本期，我们对苏振华董事长提出的“‘双高’发展，上海分公司应做好‘三重修炼’”的第二重修炼内容——如何“运用吸引定律，处理好与业主之间的关系”整理汇编。
睿语观澜
（第002期）
（本文根据苏振华董事长在局2018年“筑诚杯”超越发展主题征文中的文章内容整理，有删减）
吸引定律，又叫吸引力法则。世间万物，好好相吸。我们与客户之间的关系也是如此。如何运用吸引定律，处理好与业主之间的关系？应当从内、外双向发力。
——中建二局副总经理，上海分公司董事长、党委书记 苏振华
温商VS鲁商
★以温商和鲁商之间的对比做一比喻。温商对市场嗅觉敏锐、行动快，总能赚得第一桶金，遍地是老板，但却少有大企业；鲁商专注、目标长远，聚焦经营，一步一个脚印，老板少，但大企业则较多。
★温商的“瓶颈”在于不愿花“笨功夫”经营，鲁商的“瓶颈”在于忽视了对外部机会的把握。
运用好吸引定律
★要想真正运用好“吸引定律”，
★一方面要通过专注经营，提升美誉度，与老客户建立起长线合作；
★另一方面要主动搏击，充分运用各种外部资源渠道，吸引更多新客户。
内部而言，专注经营
★构筑竞争堡垒，打造核心能力，获取品牌影响力。什么才是我们的核心能力？
★对于当前的上海分公司而言，可以大体归纳为“三种能力”，基础管理能力、总承包管理能力与投资-建造-运营一体化管理能力，也是超大项目运作能力。
★“小企业靠人治，大企业靠法治”，提升基础管理能力，就是追求标准化、精细化，缩小项目管理之间的离散度，打造更多标杆工程。
★项目管理是我们的看家本领，如果基础管理欠缺了，那么即使承接再大的工程，也都是“虚胖”，最后砸了企业的招牌，无法以现场循环市场。如今，3年多的时间过去了，我们的基础管理能力得以夯实，但依然任重道远。
★对于总承包管理能力，要加强经验总结，探索一套适合上海分公司发展需要的管理模式。
★在投资-建造-运营一体化管理能力上，要尽快将“两头”补足，在人、财、物及各种制度上，给予充足保障。
外部而言，增强市场搏击力
★在建筑行业这一完全竞争性领域，奉行的是“丛林法则”，每次较量只有一个胜者。高手对决，孰胜孰败，关键要看谁的搏击力更强，谁的底气更足。
★对于有希望承接到的重大工程，要抓住机会，毫不迟疑地“压”上去，要做到工作前移，率先谋划，在市场竞争中占据有利地位。
市场是“跑”出来的
★市场“跑”出来的，不是“等”出来的，自“断奶”政策出台以来，各项目部主动对接意识和能力已有很大提高，下一步，公司要进一步加大与政府、上市工作背景的优质业主对接力度，建造更多超大、超高层品牌项目。
如何做好“第三重修炼”？敬请关注！
编辑/姚承哲
核对/郝帅
签发/李浩钰
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企业目标：
打造同级次最具竞争力的中国建筑龙头企业
企业文化：
诚信 务实 竞争
到2020年末，要力争成为营业收入超300亿元的中国建筑同级次龙头企业
经营管理体系：
成立五大省级分公司，做深做透区域市场
市场营销体系：
成立产城融合事业部，加快向投资与基础设施领域的推进延伸
提升基础管理能力
提升总承包管理能力
提升“投资-建造-运营”三位一体的综合管理能力
业务结构由房建业务为主向各业务板块协同发展转变
业务模式由工程建造向“投资-建造-运营”一体化转变
人力资源管理由传统型向资源开发型转变
企业规模由稳步增长向加速增长转变