引言：海南航空积极贯彻辽宁方大集团“干到给到”激励政策，践行“变、干、实”工作总要求，市场营销委员会在辅营业务创收工作中成绩突出，2023年上半年国内辅营收入较2019年同期增收超5000万元，兑现激励金近百万元。
超额激励 数据说话
为积极贯彻辽宁方大集团“干到给到”激励政策，海南航空市场营销委员会针对辅营业务团队，推出了《2023年市场辅营业务提成方案》。
市场营销委员会各职能单位及国内各区域营业部通力合作，2023年从开发辅营创新产品、升级传统产品、优化核心服务、强化辅营管理、加大推广力度等方面发力，整体辅营收益硕果累累。
2023年上半年国内辅营收入较2019年同期增收超5000万元，客均同比增幅达32%，国际辅营客均收入同比增幅达169%。
为激励超额完成任务指标的先进工作者，自2023年1月份辅营激励方案实施以来，已陆续兑现激励金近百万元。其中最新兑现的5月份激励金，覆盖市场营销委员会的产品经理、IT研发、营销推广人员等264名干部员工，兑现辅营激励金共计19.69万元。
图|辅营航机媒体销售，为企业提供云端广告
小改小革 创新唯先
辅营产品如何推陈出新，始终是市场销售绕不开的话题。
2023年上半年，市场营销委员会销售部升舱项目团队、溢价产品团队创新唯先、下足功夫，在确保传统APP登机口升舱产品保质、保量完成生产任务的同时，深挖旅客需求，进一步拓展各类升舱产品、创新各类溢价产品，以新思路、新举措突破瓶颈，更优的产品服务赢得了广大旅客的青睐。
APP升舱产品和溢价类产品作为两大销冠项目，更是以扎实的销售业绩打开了辅营收入增长的天花板。
01
APP升舱产品
从产品调研、产品逻辑、技术提需、研发投产、制定配套文件、一线销售窗口培训，到投产后的日销售监控、数据分析，加强产品的实时监控及服务保障，及时优化调整。
2023年上半年该产品收入同比2019年增收超2000万元，同比增幅达621%，特别是二季度，实现收入逾1500万元，实现历史新高。
02
溢价类产品
有劳有得 激励标杆
获得万元辅营激励金的优秀代表王飞飞说道：“2023年上半年，携团队负责的升舱项目增收逾3000万元，同比2022年上半年增长634%。升舱业务线的产品丰富，我常常把每一个升舱产品都视同自己的孩子，从孕育、出生、成长，到投入市场的竞争与磨砺，无不倾尽心血。此份激励金是对我工作的莫大肯定，我要更加努力地培养‘升舱小家庭’，让升舱业务线的每一个‘孩子’都能发挥所长，在差异化细分市场上，精准锁定升舱旅客需求，贡献出他们的价值。”
溢价项目优秀代表张君说道：“2023年上半年溢价产品累计实现280万元，同比2022上半年增长率81.39%。今年疫情结束后，万象更新，长沙营业部通过加强客户走访，及时获取市场信息和客户需求，成功引导客户购买海南航空的溢价产品，有效提升航班收益，让客户充分享受到了超越预期的舒适乘机体验。此次激励金的获得，非常感谢领导和同事们的帮助和支持，感谢客户们的信任，往后工作中，我将再接再厉，再创佳绩。”
（注释：文中国内、国际辅营收入数据不含退改签业务）
海南航空市场营销委员会将继续深入贯彻“变、干、实”的工作总要求，把目标刻在心上，把执行视为铁律，稳扎稳打、勇于创新，力促增长齐奋进，力争佳绩勇争先！
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