营销部工作人员介绍说。
图：西部航空重庆南山风景区直播现场
八九月的交接，学子返校的时节。结合秋季全国各大高校即将到来的开学季，西部航空联合河南机场集团，把郑州场的直播主题定为“‘郑’青春 飞赴山海 ”，为广大学子打造了一场专属特惠营销直播。
为满足返校客流高峰广大学子的出行需求，西部航空在直播间推出了“青年有惠”学生专属特惠机票产品，符合条件的学生旅客在购买西部航空指定国内自营航班经济舱指定子舱位客票时，可在订座舱位对应票价基础上，额外再享受到一定比例的票价下浮优惠。西部航空乘务员主播在直播中与广大粉丝积极互动，在和粉丝分享关于“学习”和“大学时光”等主题故事的同时，介绍了西部航空在豫航线信息、解答了粉丝关于机票产品的提问，赢得了39.9万人次粉丝为直播点赞。
“以高校学子出行需求为主要关注点的校园主题营销，其意义不仅在于拓展当下的客群覆盖面，更重要的一方面是，我们希望通过当下的行动，建立起自身品牌和这群未来消费市场主力军之间的情感桥梁，为未来市场打好公司的品牌好感度基础。”西部航空市场营销部工作人员介绍说，“2023年开学季，除了有学生专属优惠产品和促销直播，后续西部航空还会在学子们返校后，走进高校开展回馈师生的促销地推活动。”
图：西部航空郑州新郑国际机场直播间
