昔日共产党先辈们垦荒南泥湾，使荆榛遍布之地变成陕北江南，他们的心血凝结成垦荒精神，岁月积淀，却历久弥新。
而今，百年过去，新一代青年承袭了老一辈的垦荒精神，扎根一线，守疆拓土。
方华，就是这样的一个“垦荒者”。
加入五局8年，从施工安全到市场营销，从稚嫩菜鸟到羽翼渐丰，他与五局携手越过一岭又一峰，闯过一关又一坎，每一步都走得踏实有力。
他是方华，中建五局二公司皖中分公司总经理助理，一个“不忘初心、始得芳华”的“敢闯”新青年。
“初出茅庐、敢为人先”的逐梦人
2013年方华大学毕业，从几百公里外的湖南老家，来到中建五局二公司。说起头两年安全员、综合办、机电施工员多岗位的工作经历，方华眉头舒展，微微一笑“我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬”。
方华性格豪爽，但做事却格外细致。在芜湖江北天和苑项目从事安全员时，他尽职尽责，从不放过任何一点安全隐患。一次检查，他发现地下车库存在一定安全隐患，为了找出问题症结，连续一个月，他每天实时监测、风雨无阻，记录的数据足足有五十页之多，隐患解决的那一刻，他悬着的心才终于放下。
因为踏实肯干，他获得了项目同事们的认可。半年后，项目综合办主任休产假，工作无人接管，30多人的后勤保障成了问题，项目班子第一时间想到了这个足够负责的小伙子，问他是否愿意临时兼职一段时间，方华拍着胸脯，笑道：“没有问题，我尽快学习综合办岗位职责”。就这样，他开始兼职综合办。
“晴天烈日照身上，雨天泥地印两行，白天现场施工忙，夜晚后勤放心上”。这是方华那段时间的真实写照。无论安全员还是综合办工作，他都干得有声有色，年底还获得了“优秀通讯员”称号。“当时确实挺累的，不过年轻扛得住。”方华介绍说：白天要在现场进行安全交底查处安全隐患等，综合办工作也只能利用晚上时间来完成，夜深人静的时候写通讯报道、完善党纪工团相关资料、编写活动方案等等，常与凌晨的星星和月亮为伴。
方华说，“人生就像一个盲盒，生活就是不断开盲盒的过程，充满未知，又充满刺激与挑战。”兼职综合办的半年，是他飞速成长的半年，在这个岗位上，他学会了待人接物，锻炼了全局综合掌控能力，因为迎检接待了各级领导，学会了对外协调。他说：“这些经历为我后来的市场营销工作奠定了基础。”
“勇挑重担、厚积薄发”的垦荒者
2015年5月，乘着全员营销的东风，方华转岗营销，非科班出生的他忐忑地成为一名营销员，开始了追梦之旅。后来的半年，他都在熟悉营销相关知识、钻研五局发展史、了解战略业主情况。
同年12月，经过半年多的学习与沉淀，他终于迎来了出征挑战：去六安开拓新市场。那是他最“孤独”的半年，车水马龙的街道，他只认识同行的一个同事。现实的困难却没有让他退缩，他迅速调整心态，搜集资料、了解当地情况、做调研计划，大半年时间，白天跑重点局、招商局、公管局、各区县等，进行市场调研，晚上就整理资料、梳理第二天工作，饿了就去楼下吃个盒饭。
那半年，生活的诗与远方只来自于出租房楼下那条充满烟火气的小吃街。
这是他第一次真正理解“市场”两字的含义。面对空白的市场，他的工作节奏快了，内心虽有短暂迷茫却能迅速恢复斗志。这段经历，让他明白何谓开拓市场。
2017年9月，公司开始进驻滁州区域，面对“一片荒芜”的空白市场，方华主动请缨拓荒区域新市场，开始他的新征程。拓荒之旅又一次拉开帷幕，厚积薄发以远行，星星之火即将燎原。
初到滁州，他经历了不那么愉快的“敲门”经历。他带着企业画册去找重点局的一位领导，到了办公室，方华介绍说：“能不能耽误您几分钟时间，给您介绍中建五局基本情况。”那位领导坐在他对面，静静抽烟，一言不发，听了三四分钟打断道：“好了，我要去开会了。”车程两个小时，却只换来几分钟，心想着，能见上面总是好的。
第二天，他带着画册又去了，领导态度一如既往地冷淡，但翻看了企业画册，并淡淡问了一句：“中建五局在哪里啊？”。就这样一天、两天、三天，从不搭理到到半小时以上的交流，通过多次坚持不懈的拜访，他逐步获得了业主接洽的机会。
方华说：“做市场营销工作，最一开始的工作就是去敲开那一扇扇门，要有钉子精神，摆脱‘丢面子’，方能‘有面子’。”
最激昂是少年志，最闪耀是追梦人。他犹如一位拓荒者，以责任与梦想开辟出一片片市场的绿洲。
“不忘初心、始得芳华”的领航员
在深入分析滁州市场政策导向和发展现状后，方华逐步明确了自己的营销方向：紧跟政府规划建设的步伐，提前谋划重点项目。
通过与当地政府部门的沟通得到了来安县人民医院项目即将招标的计划，随即向公司汇报，迅速启动项目营销工作，结合项目特点，制定有针对性的营销策划。4个月内成功实现了五局滁州市场零的突破，顺利中标安徽省首个医院类EPC项目——来安县人民医院工程，这也是五局首个医院类EPC项目。
在区域市场的拓展上方华始终坚持“以客户为中心”的理念，服务客户，培育战略业主，实现双赢。“业主的需求无小事，一定要在服务业主需求上体现先进性”，方华说，“响应客户需求一定要快点、再快点、更快点”。
2019年4月，方华接到了滁州经开区隆基厂房项目启动招标的信息。项目是由重点局代建招商引资企业厂房，需要短时间内完成招标，年底完成厂房投产。了解到情况后，方华立即组建营销团队，了解业主需求，并细化工期节点。经过分析，他发现，年底投产、工期的问题只要与现场紧密联动、高效配合，业主需求完全能够得到满足。在他充分调研情况后，急业主所急，提供了一份完整的解决方案，最终成功中标厂房项目。
作为项目承接人，在项目建设期间，他经常奔波在项目现场，随时了解业主需求，并与项目施工团队保持紧密联动，确保履约无障碍，现场带市场。最终，项目创造了当年招商、当年竣工、当年投产的“新滁州速度”，以此为契机打响了五局在滁州市场的品牌知名度。
“一个项目成功，还只能算打赢了‘突击战’，真正要让企业能够持续发展，得靠久久为功的实干。”面对第一步取得的成绩，方华并不满足。他积极调研当地市场，充分深入分析每个招标项目的前因后果，一步一个脚印，先后中标：来安珑悦台EPC项目、滁州东方日升厂房EPC项目、城东花园三期工程、滁州中学新校区、长三角一体化示范区EPC项目等一大批优质工程，超额完成公司下达的营销指标，五局在滁州市场逐步站稳，方华也获得了各界认可，先后获评“局优秀共产党员”“局创新团队”“局十佳开拓先锋”“局优秀营销经理”等荣誉。
“我们一直在路上，我甚至不知道明天会睡在哪个城市。”方华笑道，做市场的这几年，平均每年车辆行驶里程数近4万公里。
征程万里风正劲，重任千钧再扬帆。方华始终传承着垦荒精神艰苦奋斗，以“敢为人先”的拼劲，抢占发展热土，把握发展方向，做脚踏实地的区域市场拓荒人。
区域发展
编辑/余 蕾
审核/徐 丹
