冬日的北方银装素裹，迎着今年河南首场降雪，海航航空旗下西部航空联合海南航空在河南云台山风景区开展了“豫你一起探访美丽中国”主题直播活动，带领在线观众云游唐代诗人王维诗句中的云台山，推广西部航空及海南航空郑州进出港航线，直播间累计互动量超70万次。
云台山位于河南省焦作市修武县境内，以山称奇，以水叫绝，因峰冠雄，因峡显幽，景色荟萃各不同。西部航空直播团队走进云台山风景区，通过西部航空直播渠道进行沉浸式实景直播，聚焦河南自然风光、历史文化全方位展示景区的自然美景及深厚文化底蕴。
两名直播经验丰富的乘务员通过直播间向广大网友推荐了西部航空冬航季郑州进出港航线推介及城市旅行实用出行攻略指南，并在直播间赠送航空周边礼品等惊喜礼物，回馈粉丝支持与信赖，获得20万次点赞好评，有效带动了机票及产品销售，2小时直播时间内销售促销类机票116张，带动非促销类机票逆势增长，销量环比增长13.3%，销售额环比提升13.2%，通过丰富有趣的直播内容及实惠的机票产品实现了品牌推广及效益提升的双丰收。
此次河南直播活动为契机，西部航空整合景区当地网红酒店及咖啡厅等资源，以“西部航空直播间”为媒介，深度链接航线与目的地旅游，推出优质出行产品。未来，西部航空将持续推进文化与旅游深度融合，为服务旅客美好出行需求、助力优秀文化传播发挥积极作用。
主动出击 擦亮航旅服务品牌
近年来，随着旅游行业复苏加快，更多富有地域特色的精品线路和旅游产品获得市场青睐。西部航空抢抓市场机遇，适时推出超值经济舱、优享福卡以及机+X等多重组合产品推向市场，并积极推进各领域、多方位、全链条深度融合，2023年西部航空主动出击，积极参加第八届中国西部旅游产业博览会、2023重庆国际旅行商大会等重要航旅展会活动，精心策划推介项目，向公众及代理人推介西部航空精品航线及航旅产品，收获颇丰。
此外，西部航空还采取“走出去商、走进来谈”的方式，通过广泛寻求“资源共享、优势互补、互利共赢”的合作模式，与重庆高速公路集团、中国石油及中国铝业等知名企业建立协同创新发展合作关系，打造跨界合作生态链，走出了一条创新营销的新路径。
图丨西部航空参加第八届西旅会
走进校园策划专题活动
高校营销推广是西部航空建立立体营销网络结构，打造矩阵式营销体系的一部分，西部航空市场营销部从年初开始统筹策划针对学校老师及学生的系列营销活动，结合师生出行需求开发和设计机票产品，做好“一校一策”营销工作落地，通过活动的精彩呈现擦亮西部航空品牌形象，使西部航空成为高校师生喜欢的航空出行品牌。
其中，进高校活动先后赴西南大学、四川外国语大学、重庆理工大学、安徽大学、郑州航空工业管理学院等近重庆、合肥和郑州三大运营基地的10所大学进行旅游宣传，现场通过展板展示、旅游推介、发放宣传资料等形式对西部航空执飞航线进行全面宣传并重点推介了飞行通产品及金鹏俱乐部常旅客会员计划，让广大师生对冬季旅游线路有更多的了解和认识，并能真正去探索未来的精彩世界。
图丨西部航空在豫开展进校园地推活动
多管齐下 拓宽营销渠道
电视、户外平面广告投放，网络媒介宣传、新媒体短视频……2023年，西部航空借势借力，整合宣传资源，多角度、全方位、高密度地宣传推介西部航空航旅产品和精品线路，有力地提升西部航空知名度和美誉度。
2023年以来，在暑运及换季多个关键节点，西部航空积极联系各地机场资源，通过航站楼客流量大传播广等优势，上线航线推介宣传海报，在全国多个城市机场航站楼LED大屏投放，覆盖230.74万旅客观看。有效助力西部航空航线推广及营销品牌的提升。同时积极与酒店领域合作伙伴开展联合营销，通过合作伙伴广告位，在全国18个城市近40间高端酒店大堂广告位推介西部航空航线信息及航旅产品，真正做到精准营销。
图丨西部航空航线海报在合肥机场候机楼进行展示
此外，2023年西部航空通过自媒体官方账号开展营销宣传，海航|西部航空官方视频号发布营销类短视频30部，总播放量近20万次。除此之外，西部航空官方账号还入驻抖音、快手等多个新媒体平台，各平台全年营销短视频访问量超过60万人次。新媒体已经成为西部航营销品牌宣传的重要窗口。
图丨西部航空微信视频号
下一步，西部航空将持续加强宣传推介，深化与旅游产业链条上下游企业的合作，利用节点打造话题，开展网络营销，塑造西部航空纯粹飞行营销品牌形象。
图丨西部航空联合高端品牌开展异业合作
未来，西部航空将继续完善创新营销手段、结合公司航线网络，不断推出更多优惠活动，在丰富旅客出行选择的同时，进一步拉近地区间的时空距离，推动多地人流、物流、商流和信息流的互融，为经济社会的发展继续做出不懈努力，积极践行中国民航“人民航空为人民”的宗旨。
来源：西部航空市场营销部
通讯员：刘征
审核：赵彦
