【先锋旗帜在身边】“营销先锋”张鹏翔：植根营销工作 行路坚守坚持
九三粮油工业集团
2022年是中国共产党建党101 周年，是党的二十大的召开之年。九三集团党委开展庆七一暨喜迎党的二十大胜利召开“6+X”系列活动，评选“我是一面旗帜”党员先锋工程创建活动中的“安全标兵”“创新能手”“挖潜模范”“营销先锋”“学习标兵”“战疫先锋”等六面旗帜人物。自6月份起，每月在微信公众号推送一面旗帜人物事迹进行展播。
张鹏翔，男，1987年5月出生，中共党员，大学本科。2011年入职九三集团，现任中垦国邦（天津）有限公司营销管理部副总经理，曾被授予2019年公司先进工作者、2021年度集团营销精英荣誉称号。
常听人说“十年磨一剑，厚积方能薄发”，张鹏翔刚刚度过了他在九三集团的第十个年头，十年间从期货点价员一路成长，先后经历三次工作调整，他始终坚持“越是艰难越向前”的理念，将经历当成磨砺自己的熔炉、成长的阶梯，多年来积累了扎实的营销专业功底和对业务运营宏观的把控能力，最后成长为营销条线的先锋力量。
九三集团按照北大荒集团“三大一航母”的战略要求，以市场为引领，强化营销主导，压榨板块坚决落实“提升两端”，加强“一个服务”的战略思想，成本端要做好大宗产品价格风险防范以及招标体系管控，产品端要做好销售体系的优化布局和营销网络数字化建设有机结合。在这样的战略背景下，2022年初，中垦国邦公司进行了组织机构调整，新设营销管理部，承接了原运营部下设销售部和谷物贸易部工作，新增了多种经营部职能。张鹏翔作为营销管理部副总经理，积极协助主持业务流程梳理、部门制度修订、规范合同模板、完善客户信用风险防范体系以及把控销售系统的建立和执行工作，以至于营销管理部在短时间内完成了部门职能转变工作，并积极进行创新型业务的开展以及部门职能的优化提升。
作为营销人员，要坚定树立营销思维意识，勇于开拓新市场，深度挖掘区域市场潜力，提升营销服务质量，积极以差异化服务拓展市场品牌，提升市场占有率。张鹏翔作为营销管理部工作负责人之一，积极落实上级领导在营销工作中的部署和要求，带领中垦国邦公司营销积极实现产品和服务的差异化全方位地融入到市场当中，努力做到与市场需求对接和与产业链上下游融合，增加市场粘性。2022年，张鹏翔组织完成了客户服务政策提升、年度合作伙伴评级以及多次组织营销团队进行市场调研。为实现以差异化服务稳固伙伴关系，他不断带领团队从客户政策和增值化服务能力上，对标中粮、中储粮两大央企以及益海、邦基、嘉吉、达孚等外资企业。在与外资企业对标中，他发现本公司产品销售政策中转月手续费相对缺少吸引力，所以将本公司转月手续费进行适时调整，进一步增强了客户粘性。在增值化服务方面，他积极带领团队与套保部联合推进基差保值、含权贸易等新型业务，本年度完成基差保值业务6.7万吨，推进含权业务25.7万吨，其中场内期权25.1万吨、场外期权0.5万吨，不仅为客户提供更加灵活多变的操作模式，而且在实现提升客户差异化服务的同时给公司带来了利润增长。
作为营销部门，必须深化营销模式的创新力度，聚焦大豆主业，研发创新新品，坚持多元创新引领发展，持续促进商业模式创新、产品创新、服务创新。张鹏翔意识到营销部门在努力提升营销服务质量，推动升级产品品牌营销体系的同时，应该积极以业务创新寻找新的增长点，为公司的发展贡献营收与利润。2022年6月，他带领营销管理部积极探寻新型业务模式，开展产品购销贸易业务，不仅促进客户合同流转，实现由低附加值的产品转变成高溢价的产品创造效益，业务开展仅一个多月，就顺利完成10笔销售合同，累计8400万吨合同的签订，实现营业收入5130万余元，创造利润31万余元，这不仅有效地促进生产公司产品出库，为逐步提升品牌价值打下夯实基础，而且有利地促进了部门业务人员综合能力的提升。正是这样一位能征善战的营销团队负责人，在开拓营销新道路上谋划部署、调整节奏、下沉赋能、交融整合，致力打造一支敢营销、会营销、有实效的营销队伍。
“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”几经岗位变动，改变的是岁月，不变的是初心，多年来，张鹏翔坚持将责求真务实、敬业认真贯穿在整个工作过程中，将个人发展融入企业发展中，以实际行动证明，不仅要做敢于扛旗、奋做“头狼”，更要培养一批不惧挑战的营销战队，助推九三集团在激烈的市场竞争大潮中乘风破浪、扬帆起航！
