TI(德州仪器)原厂模式大变动的消息如一颗炸弹刷爆整个元器件朋友圈，为什么如此轰动？
1. 此事是通过AvnetElectronics Marketing Global/Gerry Fay给内部一份公告函(大家看到的版本)确认的。更说明此事的可靠性。
2.Avnet全球Marketing对全公司的邮件，说明这个规定不是局部变化，是面向全球的政策。
3. 此变化最核心在取消注册制，让分销商只做最基础供应链和物流的事情（给1-2%的服务费），这意味着变天，对其分销商有2个重大影响
a.轻则拿掉分销商近7千万玩美金的利润。估算法则：2016Q1 TI全球营收28亿美金，60%通过分销商，给分销商D-in的平均利润率为4%。
b.重则让分销商失去定价和备货上的话语权，这才是分销商利润的核心来源。为什么说这个重，拿美国总统制做个比喻：IC原厂好比白宫，美国幅员辽阔，所以通过各州州长(分销商)管理地方，自然，各州州长对上有很大的影响力(定价时)，对下有很大的权利(定价和分货)。权利就是利润，尤其在供应出现极端情况的时候。这些权利保守地折算成6%的利润不为过。28亿*60%*10%=1.68亿美金的利润啊！
哈哈，这就是这个政策的威力之处。以后各州州长不用发挥主观能动性，按规章办事即可，做多少得多少一目了然，自然民众一片哗然。
好了，如果是各分销商不付出，坐享其成拿掉这些利润无可厚非，可是现实情况的分销商要签大产品线前原厂都要Review分销商的人力投入，然后每周每月每季每年跟原厂报告客户情况，真心的累。在中国，分销商要投人投时间搞关系做项目，项目批量了还要投巨资买货，关键还要承担长账期和跑单的风险，挣12%左右的利润丝毫不过分。
没想到，高大上的TI现在连10%的利润都舍不得分给伙伴，为什么，我个人判断是：电子行业发展到今天，大部分元器件已经告别独家生意的时代，随处都是市场竞争，尤其在中国，制造和需求大国，买方议价能力越来越强，让这种竞争更加是见骨见肉。时代变了，元器件市场正式宣别卖方定价的时代，原厂的日子肯定也大不如以前。
TI做为全球第8大半导体厂商，相信做事情都是经过周密安排的，尤其是这种大事情。对此事我有如下判断
评价：意料之外，情理之中，难以效仿
原因：时代在变，利润不变。
现在先对原因进行说明，既然是大事情就需从大处着眼。
1. 全球经济面临挑战。
习主席在G20开幕辞中5提“挑战”，在如此高规格的会议中，做为主办方的中国，在开幕辞中，如此强调的提，我想这是对当下情况最委婉的表达，在此没能力展开，有兴趣的朋友可以百度开幕辞一思。
2. 电子行业看消费性电子，可消费性电子好闷。
10年前我在大连民族大学毕业时，班长有幸签了一家日本软件企业在大连的分公司，其软件主要实现通过手机控制家里的空调和窗帘等，面向日本用户，当时觉得好高科技，日本技术真牛。
10年后看，这不就是近几年大家热炒的智能家居、IOT的概念吗？ 10年后的今天，日本的智能家居、IOT是否起来我没有证据，我想说的是就算日本起来了，中国没起量也不值一提，因为中国现在是最大的电子消费品市场之一。
华强北算是中国消费性电子市场的风向标，我在深圳9年了，由于自己做元器件，也会买电子产品所以经常去华强北。回看近3年的华强北消费电子市场，已看不到从BP机到2G、3G、4G手机，MP3到MP4到数码相框到平板电脑，各种爆款铺满整个华强北的繁华景象，看到的店铺柜台关闭，只有零散的儿童手表、独轮车、玩具无人机、行车记录仪等
市场怎么了，大家的消费能力起来了，可是消费性电子产品的更新换代似乎停滞了。不可否认过去3年也有不少新的电子产品，可是没法形成无爆款，达到持续的KK级出货。
其实消费能力起来的过程也是老百姓电子产品需求得到满足的过程，靠老家电缓慢的更新换代显然不能支撑摩尔定律的再演进，必须要创造更炫、科技感更高的电子产品去创造新的需求，于是无人机、智能家居、IOT、机器人、VR等进入大家视野。可这个需求必须激情大众的购买欲望满足大众的购买能力，显然以上鼓吹的NB的产品还未达到这个能力。
于是乎，消费性电子产品给人一种青黄不接，异常沉闷之感。新的电子产品不能走入寻常百姓家，就无法形成巨大的市场，从而技术上和资本上就没有大胆和大规模的投资，整个市场形成一种僵持状态。
可能有人会说消费性电子产品不行，其他如新能源汽车、充电桩、VR、光纤通讯等发展也不错，也不认同电子产品看消费性电子的说法。在此一表我的理解。
行业公认的把电子行业划分为5大板块：军工\汽车\通信\工控医疗\消费电子。
看完以上5个板块分析，大家可以结合实际接触的情况，看看最近2年和未来2年会有哪些电子新产品会有KK级出货？
最后，新的电子技术和产品大规模出货才能产生高利润，我也看好机器人、VR、智能家居等，可是2年内依然很难爆发，市场具体市场温度如何，我相信TI原厂更能感知。
3. 半导体的达摩克利斯之剑：摩尔效应的终结
原因2是市场情况,外部的、看得见的。
原因3则是技术原因,内部的、看不见的。
1965年摩尔定律诞生，预测每年每芯片的晶体管和其他电子元件的数量都将加倍。在1975年，摩尔把这个预测修改到更为现实的两年加倍后，上世纪70年代和80年代，随着惠普个人电脑、Apple II计算机和IBM PC等个人消费产品的诞生，行业对芯片的处理能力要求越来越高，体积要求越来越小，摩尔的预言开始成真。
半导体产业发展出了一个可谓“自动升级”的循环流程：通过大规模制造和销售少数种类的芯片——主要是处理器和存储芯片——获得大量收入，然后投钱去改进工厂和设备，结果是在提升芯片性能的同时仍能降低价格，因此市场的需求也获得进一步提升。
摩尔定律走到今天表现出疲态，悲观者觉得很快将失效。
如上图所示，制成无法更先进，成本就降不下去。如今芯片商最关心的可能就是成本问题了，“摩尔定律的终结不是技术问题，而是经济问题。” 鲍特姆斯说，包括英特尔在内的一些公司，依然试图在达到量子效应之前继续缩小元件体积，但是，产品缩得越小，成本越高。
每次产品体积缩小一半，生产商就需要全新的更准确的影印石版机器。如今，建立一条全新的生产线往往需要投入几十亿美元，这个成本仅有少数几家厂商可以承受。而由移动设备带来的市场碎片化，使得筹集这样的资金更加困难。“一旦下一代的每晶体管成本超过现有的成本，产品更新就会停止。”很多业内人士认为，半导体行业已经非常接近这个“产品更新停止”的阶段。
目前，市场老需求不振，新需求没爆发，新制成又达不到提高性能降低价格的可能，市场需求更无法起来。
做为半导体老兵、自己也拥有晶圆厂的TI自然不忽视任何摩尔定律给自己带来的影响。
4. 中国半导体的崛起。
记得之前一个圈里资深人士讲：毛利低于的60%的产品欧美半导体厂商不做了就给台湾做，毛利低于30%的产品台湾不做了就给大陆做。当时一听虽感叹我们的半导体能力还比较弱，可现在想想，正因为这样，锻炼我们学习能力，Cost Down能力，庞大的制造能力。
半导体跟国家安全息息相关，现在大家已经看到国家在此块投入的决心。高端恐还需时日，可TI做的很多中端产品我们还是可与之一拼。
现在低端的二三极管、DC/DC，LDO等已经中国厂商的天下。中端上Silergy某些电源芯片已经PK下TI，海思的某些设计已优于国外.....前景看好。
电子产品和元器件不像石油黄金粮食等物资国家影响力巨大，这上面更多是市场经济下的市场竞争。电子制造里，谁成本更低谁拥有更多订单在手也是核心竞争力。TI乃至全球的半导体企业都必须直面中国半导体企业的竞争。
尤其，TI做为龙头的元器件企业，更是中国半导体企业学习的对象。
TI做为拥有晶圆厂和封装厂的全球第8大的半导体企业，必然对宏观大势有深入预判，预计会提前看3到5年。最后回顾一下4个原因
1. 全球经济面临挑战。
尤其对大企业影响较大。
2. 电子市场需求显出疲态，消费性电子无爆款。
TI很多产品都是这个市场，市场需求不旺，又想保持增长和利润自然要多动脑筋。
3. 摩尔效应的终结
制成演进可以让芯片成本降低性能提高，大大刺激电子产品的更新换代，可现在演进速度变慢成本变高，更强化市场的僵持状态。
4. 中国半导体的崛起。
行业不旺，中国半导体又想崛起，必使出洪荒之力抢订单：一杀价格二拼关系。TI做为龙头的元器件企业，更是中国半导体企业学习的对象。
