“铜梁龙的客场比赛，你最想去看哪一场？”
“如果推出‘机票+球票’套餐，价格多少比较能接受？”
“如果推出客场远征套票，你觉得覆盖几个城市比较合适？”
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这些，是4月2日新海航西部航空工作人员在重庆铜梁龙足球俱乐部（下文简称“铜梁龙”）球迷开放日现场与球迷的对话，不是简单的品牌推广，而是一场深入需求端的市场调研。
作为铜梁龙2026赛季中超联赛深度合作伙伴，西部航空在携手顶级赛事IP的过程中，已不满足于赛场logo展示与传统广告露出，而是着力将核心主业“航空服务”融入赛事全链条，推动观赛客流切实转化为消费流量。
“客场远征”催生“机票+球票”新想法
重庆铜梁龙足球俱乐部于2025赛季成功冲超，2026年首次征战中超联赛，球队关注度与球迷热情持续攀升。本次“球迷开放日”是俱乐部回馈球迷、增强社群凝聚力的重要举措。西部航空作为官方合作伙伴，在活动核心区域设置品牌展位，将航空出行服务嵌入球迷互动场景。现场开展了趣味抽奖、会员拉新等活动，并重点向球迷推介客场远征军机票、悦享经济舱等产品，同时详细讲解2026年夏航季航线布局。球迷在近距离感受球队训练氛围的同时，也能便捷获取暑期及新赛季客场观赛的出行方案，实现了航空服务与球迷需求的精准对接。
作为中超新军，重庆铜梁龙的首个顶级联赛赛季既是竞技考验，也是俱乐部球迷社群运营的成人礼。根据赛程，铜梁龙今年将远征上海、大连、济南、深圳等近10个客场城市。对于热情高涨的重庆球迷而言，“随队出征”不仅是情怀，更是刚需。
然而，于球迷而言，“怎么去客场”的现实痛点清晰可见：散客场次、异地票务、交通接驳……西部航空敏锐捕捉到这一需求，计划推出“机票+球票”乃至“客场远征套票”等定制产品，才有了这一次尝试。
这并非简单的机票捆绑销售。其背后逻辑是：将航空服务前置到球迷决策的起点——向“怎么去客场”的问题提供了一个“跟球队一起去客场”的新答案。通过整合航班、球票，甚至当地交通，西部航空试图成为球迷“远征文化”的航空出行伙伴。
“同样作为重庆本土品牌，我们希望发挥民航承运人的优势，从行程保障到球迷回馈，做深度参与者。”西部航空相关负责人表示。
从“赞助”到“运营”
一条被验证的跨界营销范式路径
这类尝试在国际体育营销领域是被反复验证的成功模式——
维珍澳洲航空与澳式橄榄球联盟（AFL）合作长达15年，公开数据显示，合作期间球迷选择维珍澳洲航空的意愿提升了近70%。到2025年，跨州观赛的澳式橄榄球球迷已超过50万人次，成为航司在赛季中的稳定客流。
2022年卡塔尔世界杯更是典型案例。卡塔尔航空作为官方合作伙伴，赛事期间运营约1.4万个航班，运送逾140万名球迷。当年其全年乘客量同比增长71%，净利润达44亿里亚尔（约合87.58亿元人民币），创下历史新高。
这些案例共同揭示了一个趋势：顶级体育赛事不仅是品牌曝光的舞台，更是重构用户关系、拉动直接消费的超级场景。西部航空与铜梁龙的合作，正是这一逻辑的本土化落地——不是简单的“赞助”，而是围绕“球迷社群—航空服务—赛事场景”构建闭环。
2026年夏航季，西部航空从重庆始发的国内、国际航线覆盖近50个航点，兼顾了铜梁龙客场城市（上海、深圳、青岛、郑州、大连、济南、沈阳等）、暑期避暑目的地、高校集中城市等。这意味着，球迷远征的航线需求，与航司的常态化网络高度重合——换言之，为球迷定制产品是对其既有航线价值的深度挖掘。
在开放日现场，西部航空还将会员招募、航线推广与球迷互动结合，实现球迷向航司会员的转化——这是常规的“私域引流”——今天的球迷，可能就是明天的常旅客。
从参与渝超联赛到成为中超新军的深度合作伙伴，西部航空在体育营销赛道上的步伐越来越具体、越来越深入。其与铜梁龙的合作，不再是一锤子买卖式的赞助，而是一次贯穿整个赛季的深度服务实验。
下一步，西部航空计划依托新海航航空集团资源，持续优化航线网络，围绕球迷、游客等细分群体推出更多定制化产品。这不仅有助于自身探索“体育+航空”的融合共赢路径，也为重庆建设国际消费中心城市提供了一个生动的微观注脚——从球迷开放日那天，工作人员认真记下球迷建议的那一刻起，当一支球队的远征，能带动一条航线的热度；当一家航司的服务，能融入一座城市的足球文化，所谓“文体旅融合”，便不再是口号，而是实实在在的出行订单和消费活力。
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来源丨西部航空市场营销部
文 字、图 片、排 版丨刘 征
审 核丨赵 彦、令狐昌玲
监制丨西部航空党群工作部
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