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敬业故事(015)创业精神丨四大策略:成为全球大型水杨酸生产基地

敬业故事(015)创业精神丨四大策略:成为全球大型水杨酸生产基地 敬业高品钢科技
2026-02-12
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导读:滹沱河畔创辉煌,敬业故事听我讲。上期讲到,平山县化工厂三年迈出四大步,一举扩大生产规模。
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滹沱河畔创辉煌,敬业故事听我讲。上期讲到,平山县化工厂三年迈出四大步,一举扩大生产规模。但李赶坡并未停下脚步,而是瞄准了更广阔的舞台,决心通过四大策略,向着“全球大型水杨酸生产基地”的目标全力冲刺。

化工厂有了一定规模后,李赶坡发现,全国水杨酸产量和市场并不大,项目上马不难,但垮掉很容易,恶性竞争也开始出现。李赶坡心想,为何不利用生产经验、工艺等优势,扩大企业规模,掌握话语权呢?于是,他展开了扩大规模的进程。

首先,他采取了扩大产能、降低成本的策略。
其次,针对竞争对手最集中的区域江苏,打响了“阻击战”。
经过分析,江苏水杨酸厂家之所以还有一定的竞争优势,在于其地理位置。同样的产品,他们可以就近供给,而平山县化工厂速度就比不上,还需要增加物流成本。李赶坡在南京市租了一个大仓库,用火车运输水杨酸,大大降低物流成本,南方客户就近取货也很方便。平山县化工厂有了“前置仓”后,大量客户都改为从南京仓库取货。仅此一举,化工厂就基本占领了江苏市场。随后,哪里有客户,平山县化工厂就把仓库设在哪里。
第三,就是走出去全国布点,利用各类销售网络,扩大市场份额。
李赶坡陆续在北京、深圳、天津、上海等地派驻业务员,设立了办事处,还就近对接出口贸易商,抢占了海外市场。平山县化工厂这种网络布局,让大量竞争对手毫无招架之力,自此占领了主流市场。
第四, 在同行们纷纷叫苦不迭时,平山县化工厂采取了收购策略。
收购一些已经无力回天水杨酸厂家的设备,以扩大自己的产能,同时减少竞争对手。无用的设备就地变卖,核心设备运回平山,旧生产设备被组装为化工厂的第四车间。通过四大策略,平山县化工厂1992年成为了全国大型水杨酸生产厂家,产品畅销全国并出口俄罗斯、印尼、日本等国。
从6万元启动资金撬动400万元项目的创业奇迹,到携手一群敢闯敢拼的追梦人披荆斩棘,李赶坡创办了全国大型水杨酸生产厂家,2012年还做到了全球大型水杨酸生产基地。这位永不止步的创业者,心中早已燃起开拓更广阔赛道的壮志。水杨酸做大后,李赶坡又将目光锁定在哪个行业?更多精彩,咱们下期揭晓!





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