【先锋旗帜在身边】“营销先锋”于雪楠：不负韶华 绽放光芒
九三粮油工业集团
2022年是中国共产党建党101 周年，是党的二十大的召开之年。九三集团党委开展庆七一暨喜迎党的二十大胜利召开“6+X”系列活动，评选“我是一面旗帜”党员先锋工程创建活动中的“安全标兵”“创新能手”“挖潜模范”“营销先锋”“学习标兵”“战疫先锋”等六面旗帜人物。自6月份起，每月在微信公众号推送一面旗帜人物事迹进行展播。
于雪楠，中共党员，1990年出生，本科学历，2013年参加工作并加入九三集团，现任九三集团天津大豆科技有限公司（以下简称“天津公司”）营销部经理。她曾先后获得2017年公司先进工作者，2018年集团先进工作者，2020年集团优秀工作者，2021年集团巾帼精英，2022年北大荒最美营销人荣誉称号。
作为一名“90后”中层管理人员干部，同时又是有着11年党龄的“老党员”，于雪楠信念坚定对党忠诚，在工作中冲锋在前，勇于担当，以昂扬的斗志和进取精神引领团队搏击营销市场。在工作中于雪楠不断突破创新，实现了营销管理精细化、信息调研精准化、渠道搭建科学化，从而进一步提升了团队实力，夯实了市场基础，提升客户粘性，增强了盈利能力。
于雪楠性格乐观开朗、直率果敢，勤敏好学，时刻用知识武装自己的头脑。她善于沟通，通过高超的交流能力把复杂的问题变简单。她总是能充满干劲，无论是上班下班，还是节假日，只要是工作需要都会有她在工作岗位上自觉加班延时的身影，对她的这股敬业劲儿，同事们亲切形容她为“于常在”，也有同事敬佩地叫她“铁娘子”。
2019年整体行业面临较大危机，大豆大量到港，养殖业严重亏损，处于严重失衡的供需状态，面对大豆滞期风险和豆粕库存压力，为了保证公司正常生产，她每天“花样”催促提货，最终她病倒了，由于感冒发烧未及时治疗导致扁桃体化脓，疼得说不出话来，但她为了不耽误工作，连续16天都是深夜或者早上挂急诊输液，到公司后仍旧坚持工作，一天也没耽误，保障了产品的顺利出库，保证了大豆原料的安全加工变现。
走进天津公司销售大厅，可以看见整面墙都挂满了客户送来的锦旗，这比任何装饰都富丽堂皇。有河北客户送的“逆市驰援河北保供应，疫情更显九三国企风”，有内蒙客户送的“心系民生千万家，汇聚抗疫兴中华”......这些红底烫金大字是客户对天津公司的无言礼赞。面对每一次局部疫情的考验，于雪楠带领营销团队始终积极响应，全力以赴为民生供应保驾护航，争当抗疫保供的“急先锋”。
2020年新冠肺炎疫情突发。豆油是重要的民生物资，豆粕是养殖业不可或缺的蛋白饲料，作为大豆加工企业的九三集团义不容辞的擎起民生保障企业的大旗。产品能否顺利走向市场，不仅是公司生产经营的必要条件，更承载了一份沉甸甸的社会责任。特殊时刻，于雪楠带领营销团队冲锋在前，克服了人员短缺和因疫情而以几何倍数增长的工作难度系数。她及时了解相关部门机构关于付货、运输等营销环节的政策，设计了疫情期间简便科学的提货服务流程，保障了客户的采购提货需求，使华北市场的饲料厂和终端客户在特殊时期没有断货断粮，大大稳定了周边养殖市场供应，并且在疫情初期最艰难时刻，保障了驰援武汉饲料协会的豆粕顺利发运。
作为营销人，面对日趋激烈的市场竞争，如何灵活调整销售策略，加大对新市场与新客户的开发，如何维护好长期客户关系，积极构建大客户销售渠道，这些目标都使于雪楠成为了走在孜孜不倦努力创新路上的“探索者”。
她用热诚去开拓华北市场，把销售的任务牢记在心上。于雪楠直面市场一线，与客户谈判、为客户服务、用专业与敬业拿下一笔笔订单。“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切的客户”是于雪楠团队始终秉承的工作理念。为了满足不同客户的需求，她辗转多地、反复咨询向同行业对标学习后，提出了转单的新型销售模式，在专注于市场需求的基础上，加速了合同执行，确保销售环节顺畅。为了加强赊销客户的回款管理，她带领部门相关人员修改、验证研发了赊销预警表，大大缓解了回款超期问题，降低了资金占用，实现了提前回款。销售模式的创新成为中垦国邦平台示范点，并在集团其他兄弟公司进行复制推广。面对同质化竞争激烈、产能迅速扩张的市场环境，她突破区域瓶颈，拓宽销售渠道，带领着营销人员快速成长，与大型饲料集团均建立了良好的合作关系，2021年实现了高蛋白比例以及散粕比例的全面提升，直销比例迅速达到40%，豆粕销量实现同比提升6%，散粕比例由16%提升至21%，直销比例由25%提升至33%。公司产品实现区域溢价，推动了销售费用和生产成本的降低，为公司年度经营目标的实现做出了积极地贡献。
正是对九三事业有着无限的热情和激情，于雪楠在营销市场的阵地上敢为人先，创新实干，始终冲锋在前，俨然一位“自燃型”的勇士。她以青春之我，奋斗之我，为推动九三集团和北大荒事业发展奉献的赤诚力量，用实干担当、初心不变的金色年华践行着“营销先锋”的奕奕风采。
