近日，从集团公司祁东矿发往江苏某焦化厂的精煤顺利通过验收并全额现汇收回煤款。这在当前焦炭行业举步维艰的情况下，能够有全额现汇支付煤款的亮点，说明我们的自产煤一定有它独特的竞争优势，这是皖煤国贸公司积极适应煤炭市场变化，及时调整营销理念和营销策略，努力打破自产精煤不落地，只走铁路的惯例，创新物流模式，降低了成本，为自产精煤开拓了广阔的市场。
今年以来，皖煤国贸公司面对严峻的市场形势，不等不靠，认真发挥贸易公司成立初期定位的在形势好时开拓市场、在困难时期卖好自产煤的思路，努力践行“变、跑、严”的三字方针，即变营销理念、变营销策略、变营销手段；跑市场、跑客户、跑资源；严格考核、严格管理、严以律己。开拓了市场，赢得了客户、控制了风险。特别是皖煤国贸长江能源公司总经理付景培，带领他的营销团队，上游对接集团公司各矿的自产煤，认真研究各项指标；下游积极寻找用户，到浙江、广西、江苏，到焦化厂、电厂，全面掌握市场动态，了解客户真实需求；中游寻找最佳运输方式，针对自产煤比山西煤、内蒙煤出矿价格高的实际，对煤炭的运输距离、方式、价格等多次实地勘察、测算，努力寻找最优的运输方案，降低物流成本。经过近两个多月的奔波，终于结出硕果，祁东矿的自产精煤顺利发运到江苏某焦化厂，比山西煤、内蒙煤运到厂的价格还有优势，而且焦化厂还是全额预付款，在当前严峻的市场形势下，难能可贵，这为集团公司其它煤矿自产煤的销售开辟了一条新路。皖煤国贸公司还将继续进一步创新营销理念，加大自产煤的销售，确保在困难时期自产煤能够卖好价、收好款、无风险。
（汪波）