“九三好油，‘贵’在哪里”意见征集活动投票③- 大数跨境

九三粮油工业集团

2022-12-19

为贯彻落实集团“大营销”“大品牌”战略，结合市场调研情况，九三集团开展了“九三好油，‘贵’在哪里”意见征集活动。征集内容包括：1.挖掘“九三好油”的独特优势，用文字表述其“好”在哪里，“贵”在哪里，说明其价值、特点和卖点。2.以短小精悍的宣传标语或者短句，概括表述“九三好油”的核心价值，并阐述其内涵及意义。3.对“九三”品牌建设和“九三好油”营销建设提出宝贵的意见和建议。全体员工积极参与，集思广益、献言献策。

每类分别设置特别奖 1 名、最佳奖 2 名、优秀奖若干名。“特别奖”奖金不设限，最终由参与投票者及集团综合决定。“最佳奖”奖金 500 元，“优秀奖”奖金 300 元。

公众号现开展3期投票活动。本期投票内容是针对"对'九三'品牌建设和'九三好油'营销建设提出宝贵的意见和建议。"征集的17条建议，请大家投票选出你心目中的最佳建议。

请下拉至文末投票栏，点击作品编号对应的投票选项进行投票，每人最多可投3票。同时请以评论的方式写出您认为合适的“特别奖”奖金金额。

1）建议打好“科技”这张王牌

近年来，在开展对标世界一流管理提升行动中，我们不难发现，同行业先进企业，能够实现更好更快发展，成功“秘籍”无一例外地都包含了“科技”概念之路。例如，金龙鱼的“1:1:1”调和油，精选了8种原料，促进人体膳食营养达到1∶1∶1，得到了消费者和营养学界的权威认可和推崇；鲁花独创的5S纯物理压榨工艺科技含量高，不仅工艺创新，同时也走产品创新之路，推出了不同层级、不同营养组分的产品体系，加之以大量的广告宣传加以配合，抢占了消费者心智，赢得消费者口碑，成为世界上领先的食用油制造工艺，填补了国内外空白，引领我国食用油工艺历史发展的方向；西王率先提出的玉米油行业“保鲜期”概念，以“6重保鲜工艺”技术为依托，引领食用油行业进入了“新鲜”2.0时代；三星集团（长寿花）历时六年艰辛科研路，成功攻克“两突破一加持”国家发明专利工艺技术，在将玉米油中反式脂肪酸含量降低至0.13%的同时，还高效保留了玉米油中的天然营养成分，实现了新的工艺升级和品质进阶。建议“九三”品牌借鉴对标企业实施的科技路线，研究从科技方面寻找突破口，打造九三集团“独门秘籍”，以科技创新为依托，形成竞争壁垒，创造新的利润增长点。

2）针对当前消费渠道网络化、消费方式快餐化的新形势，建议立足当前，着眼长远，加强网络媒体广告投放力度，加强餐饮渠道、方便食品、预制食材领域客户的拓展力度，强化培养、教育年轻消费群体，为九三品牌食用油长期发展、未来持续增加消费群体、保障市场占有率的持续提升奠定坚实基础。

坚定明确定品牌定位，与时代相适应，灵活多变的方法和手段，持续加大品牌打造力度，扩大品牌影响力，增加品牌价值。

建议寻找龙江走出去的德艺双全的明星或者集团领导进行代言，在小区电梯里、公交广告牌，广泛铺设，把市场打开，打造品牌影响力，没有知名度就没有效益，要让品牌深入人心，要让百姓吃的放心、买的安心。

深挖网络营销渠道，利用网络流量让更多的人知道“九三”，信任“九三”，“九三直播间”可通过发放小规格福利油让更多人试用，可定期举办有特色的直播活动，让每位员工都关注，提升直播间人气值。

（1）抖音推广号整体内容主题不突出，拍摄内容多为复刻，话题度不够，更新频率不稳定，导致推广度局限，难以达到广而告之的目的。应确定推广风格，结合产品本身，打造有吸引力的内容。如，结合我单位产品特点，可推出“东北往事”"北大荒系列故事""抗日英雄事迹"等有记忆点和容易共情的内容。

（2）一句“加大内循环”，使国货备受推崇，各路新国货如雨后春笋般出现，并成功抢占了电商绝大部分销售份额。此势头对“九三”品牌来说，既是机遇又是挑战，我们应借助“发展国货品牌”热潮，强推“民族品牌”“龙江老字号”的品牌价值，参考近年成功出圈的国货品牌营销思路，快速拓宽销售市场。另外，发展“民族品牌”是带动本地经济的重要举措，应加强与有关部门沟通，争取政策保护和支持。

品牌建设：讲好 “九三故事”，以九三集团名字的由来为切入点，展示企业的家国情怀，传承“拼搏、抗争、自强不息的精神”，同时融入北大荒文化和九三集团“高尚+奋斗”文化，赋予“九三品牌”更多的历史价值、社会价值。

以“九三”的名义助力高考、爱心助学、扶危助困等公益活动、社会捐赠以及慈善活动，提升品牌的知名度，美誉度和影响力，赢得更多的客户群体。

产品销售：渠道多元化，传统渠道、现代渠道、特殊渠道、大客户以及各大电商平台全面发力；品种多元化，包装规格、油品种类等要能够迎合终端客户的需要，60、70人群喜欢经济实惠，并且偏油的饮食习惯，更适合5L大包装；80、90后生活更加精致健康，喜欢烘焙，用油少，适合1L甚至更小的小包装油，外包装要小而精致，或者新奇特的外观更能吸引这类群体。

1.品牌建设建议：

不断提升和丰富品牌经营内涵，以品牌带动营销，创造可持续发展企业形象。

2.营销建设建议：

充分利用各种新媒体广泛宣传，特别是利用网络让更多人知道九三，了解九三食用油，让绿色健康的产品形象和产品诉求为广大消费者所认知，同时可以定期在九三直播间发放试用油小样，提升直播间人气值。

加强电商平台宣传活动力度，综合利用新媒体等多方平台，努力做好引流转化和品牌传播。引流转化不能停留于线上直播，需通过自制小视频发布进行引流，同时可发动全集团员工做垂直原创视频,靠优质内容获得高曝光、让用户喜欢，提高粉丝数量，进而进行销售。

1. 拓宽食用油品种品系，涵盖全国不同地区食用油偏好需求。

2. 着眼老年人、女性、儿童三个主流消费群体，研发适合不同群体需求的功能性油品。

3. 功能性、附加值高的产品包装设计要提档，设计风格要考虑主流消费者的年龄段和兴趣点。

4. 新品推广，可选择主品搭赠小包装新品的培养型教育方式，引导尝试性消费群体。

5. 建议打造一款能代表九三的概念网红单品，使其成为九三大豆油第一品牌的代表。例如，5S精榨花生油，金龙鱼1:1:1调和油等。需要深入挖掘，确定一个可传播、符合大豆油唯一特征的概念，以一款单品做噱头，集中投入宣传，空中、地面形成有效联动。

营销的核心是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品往往难以达到这一目的，还要与消费者进行针对性的宣传，提供真诚的服务，有效的营销策略都是极具个性化的，只有精确地锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强企业忠诚度，使企业得到长期发展。

那么九三好油，贵在哪里？

我认为九三好油，贵在消费者对九三品牌的“认同感”。

以往我们的营销模式单一，渠道单一，随着互联网的发展，传统模式早已是明日黄花，全网络营销顺应时代变化一跃成为当今社会下最有效方式。

全网营销将传统营销、互联网营销和移动互联网营销合为一体，三者相互渗透和融合，构成了一套完整的营销系统。从另一种观念上看，全网营销实际上是天、地、人全方位的销售实战。

１、“天”网即利用互联网、社交媒体、新媒体、短视频的流量红利，快速在互联网渠道上获得比较大的声量和影响力。做大做强品牌，品牌赋能等同于流量赋能。

俗话说“人在做，天在看”，无论任何人从事任何行业，想要效益好，就必须做好口碑，随着时间的推移，口碑营销会越来越影响企业的利益和品牌的生存。

２、“地”网即实体店（以大豆制品及衍生产品为主体的线下实体店），实体店针对豆制品行业的消费者所提出的特定需求，将企业大豆产业链不断延伸，把各种商业要素进行组合，包括经营结构、选址、价格政策等方面的整合，从而达到一定的效能。（经典案例：小菜园连锁店）

利用S2B2C方式进行线下拓展（利用九三集团供应链板块的优势）。S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中，S即大供货商，B指渠道商，C为顾客。

３、“人”网即让新客户变成老客户，老客服不断去复购，并且利用老客户来拉动新客户的增长，实现客户的传播和裂变。

做好“天网”和“人网”来赋能“地网”，降低拓客成本，社交化，比如消费者社群，建立新型消费者与企业之间的连接。

新时代的理念已经不再是点与点的对接，而是人与社群的联系，在这里，人的感情维系着商业，人们从卖产品转化为卖感情、卖信任，这就是大势所趋。

由此，我们可以得出天地人三网实战的根本精髓是网络、口碑、人气、服务、数据。

正因如此，“天地人”三网是实现产品差异化竞争的有力手段，也意味着这已经成为企业的核心竞争力。不仅如此，“天地人”三网销售创造了多种销售氛围，结合口碑营销、业态营销以及移动互联网营销，实现线上、线下全网系统销售。

1.好品质的油不仅要有内在，还要有外在，即好马配好鞍，好油配好包装，包装精制贵的理由自然存在。

2.油是长期食用的物质，随着人们生活水平的不断提高，生活质量也在不断提高，由原来塑料制品存油，应改为玻璃制品存油，保质期更长，油长期存放也不会变味。

意见：保持原有，提高品质。

建议：发挥九三特质，走出国门。

1.品牌战略：集团的品牌战略是打造“非转和有机双引擎”，集团总体战略有了，建议分解设定若干“子战略”，并制定相应的实施方案与措施，跟踪方案的实施、改进、优化等。另外，目前非转和有机的销量及市场容量毕竟有限，集团是否考虑将转基因食用油纳入集团整体品牌战略进行统筹考虑。

2.品牌定位：集团需要考虑什么样的信息会在消费者的头脑里牢牢占据一个位置，这是品牌定位应该做的事情。在食用油行业，品牌方面的定位有情感性定位、功能性定位和赞助性定位等方法。情感性定位可以满足人们较高层次的生理需求，深深打动人心，甚至化为永恒的记忆。功能定位一个是美味的定位一个是健康的定位。赞助性定位一个是与品牌直接相关的赞助（鲁花的人民大会堂宴会专供）一个是与品牌间接相关的赞助（金龙鱼赞助奥运会是与体育挂钩构建品牌的健康形象）。

3.产品定位：就目前来看，消费者关心产品还是超过关心品牌，如果专业性品牌没有实质的产品差异化表现，消费者是抵挡不住低价诱惑的。产品定位的方法主要有原料定位、销量排名定位、产品工艺定位、产品价格定位等。集团在以上几种产品定位中需要进一步明确发展思路。

4.未来发展：建议集团结合国家绿色发展理念的相关论述，长远谋划集团的绿色发展路径。结合国家碳达峰、碳中和的发展方向，研究集团的绿色发展转型规划、建议可以采取使用绿色能源、绿色工厂申请、产品碳足迹、编制ESG发展报告等方式，对集团的可持续发展进行统筹考虑。

（一）需求

消费者的需求各不相同，不要误以为一种产品可以满足所有人的需求，这就是进行市场细分的必要性所在。对目标消费群进行细分，再用大比例营销资源去满足他们的需求，这才是最佳的营销战略。

（二）关系

客户关系管理的重点是“关系”而不是管理。其目的不是提升管理效率，而是让忠实顾客“更忠诚”让他们主动为品牌发声。让忠实用户推荐新顾客，才是社会化营销时代的不二法门。只有这样产出投入比才会提升。

（三）责任

可以探索将社会责任与企业品牌规划融合发展，以社会议题作为品牌入口，在承担社会责任的同时，也提升品牌社会价值，得到更多用户的尊重。塑造充满社会责任和文化内涵的精神品牌，提升商业价值的同时，提升品牌与社会的共享价值。

1.建议将现有宣传卖点中“九三好油，‘贵’在哪里”的“贵”字进行转化或淡化，可以用“好”或“优”字进行替代。虽然宣传标语中的“贵”字有珍贵的意思，但是亦有价格昂贵之义。毕竟当前受新冠疫情之困，很多行业难以独善其身，行业的“冰封”时代也在一定程度上蔓延至不同行业，降低了消费者的实际收入，进而抑制消费者生活必需品的购买力。从消费者偏好的角度看，尤其是对有一定的年龄阶层的食用油消费主体对“贵”字会有重新审视和评价。建议九三豆油产品宣传的卖点转化为产品的功能性利益或与消费者情感性的共鸣，主打感情牌，注入新概念，增加“向爱向暖、向上向善、向好向美”的宣传标语，从而推动消费者在同类产品中优先选择九三产品。

2.在品牌宣传时，可以拍摄温情励志小故事，将九三油的元素纳入其中，通过“小人物、小故事”的倾情演绎，感悟“大智慧、大道理”的力量，同时，利用媒体的传播力和感染力，增进消费者的沟通和互动，真正起到助力品牌宣传的效果。

（一）突出“九三”的红色基因

在全国范围寻找具有抗争精神的红色记忆故事，以抗战军人及其后代为中心，组织宣传抗争示例和素材，围绕“爱国”“致敬英雄”等主题，以提升国人对解放军的热爱和爱国热情为出发点，将“九三”品牌打造成拥有抗争精神的红色代表品牌。

（二）突出“九三”的拓荒精神

北大荒的发展历程就是一部可歌可泣的拓荒史，是复转军人和下乡知青不怕牺牲、艰苦奋斗将莽莽荒原变成了中华大粮仓。在全国范围寻找参与拓荒的复转军人和下乡知青，组织宣传拓荒示例和素材，唤起复转军人和下乡知青对“北大荒”“九三”的记忆和品牌认同，将“九三”品牌打造成拥拓荒精神的代表品牌。

（1）建立“可口可乐”式销售网络，深扎终端市场，与网络共同互联，线上拓理念，同时细化季节性地域消费节奏，因地制宜地完成豆油在餐桌的使命，牢牢端好中国饭碗的同时，把好餐桌的“油壶”。

（2）以县和市两级为单位，设立二级经销（垂直管理），计算好与省代与县市级的运费边际（减少串货行为），稳定市场基础价格，提高经销商积极性，利用经销网络支撑卖场供应。

（3）无需大型视频广告，通过互联网和自媒体加以宣传（经济实惠），利用最老式的模块“化肥宣传”，占据国道、高速、高铁可俯瞰到的农村墙面等载体宣传（费用小，效益展示明显且时效长）。

出品：北大荒九三粮油

监制：王文霞

编辑：王唯俊王克蒙

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“九三好油 ，‘贵’在哪里”意见征集活动投票③

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