九三文化 | 王占玲：矢志不渝的营销女将
九三粮油工业集团 
对营销一词的理解，因人而异。老百姓通常认为，营销不过就是“卖东西”或“做广告”。但营销涵盖的远不止于此——创造、沟通、传播和交换，对顾客、客户、合作伙伴以及整个社会有价值的产品的活动、机构和过程。想要做好营销，需要的专业知识可不少。九三食品股份有限公司营销事业部总经理王占玲用近30年的时间，专注做好营销工作，带领团队创造了一个又一个奇迹。
1999年，从哈尔滨商业大学国际贸易专业毕业的王占玲，义无反顾地选择了营销事业。她从基层做起，一步一个脚印，积累了丰富的行业经验。2015年，她重新规划自己的事业跑道，做起了粮油销售工作。她把自己对营销事业的热情完全倾注在工作中，做到了不忘初心、执着于行。
王占玲说，营销之路从没有捷径，营销人的价值只有在逆势环境中才能真正体现。行情变幻莫测，市场下行、消费降级，艰难的环境并没有让她放弃。她坚信，这是挑战也是机遇。在巨大的压力面前，她只有一个决心：目标导向、誓保指标、改善结构、使命必达！
“油种结构”一直是营销工作的痛点与难点，2022年，粮油市场品类越发丰富，消费者选择空间增大，传统的产品功能属性已经不能有效打动目标消费者，王占玲凭借丰富的专业知识、开阔的行业视野、敏锐的市场洞察力，带领公司营销团队及时调整营销策略，创新提出通过场景体验式营销手段强化高端产品和大单品的新价值属性，一面推出功能性产品“SHOWLIFE大豆二酯烹调油”、量化指标“金纯系列”产品、礼品属性“压榨系列”产品，一面重点关注到年轻人、中产家庭等未来消费市场主力，优化重点人群渠道布建，强化“九三”品牌市场地位，成为重点粮油消费趋势的引领者，进一步扩大九三食用油在东三省及全国市场营销的积极态势。
在营销工作中，王占玲始终坚持“巩固东北、占领华北、布局全国”的市场策略，明确分解各区域的开发目标，实时进行追踪。2022年，共开发终端网点9.8万家、空白市场126个，实现全国标准市场58%的覆盖。
除了“营销人”，王占玲还有另外一重身份——今年高考生的妈妈，而知晓这个身份的同事却寥寥无几。从事营销工作以来，她从未休过年假，工作计划排满了每个周末和假期，年均累计加班超过100天。
高考前夕，王占玲没有像其他母亲一样停止工作陪伴孩子做最后冲刺，依旧奔赴全国各地的营销市场。她明白高考对孩子而言是一次重要的考验，她也害怕过，害怕孩子因为缺少陪伴而不再依赖她，但是害怕过后，她依旧选择坚定不移践行自己的使命与责任。她相信，孩子会明白自己的坚持，这不仅是为公司、为同事、为业绩，更是为成为孩子成长中的榜样。
6月8日，请假陪考两天的王占玲接到孩子后，一分钟也没耽误，又转身投入到备战哈洽会的工作中，早八晚八的工作时长在王占玲的日常工作中早已是常态，她笑称：“借着我儿子高考的机会，我终于休了一次年假，休够了，继续上‘战场’。”
自担任营销事业部总经理以来，王占玲带领营销团队深入一线，深耕东三省核心市场，实现了九三食用油销售业绩的持续增长。
2022年，在疫情反复、市场需求萎靡收缩的大环境下，她率领营销事业部成员定期拜访经销商、重点客户，定期走访重点市场，掌握市场第一手信息，及时了解各个渠道、各竞品实际情况，确保整个销售团队高效运转。营销事业部成员年龄最大的51岁、最小的年仅24岁，面对白热化的竞争市场，他们曾被多次问到是否担心闯不开、站不稳，大家总会不约而同地回答：“有啥担心的，只要王姐在，我们心里就有底。”
如何塑造一支能打胜仗的营销团队，王占玲有着自己的一套“作战”方法。她相信，要坚定树立团队荣辱感，树立团队自身对市场甚至对行业的信心，为营销团队注入“灵魂”；而扎实做好基本功训练，熟练掌握产品知识、销售技巧、品牌价值认知等，塑造的是团队的“骨架”；用具体可达成的激励团队，给予营销团队奖励政策，坚定团队业绩信心、提升团队积极性，丰润的是团队的“血肉”。在王占玲的带领下，公司营销事业部始终保持着良好的团队状态和旺盛的战斗精神，一支铁军正在茁壮成长。
以身作则、立德树人，深入一线、服务终端，是王占玲一直以来的工作宗旨。“九三”品牌市场优势地位的巩固，正是她“业绩就是尊严”信条的生动诠释。
出品：北大荒九三粮油
监制：王文霞
编辑：王唯俊 王克蒙
