“加价5元！”“再加2元！”近日，在陕西煤炭交易网络中心，招贤矿业煤炭销售的网络竞拍正在“云端”激烈上演。随着交易平台的实时报价不断跳闪，当批次煤炭以高于起拍价的价格顺利成交。“实行网络竞价，咱招贤煤的市场可是真的火了！”看着屏幕上竞价成功的标识，经营管理部工作人员难掩兴奋。这是招贤矿业响应集团公司创新创效年要求，深化内部改革、优化销售体系的生动实践。

今年以来，招贤矿业结合生产经营实际，出台煤炭销售优化工作方案，通过机制重构、模式创新、质量管控、市场深耕，构建起权责清晰、运行高效、风险可控的现代化煤炭营销体系，为企业高质量发展注入了强劲动能。

管办分离，厘清权责“边界线”。该矿针对煤炭销售中存在的职责不清、监管缺位等弊端，构建拍卖与销售、排量与发运、市场调研与销售业务“三项分离”机制，实现决策、执行、监督高效协同、精准发力。经营管理部牵头组织网络竞拍、签订销售合同，把好“出口关”；销售管理委员会统筹发运计划制定，当好“管理员”；销售部负责牵头市场调研，计划执行与信息反馈，选煤厂、调度中心分工落实发运与装车调运，各司其职、环环相扣。

云端竞价的“阳光”与“活力”。招贤矿业每周一召开销售工作例会，根据近期产量、市场行情及库存情况，审定竞价标的与起拍价。周二上午在陕西煤炭交易中心平台上便准时挂出竞拍公告；周三，一场没有硝烟的“价格战”在线上准时打响。

“一切都在阳光下运行，价格由市场说了算，客户心里踏实，我们也卖出了好价钱。”对于未达预期的标的，该矿还设置了规范的“二次降价竞拍”机制，确保交易活跃度与市场发现功能的充分发挥。

深耕市场，稳住长协“基本盘”。在创新交易方式的同时，招贤矿业坚持“两条腿走路”，一方面抓市场开拓，一方面稳长协保供。该矿把长协履约作为“压舱石”，聚焦电煤保供大局，持续优化长协保供煤与电厂直供议价煤结构，积极拓展优质长协客户群体，建立常态化市场调研与客户走访机制，统筹制定走访计划，聚焦重点客户与周边矿井，动态掌握市场行情、需求变化与竞争态势，让决策更接地气、更贴市场，保障销量与收益稳定。

质量为王，擦亮品牌“金名片”。市场的认可，最终要靠产品质量说话。走进招贤矿业选煤厂集控中心，大屏幕上实时显示着灰分、水分、发热量等关键指标。销管委结合市场反馈与生产实际，按月排定产品结构及质数量计划，实施全流程标准化管控，生产与选煤单位刚性执行，产品一致性与品牌公信力显著提升。此外，该矿还强化第三方采制化监管，严防质量纠纷，以严明纪律维护区域市场秩序。

从“坐商”到“行商”，从“线下”到“云端”，从“粗放”到“精细”，招贤矿业的销售之变，折射出传统能源企业向市场要活力、向创新要动力的铿锵步伐。下一步，招贤矿业将持续推动营销升级，保障效率效益双提升，不断增强市场适应力与核心竞争力，让“乌金”在市场的熔炉中淬炼出更耀眼的光彩。

（文：吴琼  图：罗晓燕）