【先锋旗帜在身边】“营销先锋”曹文龙：脚踏实地深耕市场奋力躬行营销一线- 大数跨境

九三粮油工业集团

2022-09-10

导读：九三食品公司营销事业部吉林大区长春城市经理曹文龙

2022年是中国共产党建党101 周年，是党的二十大的召开之年。九三集团党委开展庆七一暨喜迎党的二十大胜利召开“6+X”系列活动，评选“我是一面旗帜”党员先锋工程创建活动中的“安全标兵”“创新能手”“挖潜模范”“营销先锋”“学习标兵”“战疫先锋”等六面旗帜人物。自6月份起，每月在微信公众号推送一面旗帜人物事迹进行展播。

“我是一面旗帜”党员先锋工程创建活动

营销先锋事迹展播

脚踏实地深耕市场

奋力躬行营销一线

九三食品公司营销事业部吉林大区长春城市经理曹文龙

曹文龙，男，汉族，1988年12月出生，中共党员，大专文化，现任九三食品股份有限公司营销事业部吉林大区长春城市经理。曾荣获九三集团党委2019-2021年度“优秀共产党员”荣誉称号。

2015年，曹文龙加入惠康公司（现九三食品公司），迄今已与公司共同走过7个春秋。在这7年中，他始秉承彻“厚德载物、诚信为本”的工作理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过多年的历练，已经成为一名营销市场先锋。

充分发挥“传帮带”作用

强化经销商建设

在工作中，曹文龙任劳任怨、扎实工作，运用自己的专业知识与多年来的销售经验，充分调动经销商团队积极性，通过各种激励及销售策略，使产品占有率及销区销售额不断攀升。曹文龙是一个乐于分享的人，他积极开展“传帮带”，对经销商业务员点滴指导。活动位置谈判、陈列位置摆放、人员站位、促销形式、宣传预热、现场试吃，这些营销人员再熟悉不过得营销环节都蕴藏着“门道”。小到产品摆放技巧，大到话术技巧，他都能将自己掌握的业务技能，毫无保留的传授给业务员，极大地提高了团队的终端铺市率，充分展现了企业品牌的良好形象，使九三产品的品牌占有率得到进一步提升。曹文龙还积极开动脑筋，采用油种铺市、活动套餐、激励政策、行情分析等一系列活动提升销量。在他所负责的长春传统渠道与特殊渠道市场中，22年上半年销售合计1473.32吨，销售达成147.7%，销售业绩名列前茅。

逆势而上抓销售

提质增效蓄后能

今年3月份以来，吉林疫情再次爆。每日新冠肺炎感染者确诊数量超千例。受疫情管控影响，吉林省“静态管理”，这一政策打乱了原本的营销节奏，客户的订单诉求从四面八方涌来。面对举步维艰的市场形势，曹文龙在做好个人防护的前提下，深入销区一线，积极协助经销商进行物资保障配送，主动联系相关部门办理物资保障通行证，合理规划物流路线，使配送效率最大化，尽最大努力提升日送货量。同时，他着手利用现有的粮油资源开展社群团购活动。他与经销商积极沟通并共同制定物资粮油包，通过社群团购（社区、群主、团长、物业等）进行销售，该项目使得经销商销售额增加数十万元，并得到消费者一致好评。在地利生鲜系统上，通过条码增加、中高端油种打造、小规格打造以及一系列的场内外推广活动，使得公司品牌在地利生鲜销量大增，目前已打造地利生鲜陈列门店30余家。仅2022年上半年销售额就已达到400余万元，占据其购物平台品牌油种三分之一的销售份额，稳居销售榜首。

激扬实干精气神

全面激发队伍新活力

对于营销人而言，业绩就是尊严。曹文龙针对不同区域现状建言献策，协助周边区域市场进行分享推广，积极配合大区对部分区域进行帮扶，他先后提出了打造连锁系统、客户开发、集中铺市、包场活动等多个合理化建议。特别是针对连锁系统打造推广一策，使得部分区域在陈列与销量业绩上取得了一定成效，并被大区确定为典型案例进行推广。2022年上半年，通过4次集中铺市、21场消费者教育活动等一系列活动，有效提高了区域业务员工作积极性，大大增加了经销商的信心并极大地鼓舞了业务团队士气。

干一行、爱一行、专一行、精一行。曹文龙发挥岗位效能，乘势而上，把敬业奉献的精神写在人生奋斗的旗帜上，彰显了九三营销人的责任担当，汇聚起九三力量，助力企业向阳前行。