运销公司：荣登“2021年煤炭运销企业30强”

自主发运小纪汗煤矿精煤近8万吨至曹妃甸储运，掺配市场煤8万多吨，将硫份降至1%以下，实现经济效益超2000万元；同步向曹妃甸储运引进优质市场煤资源，截至11月11日，共引进煤炭资源近70万吨，提高曹妃甸储运营业收入超1000万元，有力创造了自产煤与市场煤进一步掺配条件；开通海则滩集运站，组织小纪汗煤上站并实现发运系统内电厂，为后续集运站掺配发运夯实基础。

结合市场分析预判，通过自主经营，创新经营模式，攻破产业链建设中自产煤跨期调运关键难点，持续开展自产煤自主发运直达终端业务，助力产业协同初步建成；拓展瓦日铁路沿线用户，与梁山北物流园达成小纪汗煤炭年度供应意向并实现发运超12万吨；经不懈努力沟通协调，列入华能燃料集团大客户名单，实现议价模式直接发运煤炭；与江西国电投达成年度合作意向，实现月度连续发运，为2022年长协签订打下良好基础。

在煤炭资源紧俏，价格持续高位，铁路运力、港口堆存场地相对紧张的情况下，与各铁路计划户、铁路局、集运站、港口协调，以长协及战略合作方式确保自产煤和自主经营煤炭发运稳定；申请重点运力和可支配运力超800万吨，配合不连沟煤矿申请重点运力500万吨；争取到大保当站台15万吨储煤仓和5万吨煤炭快装系统的专用权限，并申请取得铁路专用线共享运输，有效提升运输能力；与荆州铁水联运基地达成煤炭联储联营、铁路和港口资源共享的战略合作意向；完成梁山港、日照港发运隆德、肖家洼、小纪汗煤炭调研及成本测算，为2022年开通梁山北、日照港自产煤长协销售打下坚实基础。

在保证供应量的同时，通过提升服务理念促进供应稳定，已实现隆德煤和市场煤将煤款、汽车运费、集运站服务费、铁路运费等费用整合为一票制到厂结算模式，有效完善了财务风险防控体系，实现风险管控常态化；持续清收长期遗留未收回账款，截至目前年度累计收回长期欠款8050万元，在新增业务应收账款零新增的基础上，总累计清理长期往来账款3.9亿元，有效保障能源供应期间的资金需求。

加大煤炭从矿到厂全过程成本分析力度，结合市场信息研判，逐步缩减中间贸易商环节，以多通道自主发运模式，较地方政府更快一步，首次发运小纪汗煤至湖北襄阳、江陵电厂，率先完成了系统内保供湖北区域电煤任务，节约吨煤成本约10元/吨。

严格落实国家东北区域保供专题会要求，成功协调神木大保当集运站顺利驶出直达黑龙江哈三电厂的首列“隆德煤”专列（取代以往经曹妃甸储运码头经海运转铁路、公路运输），标志着“隆德煤”保供辽宁、黑龙江、贵州、四川、山东区域实现全覆盖，节省运费近200元/吨，为哈三电厂节约燃煤成本超1100万元。

2021.12.06