【先锋旗帜在身边】“营销先锋”徐文龙：深耕厚植营销 逐梦奋勇前行
九三粮油工业集团
2022年是中国共产党建党101 周年，是党的二十大的召开之年。九三集团党委开展庆七一暨喜迎党的二十大胜利召开“6+X”系列活动，评选“我是一面旗帜”党员先锋工程创建活动中的“安全标兵”“创新能手”“挖潜模范”“营销先锋”“学习标兵”“战疫先锋”等六面旗帜人物。自6月份起，每月在微信公众号推送一面旗帜人物事迹进行展播。
徐文龙，男，1982年4月出生，中共党员，大学学历，现任九三集团丹东大豆科技有限公司营销部经理。先后被授予九三集团先进工作者，丹东公司先进个人等荣誉称号。
徐文龙他一直本着吃苦在前、享受在后的精神，并时刻严格要求自己，虚心学习、勇于创新。“用坚持和诚信打动客户，以责任和担当驻守岗位”是他恒久不变的工作信条。
销售工作可以说是一个有挑战性的职业。徐文龙深知把工作的理念、思路、工具和方法做的更加专业，是一名合格的销售人员所应具备的素养。为此他格外用功，在定量数据、专业调查分析、把握市场规律性等工作方面投入了大量时间和精力。沉厚的积累预示着收获颇丰，凭借锤炼出的过硬素养和对市场灵敏的嗅觉，2020年丹东公司建厂以来，他积极开拓丹东属地豆粕、散油市场，开发26家直销客户和经销商，搭建起了销售区域的有效经销网络。同时，完成沈阳市场片粕需求的导入，带动对属地外流市场深入挖掘，利用集团平台大营销网络覆盖的优势，加强南方散油客户的开发并最终打开订提货窗口，既缓解了东北地区散油提货困难的局面，又保稳了散油经营利润。
为保障原粮安全，减少大豆原料滞船时间，徐文龙主动对接丹东港港口散粮码头分公司，共同探讨如何实现全负荷卸载，提高接卸效率。经过与丹东港方面多次沟通，使丹东港散粮码头分公司创新启用“跨泊位接卸”模式，借助粮食泊位12#和13#泊位双自动化皮带线卸船作业新工艺，单日最大卸效率由原来的14000吨提升至24000吨，作业时间可缩短40%，接卸时间也由原来的5天半缩短至不到3天半，取得速遣费9.7万美元，折合人民币约66万元。为增加公司产品订提货量，他放弃休息时间，主动与当地物流公司沟通，提出“豆粕一票制”业务，消除地区物流价格区间因波动而影响提货节奏的短板，从而保证了开机的延续性。“豆粕一票制”业务的开展大大提升客户提货效率，节省客户到岸费用，增加客户粘性，为后期公司可持续创效提供有利支撑。
丹东公司位于丹东东港市，受地理位置等影响，地处港口的东港频频爆发疫情。作为青年党员，徐文龙充分发挥党员的先锋模范带头作用，按照丹东公司党支部决策部署，主动驻厂，与同事一道奋战在保供稳价的产销一线。厂区封闭管理可以大大提高驻厂员工的生命健康安全，但有一条外输通道却不能关闭，那就是产销工作中的提货环节。提货车辆均为外来车辆，到厂前的行动轨迹我们无法掌控，为了最大程度的降低风险，保证外来车辆提货安全，许文龙从开票流程、叫车进厂、到提货出厂送车的每一个环节都严防密布，合理规划。他配合安全员为车辆消杀，在提货现场指挥车辆进出厂，叮嘱员工带好口罩、清洁窗口。不仅保证了封闭管理期间营销工作的正常开展，更是用初心使命和责任担当筑起了一道生产经营的安全屏障！
