你好冷轧精英

 心怀感恩

       永不放弃

尊敬的各位领导、同事：

    大家好！我是河南区域业务员习国东，很荣幸能在这里分享我的工作体会。

    一、业绩分享 

    （一）2020年12月，首签轧硬10000吨大单，收款5505万元。

    （二）2021年4月，开发彩涂长协客户2家，收款147.065万，完成销售大满贯。

    二、在开发业务过程中的经验分享

    (一)我们要有团队意识。不要认为自己很厉害，离开平台什么都不是。客户和自己合作的是否顺畅，体验感好与坏，与背后工作团队紧密相关。排产、备料、生产、发货各环节都离不开人。要怀着感恩的心去沟通，才能协调好各环节，让客户有好的服务体验。

    （二）客户的选择很重要，选择和我公司产品定位一致的客户。开发彩涂客户郑州业正的初期，通过接触发现他的理念和我公司产品定位一致，并且有推广新品牌的经验。确定他就是我们的目标客户。通过详细介绍我公司销售政策并邀请到厂参观，最终达成了合作。

    （三）要设身处地的为客户着想。比如：同青岛建发合作过程中，年初因疫情原因，2个月的货集中到1个月发完，客户的销售压力较大，我知道情况后，主动找到客户，同客户一起分析优势市场，一起跑市场，最终顺利的卖出了产品，巩固了合作关系。

    （四）不断尝试，永不放弃。我们做业务，肯定不会是一帆风顺的，遇到困难要想办法解决，自己解决不了，找人帮忙解决，只要解决了，就是能力的提升。只要不怕困难，勇敢向前，发扬打出去，冲上去的精神，就一定会有好的业绩。

    谢谢大家！

积极进取

       持之以恒

尊敬的各位领导、同事：

    大家好！我是华东、华南区域业务员刘小宇，很荣幸能够在这里和大家分享我的经验和感想，首先感谢集团提供这么大的平台，给予我展现自己的机会。同时更要感谢各位领导、同事对我的帮助，才让我在做业务的过程中成长。

    一、业绩分享

    （一）2020年9月，开发广东市场第一家冷硬板月协客户，共签订4028吨，收款1777.782万元。

    （二)2021年2月，调入华东区域开发业务，开发3家客户，其中1家冷轧月协客户，共签订5000吨，收款3306万元，后期持续发展为年协客户；2家镀锌客户，现货签订1249.36吨，收款848万元；月协客户签订4000吨，收款2963.46万元。

    二、在开发业务过程中的经验分享

    （一）掌握镀锌板产品知识及公司产线知识，卖产品首先了解自己的产品，才能为客户更好的推销，做到比客户更加专业，让客户信任自己。

    （二）从侧面了解客户的爱好、需求和库存情况，市场库存和价格大数据也掌握清楚。才能针对性的去宣传产品，有了目标只要不怕拒绝、不怕困难的蒙头干，就能达到预期的效果，每开发一个客户前期去的次数都不下5-10次，但是只要有诚心就能打动客户。

    （三）服务客户，签订单后是最需要用心的地方，只有服务好客户就会有持续的合作，每日早晨第一件事就是系统中查看客户发货吨数和挂计划数据，并告知客户，并且作为日常的工作去做，让自己和客户心中都有数，使客户更加的信赖自己。

    我的发言完毕，谢谢大家！

    付出和回报是成正比的，初心与坚持会带我们到任何自己想去的地方，路再难也不怕，巅峰上，一起迎接阳光！

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