“冰雪热”的另一面——“营销热”- 大数跨境

九三粮油工业集团

2024-02-20

赏冰乐雪“营”未来

——北大荒集团借助冰雪盛宴激发冬季营销新动能

自2023年冰雪季以来，哈尔滨冰雪季热潮持续升温，消费升级跑出加速度，供给与需求实现双向奔赴。1月28日，“新闻媒体走进北大荒”暨“黑土有优品优品北大荒”年货大集宣传活动在哈市西城红场盛大启幕，琳琅满目的年货让人看花了眼，各式各样的美食引人垂涎，市民游客拎着大包小包满载而归，为黑龙江省冰雪文化旅游增添了无限活力。

抱团直播、探店打卡、推介展销、年货大集……北大荒集团抢抓冰雪旅游热节点，将“农业+文化+旅游+营销”联合推进，创新打出宣传营销系列“组合拳”，将“冰雪热”转化成“营销热”，持续锻造“北大荒”品牌影响力，让北大荒绿色、安全、健康、优质的好产品走进千家万户，走上全国百姓的餐桌。

线上直播特色农产品出圈

“尔滨”的悄然走红，在新媒体端引发流量盛宴，尤其是抖音、快手等短视频平台，北大荒集团借寒冬之势推出场景化直播营销，加大“黑土优品”北大荒品牌宣传力度，助力北大荒优质产品走向全国。

“拼手速啦！家人们，快盯紧下方小黄车”“黑土有优品都来北大荒”……1月18日，由北安、九三、绥化分公司联合举办的“冬日好食光惠选北大荒系列活动之年货节”线上直播带货活动在北安分公司电商直播基地举行，来自3个分公司的9名主播在抖音直播间热情地向粉丝朋友介绍“黑土优品”北大荒的优质农特产品。

为提升节前消费热度，形成品牌联营合力，推动营销工作再上新台阶，3个分公司改变以往“各自为战”的营销模式，以抱团营销的方式开展联合直播活动。主播们在推介产品的同时，还通过表演舞蹈、满赠好礼等方式，积极与粉丝互动，全方位展示“北大荒”品牌旗下优质农产品的品牌背景和产品亮点，切实加强与粉丝的黏合度。

“此次联合直播带货共有六大类、50余种北大荒优质农特产品，两个带货账号共增长粉丝1500余人，销售产品4000余单，销售额20余万元。”北大荒亲民有机食品有限公司副总经理黄梦竹介绍。通过与分公司联合直播带货，在增加粉丝与产品销量的同时，还加强了兄弟分公司之间的营销联动，形成了资源互补、信息共享的抱团发展新格局。

当前，冰雪营销呈现出不断强化新媒体应用、深入挖掘当地文化内涵等特点，北大荒集团利用场景营销创新求变，打通冰雪营销的复杂触点，在不断扩容的冰雪市场中提升品牌价值。

冰雪搭台、经济唱戏，传统的渔猎文化、精彩的文艺演出、各具特色的冰上运动……近日，八五九农场以“冬日好食光，惠选北大荒”主题营销直播活动为主角，持续发挥冰雪资源优势，不但展示了特色地域文化，还助力了冬季冰雪旅游持续升温。

一边是渔猎文明的传承发扬，一边是直播带货的火热开场，八五九农场党委书记尹显洪化身主播，倾心为“乌苏里江”“乌苏甄珍”品牌代言，整场直播收获点赞169万，成交额达166万元。直播还获得食遍天下榜第一名、黑龙江第一名、主播人气互动第一名，在线人气破万的好成绩。

如今，短视频、直播等新媒体形式赋能营销加速发展已经成为一种共识，北大荒集团各分（子）公司通过抖音直播互动、短视频传播等组合营销方式，实现了流量的聚合与转化，构建了全方位、多层次、立体式的宣传营销体系，让更多大而美、小而特的农业品牌走向更为广阔的市场。

线下推介促进内循环畅通

开年以来，哈尔滨冰雪旅游热度有增无减。与此同时，未雨绸缪的北大荒人也继续着自己的创新步伐，不断调整营销策略、拓宽产品销售渠道，为持续扩大消费注入了新动能。

1月21日，由北大荒集团营销部组织的主流媒体暨网络达人品鉴行活动，走进北大荒十个网红打卡店铺，开启探店模式，将北大荒好物推荐给更多的消费者。

“黑土有优品，都来北大荒！”“免费品尝，免费送！”探店第一站，网络达人一行来到了位于哈市尚志大街的北大荒优选超市，还未进门，就被门前随着旋律舞动、口喊宣传语的5位工作人员吸引了目光，同样驻足观看的还有大批市民和游客。

在北大荒优选超市，米、面、油、饮品、山珍、杂粮等百余种北大荒产品琳琅满目。收银台前，工作人员将北大荒木耳、榛子和大米装进纸箱。“我们店临近中央大街，外地游客比较多。为了让顾客无负担游玩，我们特别提供全国邮寄服务，顾客只需留下电话和地址就能邮寄到家。”超市工作人员张薇介绍，北大荒榛蘑、猴头菇、秋木耳这几款产品卖得最好，店内每天都有发往全国各地的快递。

不仅如此，北大荒集团各单位也顺势而为全力出击，哈尔滨中央大街、冰雪大世界、防洪纪念塔、索菲亚教堂……到处都有北大荒人的身影，各种花式“宠粉”活动让纷至沓来的海内外游客体会到“滨”至如归般的温暖。

牡丹江分公司充分利用在中央大街上的“荒都”北大荒农耕文化展馆，通过一系列沉浸体验、文化展示等方式，对外展示北大荒精神、垦区农耕文化、垦区发展历程、现代化大农业以及优质农产品等内容，不断拓宽“荒都”品牌知名度、影响力和销售渠道。

九三分公司以“抱团营销”为聚力点，在品牌提升上抱团宣传，通过劲歌热舞、趣味问答和扫码有礼等互动形式，联合开展主题营销活动，进一步挖掘豆都产品的特点、亮点，不断扩大豆都优品的市场份额。

年关将至，年味愈浓。在“黑土有优品优品北大荒”年货大集上，北大荒集团通过体验互动、品鉴试吃、打卡分享，搭建“文化+消费”场景，以“线上直播+线下展销”多点集中发力，为市民、游客提供多元化、沉浸式的消费体验。

北大荒集团营销部副总经理寇春雨表示，通过此次活动将“北大荒”品牌与“黑土优品”深度结合，塑造更多消费场景，增强消费吸引力，把品牌效益转化成经济效益，为北大荒营销工作实现由“开门红”向“四季红”转变奠定基础。

北大荒集团通过“宣”北大荒品牌、“品”北大荒味道、“购”北大荒好物，为市民、游客提供多元化、沉浸式的消费体验，全面扩大北大荒全系产品露出度、市场竞争力和品牌影响力。

农文商旅赋能高质量发展

如何深入挖掘冰雪资源优势，让“冷资源”变身“热产业”，赋能冰雪旅游新格局？北大荒集团给出的答案是发展冰雪经济、打造冰雪旅游，通过冰雪经济带动农文旅融合发展。

继广西的“小砂糖橘”出圈后，“南娃北调”工程正式启动——“云南野生菌”“四川小熊猫”等全国各地的萌娃们都开启了北上哈尔滨的研学之旅。1月11日，“山东小葱花”身穿小军大衣、头戴小军帽、拉着绿色小行李箱，勇闯北大荒。

活动中，“小葱花”们走进北大荒博物馆、九三食品工厂、北大荒豆制品公司、荒都农耕文化馆、完达山旗舰店，聆听北大荒故事，品尝北大荒美食，体验现代化大农业魅力，在学中玩，在玩中学，真正做到在玩乐中体会北大荒文化，在研学中收获快乐与成长。

逐梦冰雪，乐在研学。佳南实验农场积极践行垦地融合发展之路，与佳木斯市多所中小学建立农文商旅体系社会实践联盟，开发农业观光体验游、冰雪文化研学游寒假课程，让广大中小学生在研学实践活动中增强对现代农业的了解、热爱与尊重。

“我们将以这次活动为契机，全面整合冰雪旅游资源，打造特色冰雪旅游路线，构建集吃、喝、玩、乐、游、购、娱、演于一体的多元休闲消费新场景，擦亮‘画境佳木斯醉美北大荒’旅游品牌。”佳南实验农场副总经理华启伟说。

“冰雪+非遗文化、民族文化”赋予了冰雪旅游深厚的文化基因，冰雕和冰钓两大东北独有的冰雪体验也抓住机遇，成了冰雪游必备的体验项目。

气势恢宏的巨龙、活灵活现的豆娃豆宝、生动逼真的中华大粮仓等冰雪雕塑作品围成圆形，装点着2万平方米的“豆都冰雪广场”，共展示了14件冰雕作品、3件雪雕作品。在夜晚的灯光下，这些冰雪雕塑作品栩栩如生，吸引了成百上千的游客来此观赏，此次还在活动现场创新打造了“暖手小屋”，让游客在赏冰乐雪的同时可以喝到自制豆浆和玉米汁，购买本地的特色农产品，在开园当天现场营业额就达1.2万元。