4月6日，中建四局五公司召开二季度市场营销会，深入研判公司当前营销工作形势，全面梳理重点跟踪项目情况，明确下一步营销工作方向。公司党委书记、董事长石连君，党委副书记、总经理张正林出席会议并讲话，公司副总经理刘文主持会议。
会上，公司市场部副经理（主持工作）康晶分别从各项合同额指标完成情况、一季度投标情况、重点客户维护情况进行一季度市场营销情况通报，就二季度重点指标分解、市场营销重点工作等进行安排。
各分公司分别就重点跟踪项目进行具体汇报
公司副总经理刘文强调：市场部要切实完善营销体系，明确岗位职责，做好全员营销的多维度量化考核；要全面优化区域布局，明确深耕区域，提高各分公司抗风险能力；要拓宽信息渠道，扎实基础信息，重视市场系统项目初始录入；要坚守底线思维，保持战略定力，提升营销前期内控管理能力。
公司纪委书记、首席合规官杨宜林以案说法，为全体营销人员作普法宣讲并开展廉洁教育，提醒全体营销人员不可贪图私利、僭越法律红线，要坚决服从集团、局及公司各项规章制度，坚持合规经营，提高隐患意识。
公司党委副书记、总经理张正林结合自身工作经历，以两个项目为实例，从时间维度和管理维度进行复盘总结，对市场营销工作提出以下几点要求：
01
坚定项目跟踪定力。做好打持久战的准备。以客户为中心，强化跟踪定力；以履约为抓手，管理为筹码，在建项目为载体，实现“现场出市场”。
02
提升营销策划能力。把工作做精做细，聚焦客户，聚焦属地化，做好战略客户的分级维护。
03
强化领导带头能力。各级领导班子要带头营销，认领客户维护清单、认领属地化攻坚项目，落实立体营销，协同攻坚。
04
增强营销战略能力。实行公投邀标双线并进模式，公投市场要深入研究属地化市场规则，邀标项目要深入分析项目信息，做到精准投标。
05
夯实营销主攻能力。重点梳理3-5个跟踪项目清单，深入研究，制定营销策略，压实责任、夯实基础，打有准备之战，明确主攻方向。
公司党委书记、董事长石连君强调营销工作要注重方式方法，研究策略，并对营销工作以下几点要求：
01
提高重视程度，各分公司领导要从战略高度上重视营销工作，针对性制定营销策略。
02
坚守区域战略。各分公司要因地制宜，坚守核心定力，划定区域，深入开展属地化营销。
03
坚守客户战略。建立战略客户名录，做好分级管理；换位思考，争做客户的战略供应商，做好双向服务。
04
坚守业务战略。积极探索新兴业务领域，在新能源、抽水蓄能、乡村振兴、投资板块勇于试水，提高知识储备，开展系统性培训。
公司领导班子成员、营销协管领导、总部市场部、基础设施部及分公司总经理、营销副总、市场部负责人等共计50余人参加现场会议，各分公司市场营销人员视频参会。
素材来源：公司市场部
图/文：和宇娟
编辑：冯仁远
审核：曹克全、李波、康晶