华电煤业：党建引领阳光销售进行时！

不连沟公司

不连沟公司党委坚持把党建工作与生产、销售、发展工作同部署、同落实、同考核，一体推进党组织主体责任与煤炭销售管理“一岗双责”有效融合贯通，提升销售管理水平和风险防控能力，助力公司高质量发展。上半年，不连沟公司煤炭销量、价格和利润水平均创历史新高。

坚持阳光销售，守信创效，优化客户结构、销售渠道、营销策略。领导干部带队走访广州珠江电力公司等长协客户，销售中心党支部与华能北方联合电力燃料公司党支部共同举办了党建联谊活动，与客户搭建新的沟通桥梁，深化与客户良好的合作关系。围绕“堵漏洞、补短板、强弱项”开展工作，全面梳理煤炭销售管理存在的问题，深入开展销售问题“回头看”、新问题自查等工作，修订完善各类销售管理办法，建立销售管理长效机制，提升销售管理水平和风险防控能力。

榆横煤电

榆横煤电党委坚持以党建为引领，以制度规范为基础，以竞价销售为抓手，以客户服务为关键，坚持低库存，注重品牌营销战略，稳定产销平衡，煤炭销售工作交出了量价双高的圆满答卷。4月份综合煤价创公司单月综合煤价历史新高；5月份精煤、末煤最高销售价格均创公司煤炭销售历史新高。

坚决落实要求，完善制度建设。通过自查自纠、内控评价等方式，修订六项、新增五项销售管理制度，以制度规范约束员工工作行为，建立职责明晰、运转高效、衔接紧密的销售工作体系。积极开发客户，提高服务意识。充分发挥竞价优势，不断扩大客户群体。及时了解客户诉求，制定公正客户政策，专人对接客户，实施“一站式”服务，增强客户对“华榆”品牌的认可度。紧跟市场步伐，规范网络竞价。建立“公平、公正、公开”的网上竞价销售机制，推动煤炭销售“集中化管控、专业化管理、市场化运作”。今年以来煤炭网络公开竞价达26次，获评榆林市2020年度在榆林能源化工交易中心上线交易优秀企业。

锦兴公司

锦兴公司党委以“阳光销售”为目标，结合党史学习教育，把党建工作与煤炭销售深度融合，组织开展专项整治和深化治理工作，梳理、完善制度流程，积极打造互联党建阵地建设新格局，不断织密织牢党建制度网，保障阳光销售。

竞价机制落实三公原则。坚持“公平、公正、公开”原则，不设置客户门槛，对符合竞价条件的客户统一发布竞价公告、竞价邀请。提升服务维护品牌形象。当前煤炭市场波动较大，该公司依托铁路专用线优势，不遗余力的开发瓦日沿线需求稳定的优质客户，实行各区域专人负责制，以优质服务使公司“华进”品牌优质形象深入人心。完成保供彰显政治担当。今年以来，系统内电厂库存多次告急，该公司积极与太原路局沟通，落实发运计划批复，全力保障山东、河南、安徽省系统内电厂电煤供应，最高单月发运系统内电厂煤炭近26万吨。

隆德公司

隆德公司党委以“党建引领阳光销售”为契机，以煤炭销售专项治理为抓手，补短板、强弱项，落实长效管理机制，让阳光销售常态化、制度化。

发挥网络信息化优势，公开、公平、公正的进行阳光销售。截止5月31日商品煤销量为461万吨，商品煤平均销售价格为494元/吨；5月份精煤和精混销售价格均创公司煤炭销售以来历史新高。利用网络竞价平台变被动为主动，对事前竞价方案的合理性、事后竞价结果的有效性进行监管，让竞价机制“以价配量，价高者得”的市场定价功能充分发挥。截止5月31日在榆林煤炭交易市场平台累计竞价20次，为提升企业效益助力。6月国内煤炭供应紧张局面加剧，国家对价格进行了宏观调控，市场需求缺口较大，隆德公司积极响应集团公司号召，与运销公司加强合作，提高发运速度，大保当站台本月已发运保供煤10列，确保完成重庆区域和系统内电厂保供任务。

万胜公司

万胜公司党委迅速组织召开专题会，传达学习华电煤业党建引领阳光销售会议精神及实施方案，制定《万胜公司党建引领阳光销售实施细则》。

依托华电煤业阳光销售平台，目前销售合同审核、结算、过磅、竞价等各项业务实现线上开展，用行动践行“每一吨煤在阳光下销售”；依托华电煤业竞价平台，建立客户公平准入机制，对以往合作客户邀请注册，并完成审核，严格按照“三公”原则，积极进行宣传，推动竞价平台客户共享，保障竞价充分，规范客户管理，目前公司注册客户量已达32家，实现每月线上竞价不少于2次，竞价程序公开透明，伴随竞价次数的增加，参与竞价客户量呈上升趋势。5月7日竞价参与客户9家，涨幅76元/吨。

石泉公司

石泉公司党委积极落实华电煤业相关部署，制定《党建引领阳光销售建设实施方案》，明确职责，压实责任，健全阳光销售制度体系、建立长久“治”防范机制、运用好阳光销售平台，做好党建引领阳光销售建设工作。

科学组织网络竞价，阳光销售初见成效。实行网络竞价销售模式，先后制定网络竞价销售管理办法、修订煤炭竞价销售实施细则，以此提高吨煤效益，规避用户现场竞价造成的围标、串标等现象，保证了公司利益最大化，今年以来，科学组织竞价销售24次，5月份创公司煤炭销售价格历史新高。明确信息公开范围和内容，把煤炭销售行为置于多方监督之下；建立客户公平准入机制，规范客户管理；严格执行华电煤业保供稳价相关会议精神，落实相应措施，维护市场稳定、价格稳定的大局面。

福建储运

福建储运党委按照“党建引领、阳光销售”工作思路，深化“党建+N”，把党建工作与经营管理深度融合，以党建引领推进企业高质量发展上台阶。截至5月31该公司累计吞吐量超2亿吨大关。

党建+依法经营。秉承“人无我有、人有我优、人优我特、人特我精”的差异化经营策略，制定客户管理实施细则等相关制度，不断加强公司市场经营的合规合法性。党建+创新服务。坚持发扬“千方百计拓市场、千言万语盯客户、千山万水去揽货、千辛万苦为服务”的“四千”精神，加速推进港航物流链延伸业务的拓展，与罗源湾港口企业积极联动，形成价格联盟、增创营收。党建+固稳拓新。紧盯契机，精准研判，积极采取措施，调整经营战略，加强服务管理，加深港企沟通，加大揽货力度，实现重点客户三钢集团、可门电厂、大东海、厦门国贸接卸单价提升。

曹妃甸储运

曹妃甸储运党委坚持党建引领。以党建共建为抓手，主要领导先后到内蒙古、山西、陕西货主单位，为客户“量身定做”个性化、优质型服务。截止到6月共新入客户14家，其中煤矿企业7家，中间贸易商5家，终端电企2家，增加港口吞吐量近350万吨。保证集团煤炭供应，实现淡储旺耗，最高库存达180余万吨。

开展阳光销售。加强市场上下游联系；成功举办“海铁联运，铁路直达”等煤炭运销研讨会，进一步扩大了华电曹妃甸港在煤炭市场的综合影响力。一系列的措施激活了港口经济，港口煤炭吞吐量逐月攀升。截止6月中旬，已经完成卸车量1140万吨，装船量1030万吨，为完成全年任务目标提供坚强保障。

华远星海运

华远星海运党委按照华电煤业工作部署，开展“以最好业绩庆建党百年”主题实践活动，分别与燃料物流安徽分公司、江苏利电航运等业务单位开展党建共建，达成“组织共建、业务共推、品牌共筑、成果共享”的共识，发挥党建引领阳光销售“优势互补、资源共享、力量整合、双融双促”的积极作用，实现货量、利润“双超”历史同期最好水平。

保障运力供应。今年在自有运力6艘34.7万载重吨的基础上，租入长协船运力11艘49.9万载重吨，并充分发挥平台化市场化操作模式，租入社会运力，全力保障下水煤运输，承担保供责任。坚持公平准入。充分发挥公司租船询价平台的作用，积极开拓船东、货主客户，为销售工作奠定坚实基础。加强信息公开。及时报送船舶动态，加强运输各环节的沟通，进一步优化调运，通过电话、网络、函件等多方式，加强市场信息、政策信息等沟通。严格履职公正。完善公司销售各环节的相关制度，进一步规范销售行为，确保实现“阳光”销售的目标。

策划：销售管理部

编辑：井  玲