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小西校园行丨安徽站收官!很高兴和大家一起“皖”!

小西校园行丨安徽站收官!很高兴和大家一起“皖”! 新海航丨西部航空订阅号
2023-09-29
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导读:下一站,你希望小西去哪里?

WESTAIR

进校园




2023年9月27日

西部航空进校园

安徽大学站圆满收官


这是2023年度“小西校园行”限定企划

第三站



2023年9月9日

第一站:重庆城市管理职业学院



2023年9月21日

第二站:郑州航空工业管理学院



2023年10月

下一站:你期待小西去哪里?






配图丨活动现场人气高涨


作为西部航空2023年度“精准定制 提升服务”重点项目之一,“小西校园行”限定企划主题系列营销活动旨在锚定有着固定出行规律的高校学子旅客群体,更进一步调研和了解学生旅客的航旅出行需求,持续拓展学生用户群体,同步推动校企合作,推广特色机票、飞行通产品、金鹏常旅客计划及地面尊享航旅类增值服务,并扩大西部航空“人民优选精致航空品牌”的知名度及影响力。

9月27日,西部航空携手海南航空,走进2023年度“小西校园行”限定企划主题营销活动第三站——安徽大学磬苑校区,开展“迎中秋贺国庆·西部航空为你提前‘放价’”活动。





配图丨活动保障人员与学生互动


“小西校园行”是典型的“O2O”模式主题营销推广活动,以线下互动活动为线上营销平台、会员平台引流,吸引目标客群完成注册成为海航金鹏俱乐部常旅客会员、关注西部航空官方微信服务号、加入粉丝群等一系列动作,为“建立直达目标客群的营销推广信息传递渠道—搭建直客互动社交生态圈—培养目标客群消费习惯—固定高频次潜力消费客群”的后续持续营销搭建平台,有效实现精准抓取并逐步沉淀目标客群的营销目标。
在安徽站活动中,西部航空实现了与现场1000名+学生的现场互动交流,并成功邀请了350名+学生关注西部航空官方微信服务号并注册金鹏会员、其中有约50%加入西部航空校园粉丝群(160名+)、有超过25%下载并注册成为西部航空官方APP“飞行加”、完成学生用户身份认证(100名+)。为后续持续通过“粉丝群”进行社群运营,开展各类线上产品营销宣传,实现“销售转化及服务需求调研”目标搭建了良好平台,有效实现活动预期目标。


配图丨活动保障人员与学生互动


在O2O互动外,此次西部航空还为安徽大学学子带去了飞行通、超值经济舱、学生认证专属优惠、PLUS会员月卡、零花钱机票、666元q2次飞“皖美出行计划”2.0套票产品等一系列特色及优惠机票产品。
通过对产品和权益进行展示及推介,让学生们充分了解各类航旅机票产品的具体权益内容及优惠政策,为学生们挑选符合自身需求的产品提供咨询服务,活动当日现场,共计实现187套“皖美出行计划”2.0套票产品销售成交,共计实现销售额124542元。


配图丨活动保障人员与学生互动


当前,西部航空已推出了学生专享优惠产品,后续还将通过继续贯彻落实“进高校”工作,与学生深入了解和沟通,调研和剖析学生用户群体需求特点,尝试开发更多精准满足学生用户乘机出行需求的产品,在提升学生用户服务满意度的同时也为提升航班收益而实践。





配图丨活动保障人员合影

“进高校”这一举措将对开发符合消费者需求的机票产品,进一步提升消费者对西部航空航线、产品、业务、品牌的认知度和认可度,拉近与消费者的距离,扩大传播范围和提高影响力、促进销售转化产生积极意义。
同时也将对西部航空坚定践行控股股东辽宁方大集团“四个有利”的企业价值观,致力于以切实满足旅客航旅出行需求为前提实现创效增益。
未来,西部航空还将进一步深度调研和洞察旅客需求,以“机构客户合作”为桥梁积极与不同产业形态品牌方开展营销合作,加强航线和产品的附加价值,为提升西部航空品牌美誉度和影响力而努力。





内容来源:西部航空市场营销部

通讯员:刘征/李芸霜

编辑:李芸霜

审核:杨海军











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