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敬业故事(012)创业精神丨开发信阳的坎坷之路

敬业故事(012)创业精神丨开发信阳的坎坷之路 敬业高品钢科技
2026-02-05
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导读:滹沱河畔创辉煌,敬业故事听我讲。上期讲到,平山县化工厂参加订货会,一炮走红。

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滹沱河畔创辉煌,敬业故事听我讲。上期讲到,平山县化工厂参加订货会,一炮走红。但由于设备的耽搁,投产后水杨酸市场已趋于饱和,不再是供不应求,因此产品销售难度大大增加。如何抓住大客户,赢得市场口碑,更为紧迫。

负责销售的任过山带领业务员,马不停蹄地在全国跑市场。河南的信阳化工厂是一家规模较大的国企,水杨酸需求量巨大,任过山决定亲自登门拜访。
任过山和业务员焦更祥自报家门后,对方十分不耐烦,甚至训斥道:“哪里来的小厂家,别再来了!”最后,还是任过山主动帮忙打热水,对方才将他们带到了供应科。他一眼就认出了在订货会上换过名片的孟科长,便满怀笑意地去打招呼。让他诧异的是,孟科长好像不认识他一样,说话冷淡,谈及业务,更是一口回绝。
颇有信心变成了彻底失望,任过山心想:难道就这样放弃了?产品卖不出去,就意味着大家要继续过苦日子,绝对不能放弃!他准备找到孟科长家里,或许还有一丝希望。
信阳化工厂旁边有个家属区,任过山估计孟科长也住在这里。快到下班时间,他买了几斤水果,在信阳化工厂门口“埋伏”着,紧盯着每一位出厂的人,生怕错过了。果然,任过山看到孟科长骑着自行车出来了,但没有骑向家属区。任过山赶紧去追,可人家骑的是自行车,自己还提着几斤水果,根本跑不起来。在一个拐弯处,孟科长消失在人群中。
一次没有成功,那就来第二次。第二天,任过山早早就租来一辆自行车,干等了好长时间,脖子都望酸了,终于看到了孟科长。于是,他跟在孟科长后边。由于一直保持着距离,孟科长竟然没有察觉,当他锁好自行车,一转身,猛然看见任过山,大吃一惊:“你怎么来啦!”任过山有些无奈地说:“我大老远来找您,没想到您却把我拒之门外,您应该给个机会深入了解下我们啊!”孟科长难为情的说:“国企的供应商除非出了大问题,基本不换。看你这么不容易,就先到我家边吃饭边说吧。”
几杯酒下肚,两人越聊越投机,看任过山为人实在,孟科长觉得这个朋友可交,就把他引荐给供应处长。任过山与供应处长交流十分顺畅,对方同意先采购10吨水杨酸试用。
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然而,好事多磨。几天后,当他和焦更祥押着货送到该厂时,又有问题出现了,生产车间、化验室找理由不收货。货已经送来了,总不能再拉回去吧!不服输的任过山再次拿出了啃硬骨头的精神,他摸清每个流程的负责人后,耐心去说服、去感动,终于再没有一个人为难他们。
至此,平山县化工厂的水杨酸正式打入了信阳化工厂,为水杨酸进入大型化工厂开了个好头。化工厂能否守住这来之不易的阵地,借此撬动更大的市场?关注我们,下期故事更精彩!





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