【先锋旗帜在身边】“营销先锋”杨洋：瞄准目标 奋勇拼搏
九三粮油工业集团
2022年是中国共产党建党101 周年，是党的二十大的召开之年。九三集团党委开展庆七一暨喜迎党的二十大胜利召开“6+X”系列活动，评选“我是一面旗帜”党员先锋工程创建活动中的“安全标兵”“创新能手”“挖潜模范”“营销先锋”“学习标兵”“战疫先锋”等六面旗帜人物。自6月份起，每月在微信公众号推送一面旗帜人物事迹进行展播。
瞄准目标 奋勇拼搏
杨洋，女，1983年6月出生，中共党员，大学学历，长春市人大代表，现任九三集团长春大豆科技股份有限公司（以下简称“长春公司”）营销部经理。先后荣获九三集团先进工作者、三八红旗手，长春公司先进工作者、巾帼英雄等荣誉称号。
营销工作是企业的生死线，杨洋始终以全心全意为客户服务为宗旨，积极发挥党员的先锋模范作用。爱岗敬业，团结协作，甘于奉献。带领团队积极展现营销拉动的硬实力，以创新发展的理念提升服务客户的软实力。
近年来，错综复杂的国际形势、新冠肺炎疫情的反复冲击、区域压榨产能扩张都为社会经济发展带来了巨大影响。企业生存靠市场，市场导向带动企业由“坐商”向“行商”转变。作为一名营销人，杨洋追随着企业发展的步伐，努力学习，积极提升。杨洋始终秉持着“干一流事业、创一流业绩”的奋斗精神，以“干就负责，做就到位”的行动准则，在发展前行中主动思变，在稳步提升中寻求突破，全力推进营销工作开展，完成销售目标任务，创造了长春公司连续加工生产109天的新高，为公司高质量发展贡献了一份力量。
2022年3月，吉林省疫情爆发，长春市紧急封城。长春公司再次经受新冠肺炎疫情的重大考验，在全力以赴开展防控疫情工作的大局面前，杨洋带领营销部全体员工迅速行动，将疫情防控与生产经营业务同步推进，同效并行。
随着疫情形势的稳定，为了及时补救因疫情影响导致的残破的销售市场，准确掌握市场最新信息。杨洋带领业务员第一时间深入一线终端市场，调研区域市场的真实情况。疫情过后，许多中小型养殖企业已经元气大伤，急需重塑信心。在调研中，杨洋看到最多的就是客户的徘徊和无助，听到最多的是叹息和无奈，受到最多的是冷漠与回绝。面对这种情况，杨洋立即调整调研策略，她要求全体调研人员“静下心，耐下性”，以“为你谋划，促你发展”的服务意识，引导对方了解长春公司产品的销售政策和供应优势。同时，主动与客户分析当前市场环境、经济政策以及未来行业恢复的预期判断。通过多循环多频次地沟通交流，杨洋团队与客户建立起了信任、稳固的市场信息渠道，掌握了市场的供需节奏，达到脚步“沉下去”，问题“捞出来”的目的，为经营发展提供了依据。
2022年的销售市场“跌宕起伏”，供应与需求均存在太多的不确定性，部分终端养殖户面临亏损，多数人选择及时止损，甚至撤出市场，致使今年豆粕需求非常弱，同比降低在50%上下，这也为公司的产销工作带来了巨大压力，杨洋作为营销部门的负责人，以解决客户难题为己任，一直奔波在营销市场中。在了解到客户吨包扣重存在误差这一问题后，她迅速与公司相关部门沟通，查找问题、及时调整，帮助客户挽回损失，得到了客户高度认可。通过不断走访，杨洋团队的销售业绩取得了大幅的提升，2022年开发豆粕客户12家，豆油客户3家，将吉林省区域市场占比提升至47%，黑龙江区域市场占比提升至20%，为2022年全面实现长春公司生产经营目标提供了坚实保障。
