奥利给！溢价增收7.74亿元

今年上半年，集团公司煤炭销售任务顺利完成，累计销量3396万吨（含贸易煤），回款率97%，精煤溢价增收7.74亿元。

今年2月份以来，受疫情影响，煤炭市场供需失衡，形势复杂多变，煤价一度低迷，造成销售压力骤增，至5月中旬才开始逐渐好转。按照集团公司要求，煤炭销售中心密切关注市场，努力克服疫情影响，在煤业公司、西部公司的大力支持下，集成联动，顺“市”而为，全力以赴做好煤炭销售工作。

“针对今年市场特殊形势，我们一方面响应国家发改委和省政府号召，抓住时机签订长协合同，并主动履行；另一方面积极落实精煤战略，对内加强资源调控，对外加大市场衔接；同时，根据市场变化及时调整营销策略，淡季储煤、旺季保供，拓展运输方式和物流通道，集成协同做强做大煤炭贸易。”煤炭销售中心营销策划部负责人介绍说。

今年集团公司谋划早、行动快，年初集团公司领导就带领销售人员走访衔接电力企业，积极与用户达成共识，签订长协合同4715万吨、占比83%，符合国家电煤长协合同量不低于75%的要求，为全年销售工作打下了坚实的基础。

1-2月份长协兑现相对平稳，3月份市场快速下行，长协价高于市场价，加之部分煤企采取量价优惠措施，加剧市场冲击，区域部分用户接长协煤的意愿降低，该中心通过多层面走访交流等方式，确保了长协稳定兑现。1-6月份本土长协发运1290万吨，兑现率94%，工作推进度走在行业前列。

精煤方面，集团公司对内加强资源调控，对外加大市场衔接。煤炭销售中心与煤业公司集成联动，通过资源计划会和过程协调，动态调控炼焦煤调洗组织，做到A组煤全部入洗，B、C组煤保质入洗。1-6月份，调洗原料煤599万吨，生产精煤344万吨，溢价增收7.74亿元。为了更好地衔接和开拓精煤市场，煤炭销售中心一方面选择国有大型钢铁企业签订长协、锁定用量，拓展重点地区市场增量；另一方面积极开发新用户，分阶段衔接13个新用户，部分用户已经启动发运，还有一批新用户正在洽谈中。

在市场波动大的行情下，淡季储煤、旺季保供、精细营销的模式可以实现资源效益和社会效益最优化。今年4-5月份，市场快速下行，在积极兑现长协、保供用户，不影响矿井生产的前提下，集团公司充分发挥矿井和港口堆存能力、配煤能力，5月下旬市场好转后，将不同硫分、热值的煤炭根据用户个性化需求掺配销售，库存稳步下降。

为更好地集成协同做强做大煤炭贸易，煤炭销售中心加强本土煤、西部煤、贸易煤三个板块集成，衔接同行业资源，陆续启动参股电厂贸易煤发运，拓展非电直供用户；扩大电燃公司自有贸易量，在承接西部用户的基础上，拓展北方港口购销业务。5月份以来，贸易量稳步提升，1-6月份实现利润800万元。

“随着国内疫情控制，复工复产逐步到位，国内经济有望企稳复苏，下半年，我们将进一步向优化发运要效益，向市场和营销策划要效益，向资源和产品结构要效益，向集成和煤炭贸易要效益，力争年度各项营销目标顺利实现。”煤炭销售中心相关负责人表示。