4月1日，中建四局五公司2022年市场营销工作会在深圳召开。公司党委书记、董事长石连君，执行总经理晏平宇出席会议。总助及以上领导，总部各部门负责人，各分公司总经理、市场部分管领导及市场线条全体人员参会。根据深圳市疫情防控要求，会议设1个主会场和7个分会场，共计230余人参会，会议由市场部经理钟逸君主持。
会上，副总经理杨广海做动员讲话，从均衡营销发展、加大部分区域深耕、提升大项目营销能力、储备重点项目、提高专职营销小组贡献这五个方面分析公司目前需要补齐的短板，并对2022年营销工作进行部署。
总承包分公司和水利水电分公司总经理做表态发言，各分公司营销副总做工作述职汇报。
公司通报了整体营销情况，对2021年营销工作表现突出个人及团队进行了表彰，并为各分公司颁发2022年度营销指标。
会上，晏平宇做重要讲话，对市场营销战线全体员工2021年工作的付出表示感谢，并进一步明确2022年公司市场营销工作的作战方向，同时，提出以下几点要求：
01
深耕核心区域，区域主责单位加大深耕力度，开拓本土市场；
02
提升营销质量，提高优质客户份额，降低民营小地产占比；
03
聚焦特色产品，每家分公司精研专业品牌，打造百亿级明星分公司；
04
维护优质客户，提高二次合作业主占比，降低客户再次磨合营销成本；
05
加强体系建设，完善投标机制，细化管理，提高A类项目转化率；
06
形成履约营销合力，围绕深改项目管理变革方案，分级划分营销责任，提高业主满意度。
最后，石连君做总结讲话。他指出，“十四五”以来，建筑行业市场规模及增长空间巨大，建筑行业和基础设施板块都呈现出新的发展趋势，公司要进一步研判形势、坚定信心、直面挑战、压实举措，全面贯彻新发展理念，坚持规模与质量齐头并进，把营销工作推向新的高度，同时，他强调以下几点：
一、夯实营销基础 提升能力
1.提升公司资质和业绩。加大管理力度，提前布局，做好资质升级准备,成立专班，及时入库，做好资质和业绩储备。
2.提升人员资质和业绩。强化总部支撑，提高项目经理经理取证率，丰富人员业绩。
3.提升区域诚信维护。公司统筹划定责任区域，主责单位签订诚信维护责任状，不断提高区域排名。
4.提升专职营销人员质量。压实指标、强化整合、落实淘汰、优化梳理。各级单位联动平行部门，开展多项专业培训，提升业务水平。
5.提升项目中标率。积极投标，敢于“亮剑”，有实战精神，充分利用好公司公路特级资质，储备项目前置营销。
6.提升案例总结能力。常态化总结投标工作，避免出现低级错误。
二、筑牢营销体系 强化考核
1.要坚决落实局全域深耕网格化营销责任体系建设，落实具体方案；
2.要聚焦优质客户，聚焦深耕区域，主攻公投、公建的项目市场，签订战略客户的责任状；
3. 要继续落实“一对一”、“点对点”及重大项目营销专题会，整合资源，形成集团联合作战；
4.要明确公司层面的各营销小组分工，勇于担当，禁止内耗。
三、新兴业务领域 勇于拓展
积极开拓新兴业务，尝试拓展投融资、军民融合、东数西算、抽水蓄能等新领域，勇于尝试“新蛋糕”。
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精诚善建 精彩四海
素材来源：市场部（投标中心）
作者：和宇娟、赵咪
编辑：赵咪、刘红燕
校对：刘红燕
审核：钟逸君、周赢、王梅