勇做市场攻坚的排头兵——记局2017年度优秀营销经理杨亚东

从业8年，从一个项目基层一线的施工员，成长为能够独挡一面撑起项目安全管理和外对协调的“多面手”；从一个谨小慎微紧盯施工现场的安全管理人员，成长为能与各类社会人士进行沟通交流的营销经理；从一个归途返乡重新择业的退伍军人，成长为负责分公司市场营销工作的中高层管理干部……

杨亚东从平凡的岗位上做起，一步一个脚印，冲在企业最需要的战线上，勇做市场攻坚的排头兵，诠释着五局青年敢于亮剑的不凡风采。

2017年，是安徽公司阜阳分公司的初始元年，杨亚东挑起分公司市场营销的重任。

在他和分公司团队的努力下，分公司相继中标了安徽公司首个地下综合管廊项目、在建最大的安置房项目、第二个学校项目、多个EPC项目，在阜阳市区和阜阳三县——阜南、临泉、太和，广泛落子，全面布局。深耕亳州和六安两大市场，一举奠定了分公司长远发展的喜人局面。

2011年，杨亚东进入五局，历经施工员、质检员、安全员等基础岗位的锻炼，仅仅10个月后，便凭借优异的表现被提拔为项目安全部经理，挑起建筑面积48万平米、局十大重点工程句容碧桂园项目的安全管理重任。可以说，做事认真负责、积极主动的杨亚东从一开始就赢得了项目同事的信赖。

2013年5月，因家庭原因，杨亚东来到了安徽公司，时任合肥新城国际项目的安全总监。带着小有的成就，杨亚东在新的岗位上冲劲更足了，属于军人骨子里的那份荣誉感也一个劲地涌现出来。他负责安全管理的项目，接受局重点工程检查排名全局第四，创安徽公司历年来安全检查最好成绩，其本人也屡获公司优秀员工，深受公司领导高度评价。

可能，按照我们习以为常的职业发展观念，大家都会选择在顺风顺水的岗位上激流勇进，获得更大的提升。但是，杨亚东却选择一条少有人走的路……2014年底，安徽公司全力冲刺“百亿”，但营销人员的缺乏成为了公司发展的桎梏。怎么办？只能内部挖掘！当时，几乎所有领导第一时间就想到了杨亚东。

“公司给了我这么好的发展平台，我内心是十分感激的，公司哪里需要我，我就往哪里冲！”

就这样，杨亚东一切归零，投身市场营销工作，成为了一名“一无所知”的营销员。转换角色搞营销，注定了要有一段适应的阵痛期。习惯了跟项目上的熟人打交道，怎么磨开面子跟陌生的客户沟通，怎么让脸皮厚起来，怎么获得项目资源？杨亚东迟迟推不开营销工作的那扇门，陷入了无限的焦急中……

思虑再三，杨亚东带着他多年来养成的不懂就问、不懂就学的好习惯，一头扎进了学习中。他说：“勤能补拙，作为一个基层营销员，特别是建筑项目的营销来讲，必须具备‘铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿’的本领，工作中必须时刻做到‘三勤’”。

一是腿勤，就是多和客户打交道，多深入挖掘社会资源，掌握项目信息。二是脑勤，就是对建筑市场的变化要勤动脑，多思考，应对措施要得当，只有勤于思考善于总结，才能在瞬息万变的市场中有迹可循，实现项目的最终落地。三是嘴勤，他经常拜访在建项目的业主，和他们沟通交流，了解客户的需求，掌握市场行情。

带着对企业文化的高度自信，摈弃胆怯心理，杨亚东充分利用五局的品牌优势，鼓足勇气搏击市场，短短几个月就接触到了他的第一批社会资源，甚至推动部分项目进入了实质性谈判阶段。

建筑项目的营销周期长、变数多、投入大、环境复杂、回报低、风险高，营销难度可想而知。杨亚东心理清楚：“只有坚韧不拔，付出加倍的努力才能搞到项目，也才能对得起自己拿的那份工资！”

他是这样说的，更是这样做的。他总是提前上班，最后一个下班，别人都知道他是个“工作狂”。他不分上下班，没有星期天，每年能休息的几天也就是节假日，可他却还要用这宝贵的“私人时间”去拜访客户，和客户沟通交流。

在建筑市场异常激烈的大背景下，他更是不分昼夜的连轴转，为了谈项目，他经常阜阳、合肥、六安等市来回奔波，累了就在车上打个盹，连挑剔的客户都被他的精神所折服，爽快地答应了他的相关诉求。

有次，他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他，二话没说连夜就踏上了征程，经过三个小时的行程来到六安，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干。

考虑到司机很辛苦，在阜阳更换了司机又继续赶路，唯独没有替自己想过。吃过晚饭，谢绝了客户的挽留，风尘仆仆的回到合肥，又开始通宵组织资格预审的相关资料，一天一千多公里的车程，加之连续饮酒，身体熬不住倒下了，他不得不在医院吊水休息。

其实，每次投标前夕，杨亚东都是彻夜不眠的。熬夜加班组织封标，凌晨六点多出发赶往开标现场，或是同城市内驱车赶往，或是跨城市的劳累奔波，这就是他的生物钟。

营销工作既要有坚韧不拔、永不言弃的精神，又要有敏捷应对、果敢卓绝的胆气，建筑项目的营销工作尤其如此。

正是凭借杨亚东等营销人员坚韧不拔的努力和付出，分公司先后开拓了阜南、太和等县级市场，壮大了阜阳、亳州市场，成功跻身六安市场，实现了分公司三大区域全面落子布局的发展态势。

单丝难成线，独木难成林。

已是负责分公司市场营销工作副总经理的杨亚东，深刻地认识到，要把市场营销工作做好，打造一支凝聚力强和综合素质高的的营销团队尤为重要。

在实际工作中，他比较注重抓营销团队建设，加强民主管理，增强团队的凝聚力，注重维护管理人员的团结，形成既有分工又有合作、齐心协力干工作的良好氛围，营销工作中遇到的大小问题都能事前沟通，集思广益，征求好的建议，发挥整体合力。

对新进加入营销团队的同事，他也特别关注。多年来自己摸爬滚打的经历，让他内心里清楚地知道给新进人员引路的重要性，他不想让对营销工作陌生却又饱含激情的同事，率性而来，败兴而归。他下定决心，带领营销团队冲刺分公司“百亿”目标。

为了快速带领团队打开工作局面，他安排定期学习有关文件，分析当好营销经理的利弊条件，增强大家的工作自信心；制定工作计划，有针对性地开展工作；从重点入手，搞好现场和市场互促互进的关系，提高项目的中标率，为分公司发展再上新台阶不懈努力着。

搞营销，“走出去”很重要，杨亚东怀着“扶上马送一程”的心态，积极带动新进营销人员快速进入状态。每次外出拜访客户，杨亚东都根据实际情况安排相关人员和他同去。他认为这样面对面、实打实的沟通，一方面可以给新进人员分享手头的社会资源，另一方面可以让他们真切地感受到建筑项目营销工作的真实情境，能够帮助他们营造氛围，迅速进入状态。

八载年华，他以对企业的无限忠诚和对营销工作的无限热爱，勇做市场攻坚的排头兵，从开发市场拓展营销区域，到发展客户巩固双方合作关系，再到协调资源组织投标，无论形势多么严峻，任务多么艰巨，他都能从容不迫地出色完成，用实干有为诠释着营销战线上的精英本色。