巾帼风采 | 场桥机械设计投标的“中坚力量”

今年是张华妹在振华工作的第25个年头。1997年8月，大学毕业的张华妹来到当时的振华港机，成为一名机械设计工程师，负责场桥的机械总体、部件设计及投标工作。

工作中，她勤于学习和思考，入职不久便开始担任总体。2000年，和黄香港HIT码头向振华采购轮胎吊，该码头以前用的都是日本的轮胎吊，这是第一次向振华采购。由于是首次采购，看的出用户对振华产品还心存疑虑，频繁来往于香港和上海进行审图和技术交流。

张华妹作为机械总体不断为用户解答问题、修改方案，直到用户满意，最终项目非常成功。张华妹和用户因此也结下了深厚友谊，且后来多次增订轮胎吊时，用户都指定由她来做机械总体。

过去5年中经她投标的项目累计150多个，中标项目有中远海阿布扎比自动化轨道吊、洋浦小铲滩轮胎吊轨道吊、广州南沙重箱空箱自动化轨道吊、海口秀英港轮胎吊轨道吊、太仓四期自动化轨道吊、美国南卡轮胎吊，以及和记黄埔/马士基/ICTSI/宁波港系列等国内外50多个项目。

投标项目中，让张华妹印象最深刻的是美国南卡25台轮胎吊。该项目不仅数量大，而且是近十年来振华轮胎吊首次进入美国市场，是振华轮胎吊一个里程碑式的进步，能在美国东海岸轮胎吊拿下这个项目很不容易。

作为投标小组的一员，张华妹远赴美国南卡和用户面对面交流，与用户谈判过程中她有理有据、周到得体，争取项目利益最大化。回国后，张华妹夜以继日地修改投标方案，为用户答疑解惑，最终顺利拿下该项目且深受用户好评。该项目是场桥全功能小车机型首次进入美国市场，为公司后续产品进入美国东海岸夯实了有力基础。

2021年10月公司机构改革后，张华妹通过竞聘进入生产经营管理部担任投标工程师。凭着多年工作经历，她拥有丰富的机械设计、投标及国内外项目技术谈判经验，能够按照用户需求拿出最经济合理的技术方案。

作为一名中共党员，张华妹爱岗敬业、恪尽职守，她立足岗位，默默耕耘、兢兢业业，向外界展现了振华女性“自尊、自信、自立、自强”的巾帼风采和责任担当。