1月17日，紧随公司2022年工作会，二公司敏捷行动召开2022年市场营销大会，全面总结2021年营销工作，查找剖析存在的问题和不足，聚焦局“区域提升”和公司“区域发展”工作主题，部署2022年市场营销重点工作。
会议严格落实防疫有关要求，采取现场与视频相结合的形式召开，共设1个主会场和7个视频分会场，公司两级领导班子、市场与客户部及市场二部、项目经理、营销经理等共计178人参会。公司党委书记、董事长李灿出席会议并发表讲话，会议由党委副书记、总经理陈超平主持。
李灿在讲话中强调：
01
要解决好区域发展
稳省内和拓省外问题
重点解决好省内优势不明显，省外突破不坚决的现状。充分发挥大项目部的作用，赋予大项目部营销职能，为大项目部配备营销人员并下达营销指标。加大省内重大项目的参与度，尤其是EPC项目和大型基础设施项目。加强高端资源的系统集成，改变碎片化的现状，画好高端资源网络图，定人定时进行维护。各分公司省外市场，分公司要至少派一名班子成员常驻省外专门负责市场开拓，分公司一把手要把营销精力的一半以上放在省外市场上。
02
要解决好营销工作
合规化和控风险问题
在开展营销工作时，要遵守国家相关法律法规，严格执行中建集团市场营销“十条禁令”和局、公司的相关政策，尊重市场规则，严禁进行利益输送，做到合规经营。强化从源头管控风险，从营销端开始，加强对业主的质量及合同风险条款的辨识与把控，营销经理必须是控风险的第一道防线。
03
要解决好签约合同
重数量和轻质量问题
提高营销人员高质量发展意识，发挥考核指挥棒作用，将项目品质指标融入到个人岗位评定和营销奖的分配中，引导营销人员从源头开始不仅要注重合同额数量，更要注重合同质量。加大营销人才引进力度，一方面从外部引进高端营销人才，符合条件的，公司给平台、给待遇，另一方面从内部转岗有激情、服务意识强的项目经理从事营销工作。严格落实营销人员不低于10%的淘汰转岗机制，对营销线条“躺平”人员，坚决予以辞退。
李灿强调要确保一季度实现市场营销“开门红”，实现签约合同额和新中标合同额均按序完成。
陈超平对2022年营销工作作具体安排：
01
在营销机制变革上
力推大项目部建设、力推领导班子营销、力推项目经理营销。
02
在营销能力建设上
加强营销经理、项目经理、公司专家三方面人员的营销能力提升。
03
在守土开疆责任上
坚守安徽大本营，大力开拓江苏、浙江、湖北三个新进外埠市场，加强后备营销梯队人才的建设。
公司市场与客户部经理刘金坷通报了相关合同额数据并做了全员营销文件的宣贯。
会上，各分公司汇报了2022年营销工作安排，并签定年度营销责任状。
安庆山口项目、合肥聚变堆项目、合肥华南城项目、阜阳城区污水处理提质增效项目四个项目进行现场促市场和市场开拓典型经验交流。
为王少乾等10位同志颁发“贡献营销特别奖”，为施旭光等3位同志发放“预发营销奖”。
心所致，梦必达。2022年，我们将笃行不怠，将使命扛于肩上；脚步坚韧，道阻险长躬于行；凝心聚力，逆势破局创佳绩。
十九届六中全会知识点
《决议》中“十个明确”中的明确党在新时代的强军目标是______。
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区域发展
供稿/市场与客户部
编辑/付茜茜
审核/张超群、刘金坷
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