为深入学习贯彻党的二十大和中央经济工作会议精神，全力践行局和公司“市场提升”年度工作主题，2月27日，中建五局二公司召开2024年市场营销大会，快速传达宣贯局和公司2024年工作会针对市场营销工作的会议精神，盘点总结2023年市场营销工作中的亮点和不足，部署2024年重点工作任务。
公司党委书记、董事长李灿，公司党委副书记、总经理陈超平出席会议并讲话，公司其他领导班子成员参会并作工作提示，会议由公司总经理助理文世玉主持。会议采取现场+视频形式召开，分公司领导班子、两级机关部门负责人、三级及以上营销经理及部分项目经理共计218人参会。
李灿对公司2024年营销工作提出七点要求：
一是做实区域深耕，安徽区域要聚焦合肥、滁州、芜湖、安庆、阜阳、蚌埠等成熟市场不动摇，江浙鄂区域要聚焦高端资源，加强联动互通，快速在主流市场站稳脚跟。
二是攻坚关键领域，牢牢把握涉水、新能源、城市更新、地下管网发展机遇。
三是突破海外业务，敏锐捕捉海外项目信息和发展机会。
四是聚焦营销质效，领导干部要带头靠前，充分发挥高端资源优势；加大法人公司建设力度，以法人公司为契机，快速落地一批政府项目；重点跟踪资金优质项目，严禁私自美化底线条款，树立正确业绩观。
五是强化合规经营，营销人员要严格遵守中建集团市场营销“十条禁令”，坚守企业底线，合法合规开展营销工作。
六是优化考核激励，坚持“干部能上能下，人员能进能出”，培育良好绩效文化；提高考核刚性，2024年专职营销人员更新率不低于10%，淘汰率不低于5%；加大确保项目责任状考核管理，合理提高战略新兴项目激励标准。
七是完善营销体系，优化后台管理部门与前线作战部门管理制度，加速打造5级营销经理队伍，畅通专职营销人员岗位级别和行政管理序列岗位级别转任通道。
针对2024年市场营销工作，陈超平从七个方面进行再动员、再部署：
▌一是进一步压实营销主体责任，各分公司尽快分解和细化2024年工作指标；
▌二是进一步夯实营销两会策划，增加两级领导参与度，将有限的资源投入到重点项目和确保项目上，最大限度提高项目中标率；
▌三是进一步加强客户日常维护，搭建一张庞大而优质的客户关系网络，助力公司快速发展；
▌四是进一步加大创新营销力度，充分利用各种金融手段，协助业主解决项目资金难题；
▌五是进一步优化公司业务结构，加强水利、城市更新、城市运营等新型业务开拓工作；
▌六是进一步落实“导师带徒”制度，成熟营销人员要做好自我表率和言传身教，加快新进人员成长速度；
▌七是进一步加大人员考核力度，严格按照工作完成情况进行优胜劣汰。
公司班子副职从成本测算、合规管理、营销质量、海外业务等方面做出了相关指导和要求。
文世玉表示，2023年市场营销工作取得了一定成绩，但还存在营销队伍不优、标杆项目不多、高端资源不够等不足，2024年要从深耕区域市场、提升营销品质、强化营销体制、做实立体营销、健全营销队伍、加大创新营销、做强法人公司、严控营销风险八个方面全力发力，确保目标任务完成。
公司市场与客户部经理杨通英对2023年市场与客户部部门工作及营销人员问卷调查情况进行通报。四家分支机构依次汇报2023年营销工作完成情况和2024年重点工作计划。
会上为杨亚东、王俊豪、余静、李亚健等4位同志颁发“优秀师徒”奖，授予李强、闫实、陶琳3位同志“贡献营销特别奖”荣誉。最后，公司与四家分支机构、公司营销中心（含投资部）签订2024年营销目标责任状，与领导班子副职签订营销“一岗双责”责任状。
本次大会还邀请了中建五局投资公司城市运营公司华东分公司总经理张舵、中建五局安装公司新能源业务部总经理徐宏分别做城市运营业务和新能源业务专题分享。公司合规与法务部经理赵源旭就风险管控条款、业主资信调查、风险应对措施等方面进行市场营销合规培训。
无限风光在险峰，险峰就在脚下
踏平坎坷成大道，大道已在心上
2024，锚定“市场提升”
以龙行龘龘之姿，整装再出发！
市场提升
责编/付茜茜、李沛
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