青年说 | 奋发“明”心，实干“明”志，争做高端营销“急先锋”- 大数跨境

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青年说 | 奋发“明”心，实干“明”志，争做高端营销“急先锋”

中建二局华东公司

2023-06-04

奋发“明”心，敢于亮剑

实干“明”志，勇担使命

他是华东公司高端营销的践行者

始终拼搏在市场营销的第一线

他就是

中建二局第八届高端营销青年之星

华东公司市场部副经理侯明明

本期青年说

让我们走进他的青春故事~

踔厉奋发，新的开始

2018年7月，侯明明主动转型发展，调入华东公司市场部。工作伊始，面临新岗位和新业务带来的诸多挑战，他虚心求教、迎难而上，快速适应营销工作。西湖文新项目是他首个担任营销重任的项目，对于这个项目，他不敢有丝毫懈怠，拟定了详细的营销方案，协助领导深度对接业主，有力加强了决策层及执行层关系。

彼时，浙江省EPC招标模式尚未普及，他和当地营销团队一起深入研究分析招标规则，匹配符合业主要求的设计院，通过把控投标流程的每一个环节和细节，实现项目的成功中标。该项目是华东公司在浙江区域首个EPC公建项目，为后续类似项目承接积累了经验。

实干笃行，接续前进

随着公司持续聚焦高端营销，全面发力公投市场的新形势，他不断提高自身业务能力，同时，带领团队深入分析区域市场营销症结所在，把握市场发展新变化。

他积极组织开展业务培训，狠抓基础业务，重点加强营销策划管理，深化投标环节把控，优化咨询、代理、设计、评标专家等资源，公司营销体系整体公投能力得到提升。

2021年1月，他牵头河海大学长荡湖校区项目的投标工作，该项目是华东公司当时最大的公投项目。面对紧急、繁重的投标任务，他通过严密的投标策划，第一时间组织起一支包含各专业、各系统的百余人投标团队，同时积极协调各版块工作，加强工作联动，带动资信、商务、技术、专业分包团队全面融合。

多年的市场营销工作，使他养成了谦虚谨慎的作风，从细节入手，研判招标要求，对投标文件不断评审优化，正是这样严谨的态度，助力华东公司第一个整建制校区大学项目的落地，中标价35.6亿元。

不忘初心，砥砺前行

随着营销工作的不断深入，他深刻认识到营销体系建设的重要性，他结合自身分析，创新工作思维，积极与领导沟通探讨，推行了高端营销决策会机制，完善了营销考核与奖惩管理办法等制度。协助公司完成25个重点城市营销中心建设，推动区域深耕走深走实。

面对华东区域激烈竞争的市场形势，他始终冲锋在前。2018年至今，他和团队逆境而上，攻坚克难，协助领导助力公司合同额年均增长率达到12.74%，市场主要指标逆势上扬，营销成果始终居全局区域公司首位。国资背景合同额占比从39%提升至86%；公投+基建项目合同额占比从43.5%提升至83%。