2014年6月，集团公司为充分利用上海自贸区的政策设立了上海同翔国际贸易公司，主要从事对外贸易及跨境电子商务业务，刘海狮同志任副经理，在这期间，面对一个全新的领域，他积极带领团队认真学习自贸区的政策，主动接触各类进出口贸易公司找寻资源。在继续经营煤炭贸易业务维持生存的同时，积极开辟跨境电子商务业务。在公司存续的一年多时间里，上海同翔公司实现利润750多万元，同时，为皖煤国贸公司多元化发展积累了一定经验。
2015年12月，刘海狮同志调任皖煤国贸公司营销部部长，他快速调整自己，面对低迷的市场环境，主动出击寻找潜在市场资源。临近春节，大部分人归心似箭，刘海狮却每天奔波于各个市场区域及港口，拜访老客户，联系新用户，主动了解客户2016年煤炭采购计划情况、最新库存情况等。有劳就有得，付出总会有回报，经过不懈努力，成功突破国华徐州发电有限公司——这家由神华控股的电厂。
2016年7月，由于“三线南下”煤炭供应停滞，神华集团由于铁路原因对国华电厂的供煤基本停滞，电厂库存急剧下降，得知这一消息，刘海狮积极主动与国华电厂沟通，当月供煤10万吨，既解决电厂的燃眉之急，建立了良好的企业信誉，成为皖煤国贸公司又一个利润点。据统计，在2016年全年仅国华徐州电厂就实现贸易量30万吨。
2016年的煤炭市场环境复杂多变，上半年市场十分低迷，到了8月份市场突变，煤价节节上涨。面对这样的情况，根据多年积累的市场经验，2017年，要想做大做强煤炭贸易，必须从源头上解决问题，掌握一手的资源。于是，刘海狮又开始到内蒙、山西等资源富集地进行市场调研，一去都是十天半个月，仔细了解煤炭企业销售部门市场份额的基本情况，煤质指标以及物流运输路线等，通过核算成本和利润空间，确定目标资源。经过努力，在2016年12月份，国贸公司营销部和陕西省煤炭运销（集团）黄陵分公司签订了50万吨的煤炭年度采购合同。
与此同时，营销部与阳煤集团签订25万吨煤炭采购合同，与山西潞安煤业签订了10万吨采购合同。通过对上游供应商的合作，既宣传推广了皖煤国贸公司的品牌，更增强了公司与下游客户谈判的市场话语权。
“不满足于现状，创新变更思路”。2016年，皖煤国贸公司给各个部门分派的任务指标较往年有增无减，面对当时低迷的市场环境，刘海狮没有胆怯，更没有抱怨，而是选择激流勇进，主动突击。
面对客户少，市场难的局面，刘海狮奔波于各个市场区域开拓客户，从2016年初的煤炭客户只有国华徐州电厂，徐州华润电力和铜山华润电力，到了年底的时候，营销部的客户增加了一倍还多，新发展的电厂有江苏华美热电厂、华电宿州、华电六安、大唐淮北发电厂、大唐淮南洛河发电厂、江苏新海电厂、连云港碱厂、华能济宁电厂等，目前营销部与这些电厂都建立了长远良好的合作关系。自刘海狮任职营销部以来，营销部每月的销售额和利润稳定增长，而且部门未形成任何的呆坏账，风险控制防范到位。一个部门，一个只有2个人的团队，成绩有目共睹！
在业务风险控制方面，刘海狮始终慎之又慎，从最早负责皖煤运销公司的一个分公司开始，到上海同翔公司，再到皖煤国贸营销部，他所负责的部门均未出现呆坏账，应收账款一直在公司规定的范围之内。取得这样的成绩源自于对业务的熟练掌控，对客户的筛选和对风险的主动防范意识。一直以来，刘海狮对业务理论知识不断的学习，因为市场环境不是一成不变的，业务模式也在不断创新，只有保持不断学习才能对业务精通。
在很多人眼里，从事煤炭贸易，天天在外吃吃喝喝，全国各地免费旅游，是件轻松工作。殊不知，他们要承受巨大的资金压力，要承受事业亲情两难全的压力，要承受巨大的应酬压力。这三座大山的压力，已经压垮了部分人的身体，压跑了部分意志薄弱的年轻大学生。刘海狮作为集团物贸战线的一员，用满腔的热忱，用坚定的信念，树立了皖煤人“特别能战斗的”良好形象。
风好正是扬帆时，不用扬鞭自奋蹄。“奔跑吧，兄弟”，销售战线的皖煤人，正用他们的洪荒之力，立足岗位，勇往直前，为构建“四个皖煤”再立新功！
（皖煤国贸）
