较真认真 | 方华：区域发展，奋力开拓区域新市场

开拓市场之初，面对复杂的市场环境和激烈的竞争关系，滁州营销团队没有气馁，理清思路，找准前进方向。团队全员扎实吃透五局营销工作手册，认真分析招标信息及条款，找准切入点。全面厘清企业市场营销与外部环境之间的复杂关系，以更积极的态度对待多变的外部环境。注重处理好与各种不同组织和公众的关系，重视树立和维护企业形象和产品形象，正确认识到市场营销与需求之间的辩证关系——不仅要积极发掘与满足市场需求，还能够激励其主动出击，开拓新市场。

因此，团队基于定位大市场的理念，凭借央企身份迅速切入市场，秉承高品质高效率的建设作风在滁州市场树立了品牌标杆。市场要求组建联合体，就选用最优质的联合体成员；市场要求纳税核算，就加速成立区域公司；市场要求信用分建设，就第一时间提高信用分……总之围绕着大市场的要求，积极求变，顺应市场，并引导市场。

为应对当前激烈的竞争，获取长久的竞争优势，认定大市场的同时，紧盯大业主，积极在市场上寻找战略合作伙伴，尝试与大业主建立战略联盟，不断创新营销合作模式，进行长期的项目合作。在与大业主的合作过程中，不拘泥于小节，要有大局战略观和长远发展观，要将大业主的需求作为营销团队和项目奋斗的追求。

从滁州市场的“零资源”到实现“零突破”，再到十余个项目先后扬起中国建筑的司旗，从地产项目到安置房项目到长三角新型功能区产业园项目，准确把握市场方向，抢得先机，注重“大业主”的创新思想与团队的“钉钉子”精神发挥了至关重要的作用。想业主之所想，急业主之所急，为业主提供最优质的产品和服务，从而赢得业主的信任。

有了大市场，才有大业主；有了大业主，才有大项目。滁州团队坚持“科学谋划、开拓创新、诚实守信、合作共赢”的总体思路。在进行市场开发，经营业主的基础上，依托大项目，形成区域资源优势；依托大项目，盯紧区域市场，服务大业主，不断扩展经营领域，开辟新的爆发点。

区域发展要求以现场支撑市场，重履约、守信用，项目的良好履约和工程的过硬质量才能为公司留下大业主、保住大市场。为项目配备优质管理人员，在坚持诚信经营，重合同、守信用的基础上，用心做项目，用心经营项目，将建设好该项目作为第一要务，超前完成工期任务。现场的优质履约也因此获得各方领导的一致好评，为深耕滁州区域打下了良好基础，“现场”“市场”两场完美联动。

过往的成绩令人骄傲，也是一种激励，展望未来，市场永无止境。近几年来滁州市不断加快改革步伐，创新体制机制，构建了良好的发展环境。面对更多的机遇，挑战也摆在面前，我们要践行“较真认真”工作作风，脚踏实地，奋发图强，持续发力滁州区域，挺进江苏市场，提升公司区域拓展的品质，奋力开启高质量发展新局面。