区域精耕 | 离皖江·入之江·弄新潮！二公司深耕浙江立潮头

2021年，根据局区域互融战略，二公司开始布局浙江市场，彼时还没更名的皖南分公司扛起了开拓浙江市场的重任。那时虽已在皖南市场枝繁叶茂，但跨域入浙，面对的却是残酷的现实——没有本地业绩！没有高端资源！每一次市场叩门，皆如以水击石，回响寥寥。

转机，始于对战略“桥头堡”的全力攻坚。杭州年产650万套全钢子午线轮胎5G数字工厂施工（一期）项目，是浙江省扩大有效投资“千项万亿”工程，这是打开浙江市场的关键钥匙。

竞争伊始，挑战即至。招标文件的评分标准对初入者并不宽容。意识到任何细微差距都可能成为瓶颈，营销团队迅速行动，联动商务，摒弃常规报价思路，转向基于深度成本分析和价值呈现的精准报价策略；在技术端，又量身定制了一套从工期、安全、品质的全周期保障方案。正是这份在商务与技术上的双重精进，构建了竞标的坚实底气。终于2022年6月，浙江公司以领先优势中标，打响了二公司省外公投市场的第一枪。

承诺既立，行胜于言。在建设过程中，项目团队以策划先行、资源前置的智慧，克服地质复杂、工期紧张等难题，较合同工期提前84天交付投产，完美兑现承诺，更赢得了时任浙江省省长的点名表扬。这枚沉甸甸的“信任印章”，也为后续开拓打开了局面，海宁巨星厂房、丽水南城商务中心相继落地，为深入浙江市场蓄足动能。

2023年3月27日，皖南分公司正式更名为浙江公司，一个月后总部也由安庆迁至杭州。为了进一步深耕浙江区域，2024年底，浙江公司作出“断腕之举”，全面移交深耕多年的安徽市场。浙江公司清楚，分散的兵力打不出歼灭战，唯有集中所有优势资源汇入浙江发展主流，才能实现从“跨域布局”到“扎根深耕”的本质飞跃。

至此，一场全面深耕浙江的市场远征正式开启。

水无定形，却因河道而有方向。市场无常，却因战略而有章法，因履约而铸根基，因体系而强动能。

战略为纲，谋定而后动。在深入调研浙江各地市经济特色与产业重点后，浙江公司精心绘制了一张“3+3+1”的市场战略蓝图：以杭州、嘉兴、丽水为战略核心“主航道”，倾注核心资源；湖州、衢州、温州为重点拓展“灵活战场”，实施精准攻坚；浙江其他地市为“机动水域”，保持战略弹性。

体系赋能，聚势而笃行。营销端建立“市场与客户部主内控、营销中心主外拓”的双轮驱动模式，分工清晰协同。2025年9月底，成立浙南区域管理部，聚力开拓丽水及周边市场，集中优势资源做好项目履约，将“客户满意、诚信共赢”的市场理念落实到每一处细节。针对新兴领域设立涉水、新能源、投融资创新、交通四个营销专班，形成尖刀般的突破力。创新运用金融工具突破传统合作壁垒，以“融资先行+资本绑定”策略初步锁定项目。在丽水等地尝试以运营为切入口整合资源，推动业务模式从传统的“施工+EPC”向“投建营一体化”进阶。

履约筑基，以口碑立信。浙江公司致力于将每个项目都打造成市场信任的“名片”。嘉兴市康复医院项目，承办了五局在浙首个省级安全质量标准化建设暨智能建造观摩会，获评集团安全检查“良好”评价。丽水南城商务中心EPC项目，结构“正负零”节点提前152天、主体结构封顶提前81天，获评丽水市“优良工地”“红色工地”“平安工地”等多项荣誉。

凭借奔涌不息的战略执行力，浙江公司正在之江大地上，奔涌出愈加清晰而壮阔的航道。

单一项目的成功可遇不可求，持续的市场突破，是“战略布局+体系赋能+优质履约”催生的良性循环，最终化作项目扎堆落地、市场全面开花的“海的回应”。

这回应，是“现场带动市场”的连锁效应。杭州年产650万套全钢子午线轮胎5G数字工厂施工（一期）项目的优质履约，不仅直接带动了富阳轮胎厂、杭州轮胎厂二期项目的落地，还将影响力辐射至海宁巨星、杭州巨星项目。更成功开拓了巨星控股集团这一重要战略客户，累计承接巨星系项目7个。

瓯江两岸的丽水市场展现出了蓬勃活力。2025年初中标中国南方食药用菌（农林产品）交易中心项目，这是龙泉市近一年最大的公投项目，实现开门红后，又接连中标遂昌县环城北路拓宽项目、龙泉河山田代销代建项目、龙泉城东地块代销代建项目、缙云D12地块项目等4个公投项目，丽水区域累计中标7个公投项目，签约合同额超35亿元。丽水区域拓展经验在华东分局营销推进会上作典型经验交流。

这回应，是多点开花的项目矩阵。2025年浙江区域累计中标8个项目，杭州、嘉兴、丽水三大战略市场均有突破，衢州、湖州、温州三大重点市场均已锁定多项资源。余杭华坞农民高层公寓保障民生需求，浙江中医药大学富春校区助力教育发展，嘉兴中信康复医院赋能健康产业，杭州熙资科技工业总部大楼服务产业升级，覆盖民生、教育、医疗、产业等多元领域，逐渐形成“业态扩容、客群多元”的新局面。

这回应，是亮眼夺目的经营实绩。截至目前，浙江公司在浙江已累计承接项目20个，合同额超94.92亿元，市场份额更是逐年递增，承接项目合同额与产值在五局在浙三级单位中排名前列。2025年中标7个公投项目，在浙中标公投项目份额占全局近50%，成为五局深耕华东市场的中坚力量。

从借渠引水的破局尝试，到开渠引潮的战略从容。二公司正如钱塘江上的弄潮儿，于潮头立，向涛头行。脚下，是“信・和”文化铺就的坚实河床；眼前，是“百亿浙江”的壮阔前程。