火力全开
创造辉煌未来
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为全面了解各分公司2020年上半年商务投标工作开展情况，加强公司投标工作管理，7月16日，公司召开2020年半年度投标总结交流会，各分公司从2020上半年投标工作情况进行了总结，并对亮点经验、存在的问题、软件培训情况以及后期应对措施等方面展开了交流。
此次培训告别以往会议方式，以交流接地气的方式共话商务工作。公司总经济师史稳涛以及公司相关板块负责人，各分公司总经济师及商务部线条投标岗位人员约30人参会。
群策群力
分享亮点经验
促进共同进步
会上，各分公司依据上半年商务运营情况对工作进行了总结交流。
勠力同心
共谈不足
精进不休
此次会议，公司对各分公司投标小组进行了投标管控要点培训，围绕报价技巧、调标策略、搭建团队、报价策划四个方面对投标管控进行了深入分析。
参会人员就投标过程中遇到的资源单一、市场价格掌握不深、熟悉度偏低、经验数据夯实不够、投标策划深度不足等问题进行了集中探讨。
各尽所能
出谋划策
谋划未来
广东分公司总经济师谢新喜分享了自制开发的投标成本模板插件。他指出：该插件比较智能，数据关联性强，使用过程中能避免公式链接错误，特征分解直观明了，能够提升投标工作中数据板块的填写效率及正确率。后期，我们将在插件试行情况的基础上进行更新和改进，并对公司人员进行培训。
孙丽萍进行了研讨总结，强调各分公司投标成员之间要加强沟通交流，达到信息的互通有无，并具体指出：
1.组建投标团队，确定“铁三角”人员参与投标中，缩短商务策划及签订责任书周期，落实投标过程小组成员任务，及时进行总结。
2.组织对招标文件学习，重点关注评标条件、承包范围、工期、工程款支付、变更索赔签证、竣工结算时间等关键内容，并对投标文件、图纸、清单进行答疑。
3.投标人员应进行现场勘查，重点关注地质自然条件、现场“三通一平”、地下障碍物、土方外运及土方回填等问题；在图纸与清单的复核过程中，相关人员应对其进行不平衡报价，总结不平衡报价技巧，并在实际中进行推广应用。
4.根据不同的招标文件，对其进行顺序调整。投标完成后，组织召开投标总结会，进行数据分析和收集，形成数据库。中标后对投标小组进行交底，形成文字性交底资料。
最后，公司总经济师史稳涛在讲话中指出，针对上半年的经验与教训，要有针对性的整改，有条不紊地开展下半年工作，并强调了以下四点：
1. 要善总结，强策划。在以后的投标工作中要重点关注赢利点，整改亏损点，策划好风险点。
2. 加强人才培训与吸收。主动吸纳精通专业分包人员，对已有人员进行重点培训，提高公司业务能力。
3. 完善体系，加强联动。逐渐完善公司与各分公司的大商务体系，增强联动，营造比学赶超的良好氛围。
4. 随机应变，摸清市场。紧跟市场进行动态调整，助推企业降本增效。
回望过去，我们乘风破浪
展望未来，我们携手并进
素材来源：商务部
