近期，公司党委书记、董事长张正林一行先后赴总承包分公司、广州分公司、基础设施分公司、西南分公司召开“一对一”营销会，就上半年营销工作开展情况，区域营销布局，重点项目推进情况进行帮扶指导，进一步加速大营销体系深改，助力司属各单位高质量完成年度目标任务。
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总承包分公司
在总承包分公司，张正林一行认真听取分公司上半年营销工作开展情况、区域布局及营销体系建设情况、下半年重点跟踪项目以及营销策划等方面的汇报，并进行座谈交流，结合实际情况，聚焦痛难点问题，给予具体指导意见。
张正林对营销线条人员的不懈努力表示感谢，并鼓励大家要坚定发展的信心与决心，笃信精神的力量，持续增强使命感与责任感，以舍我其谁的壮志豪情朝着全年目标全力冲刺。就分公司下半年市场营销工作，他提出“12345”工作思路：
1“投”。投标即中标，要坚定投标信心，明确责任分工，投标决策需深思熟虑；坚持目标导向，精准投标，并对每个投标项目都要实现精细化管理，量化投入与预期，力促中标率提升。
2“一”。坚持战略客户做唯一，公投市场做第一，要做好战略客户的维护，以客户为中心，围绕其需求，积极迅速解决客户的实际问题，同时在公投市场上力争上游，开拓更多市场空间。
3“专”。在市场竞争日益激烈的今天，要将专心、专业、专注的精神融入工作各环节，一心一意做好服务，不断提升专业能力，多维度追求卓越，超越客户期望。
4“情”。要用豪情直面未来的困难和挑战，用热情的态度全身心投入工作，用激情赢得客户信任，用深情厚谊构建与客户的长期稳定合作关系。
5“度”。实现高度、深度、维度、力度、精度全面提升，要以高度引领方向，以深度洞察市场，以维度拓展思路，以力度执行策略，以精度赢得市场。
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广州分公司
在广州分公司，张正林一行认真听取分公司上半年营销工作开展情况、区域布局及营销体系建设情况、下半年重点跟踪项目及营销策划等方面的汇报，并进行座谈交流，结合实际情况，聚焦公投平台对接、人均效能、联动营销等方面，给予指导意见。同时，分公司各分管领导就各自板块工作如何助力营销进行表态发言。
张正林在总结讲话中肯定了分公司营销工作取得的阶段性成果，他指出，此次会议目标明确、思路清晰、分析有力、措施得当，希望后续加强复盘总结，持续完善市场营销体系，巩固营销机制，打有准备的仗、打胜仗，并就分公司后续市场营销工作提出三点要求：
一是好企业的目标。做到党建好、文化好、品牌好、福利好。要坚持党建引领，通过开展党建活动，加强与员工、业主的沟通交流；践行精诚文化，做企业文化的代言人、传播者、示范者、引领者；提升资质等级、扩大资质范围，争取在市政、新能源、电力等领域打造更高更大的品牌；确保现金流正常，项目建设资金正常运转，提升员工幸福感和获得感。做到站位高、质量高、标准高、效率高。要提高站位，践行央企社会责任；办高质量的事、开高质量的会；关注重点项目，稳中求进，精准了解业主需求，高标准、高效率、高质量投标。
二是好领导的标准。在思想上，给信仰、给精神、给希望。互相鼓励、互相信任，鼓励员工以坚定的决心和顽强的意志共同奋斗。在做人上，给智慧、给榜样、给快乐。作为领导，言行举止要树立榜样、率先垂范、传递正能量，在做事上，给方向、给方法、给力量。领导要帮助员工找到自己的位置，为员工提供支持，帮助员工发挥自己的潜能。
三是四“同”四“聚”四“多”。 要同心同欲同频同利，团结各方、凝心聚力，建立利益共同体，做到目标一致、思想一致、步调一致；要聚心聚焦聚力聚行，聚焦客户、项目，团结一切可以团结的力量，针对不同的项目要采取不同的策略，精准策划，完善营销战略、营销体系、前端营销；要多鼓励多思考多换位多交流，在坚守原则底线、企业制度前提下，多理解、多包容、多交流、多思考，市场、商务、财务、工程等部门要互相联动，互相建议，形成营销新格局。
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基础设施分公司
在基础设施分公司，张正林一行认真听取分公司市场营销专题汇报，并就全年重点跟踪项目、业务线条助力营销工作进行座谈交流，结合实际情况，给予指导意见。
张正林作总结讲话，他充分肯定了分公司上半年营销工作成效，并就接下来的营销工作开展提出三点要求：
一是坚守积极心态之锚。面对当前多变的市场环境，分公司班子要在思想上给予员工信仰和希望，在做事上给予员工方向和方法，在做人上给予员工智慧和榜样，以乐观积极的态度，汇聚成一股不可阻挡的力量，以高昂的斗志和不懈的努力，共同推动企业破浪前行。
二是聚焦“高新特专”战略引领。“高”是追求人员素质的高标准、高质量、高效率，以卓越的能力引领行业前行；“新”是创新思维，积极开拓新资源，探索新业务，为企业注入源源不断的活力；“特”是保持并强化自身特色，勇于开辟新赛道，在激烈的市场竞争中独树一帜；“专”是强调专业分工与合作，打造水利、水务专业产品线，以专心、专业和专注的态度，深耕细作，追求卓越。
三是落实四个“双驱动”策略。即现场与市场的紧密衔接，通过机荷高速项目的卓越实施，树立艺术融合工程的典范，不仅引领现场建设标准，更在市场中打响品牌知名度，成为交通运输部示范工程的标杆；实施双清单管理，即清晰界定项目清单与任务清单，确保职责明确、分工合理，同时建立常态化的沟通机制，保障信息畅通无阻，促进团队协作高效运行；构建双中心体系，即客户服务中心与项目运营中心并行发展，做到公投市场做第一，战略客户做唯一，在客户服务上，深化客户关系管理，提升业主满意度，在项目运营中，建立投标知识库，沉淀宝贵经验，为未来的工作规划提供明确的方向指引；追求双平衡艺术，即关系与利益的和谐共生，在复杂多变的外部环境中，维护好各方关系的平衡稳定，实现共赢发展，确保项目顺利推进。
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西南分公司
张正林一行在公司总部参加西南分公司的视频会议，认真听取分公司市场营销专题汇报，并进行线上座谈交流，结合实际情况，给予针对性指导意见。
张正林指出，分公司要认真梳理“两个清单”，总结更为明确的战略定位、市场地位和区域定位，同时持续扩大朋友圈。针对下一步工作，他提出五点要求：
一是强化战略思维，多投标多中标。分公司营销团队要牵头攻坚，围绕投标中标，以战略思维做好营销布局，摸清吃透投标、评标规则，了解和学习竞争对手的优点，掌握主动性；要紧盯市场变化，步步为营，充分利用好各类资源和支持。
二是坚持目标导向，增强凝聚力。明确“投标就是为了中标”这一“靶心”，多维度实现投标管理，提升投标成功率，要不断探索科学的方法，抓好营销队伍建设，从决策层、操作层到执行层要上下一条心，拧成一股绳，围绕中标全力以赴。
三是坚持效果导向，增强战斗力。要坚持以提高投标命中率来不断鼓舞士气，以中大标、中好标来提升企业对客户的吸引力；要全面打开营销思路，通过各方面的不断交流，全面提升营销水平、拓宽营销渠道。
四是增强需求导向，提升服务力。要想客户所想，急客户所急，通过为客户解难事、办实事，做好长期跟踪合作，切实把业主需求作为我们提升营销能力和服务质量水平的重要抓手，做好差异化管理。
五是增强价值导向，提升创新力。要在工作中，不断提升企业价值，站在为人民服务、为社会做贡献的高度来开展营销工作，尤其是向重要的民生工程和基础设施项目发力，把企业发展融入属地发展大局。
两级总部相关领导班子，助理级领导，市场部相关人员参加会议。
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编校：邓晓娇
审核 ：曹克全、李 波、康 晶
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素材来源：各分公司